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如何优化素材,从而提高投产,给你推荐一个素材的万能结构,你有没有听过素材的四T法则,吸引力、信任力、诱惑力、行动力。这个结构是在巨量创意里面看到的。7 E9 {$ H" \$ P8 t7 k+ W0 \
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其中吸引力的本质是做停留。我们首先要把精准的用户留下来。现在素材一秒定生死。如果你没有办法留下用户,何来的转化?想要留下精准的用户,就必须要用精准的人群相关的内容,让他们觉得与自己有关系或者是有好处。* m$ T# ]9 T1 I2 \6 q$ S$ {3 i
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二、信任力,不要自嗨,不要以为我们在素材里面表达什么,消费者就能全信。所以,信任力的本质通过素材让消费者相信我们,建立信任的方式有两类,从理性层面:专家身份、科学证据、权威见证;从感性层面:真实故事、素人证言,原声的调性。
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: {/ R4 u* Z0 u0 p三、诱惑力,诱惑力是让消费者动心,常见的诱惑力有低价折扣、额外赠礼、权益保障、限量稀缺。
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四、行动力,行动力是让消费者尝试去购买,常见推动行动力的方式有清晰讲解、明确演示、直接的提醒。
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