电商的三大门派

这两年做电商倒闭的，都有一个共性的特点，就是老想着如何去降低几分钱的成本，而做电商活的相对舒服的人，他们可能并不关心成本的问题，他们考虑的就是如何跟别人不一样，或者同样的产品如何卖给不同的人去创造需求，他们可能更关注的是创意与设计需求和趋势，因为低价只有一种打法，而高价呢可以千变万化。这两年倒闭最多的就是这种规模派，就是当你没有利润的时候，你的规模越大，你的风险越大，因为你的规模越大，你的资金压力跟你的库存压力一定是非常大的，如果遇到问题很可能立刻崩盘，立刻倒闭，所以很多人在没有利润的时候，一定要学会压自己的规模。

9 c$ O! O6 k1 V! A4 s第二种难受的人是这种利润派，他们可能只看中自己的短期利润，而损失了一些长期的利益，这样的可能短期的挣一些钱，但是从来没有在产品上、市场上、团队上去做一些思考，因为很多爆款不敢投入，对于店铺的流量上升期呢又畏手畏脚，就导致呢损失了很多的一些机会。

这两年活得比较舒服的就是这种毛利派，毛利并不是说单纯的把自己的产品的价格定高，而是呢让自己的产品具备溢价能力，比如说品牌溢价或者是产品溢价，因为毛利高，你可以去做自己的视觉，你可以做设计，甚至呢，你可以去投入广告，做品牌，因为毛利高，你可以投入研发，去创新产品，或者是发掘不同的需求。在天猫上年度新品的销售占比达到了40%，所以很多的流量单都来源于新品的流量，有了毛利，你可以去提升自己的服务，自己的品质，有了毛利你可以去挖掘人才，你可以打造自己的人才梯队，也正是因为这些，你的产品才具备溢价能力，你才可以高价也能卖好。
. E, G1 T, y1 }2 I3 W

' r% f  q* H( ~; Z' K1 I
4 n* ~+ V9 _, @+ S/ B- p) _