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做好这一步,你直播间基本上就具备了变现的能力。
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6 Q- k8 e2 X; \! w5 P零粉起号的第一步呢就是做账号的定位和建模。建模呢又是围绕着你账号的定位去做的,定位非常非常的重要。它虽然说概念上很抽象,但它极其重要。开了直播,哪怕你直播间爆了,几千人在线,但也没什么转化。什么原因,也是因为你定位没做好,定位分为三个方向,四个维度。8 |, d" z4 `. g" P7 A8 `! ~& s
: o# c Y: ?% F ~: U8 U首先,三个方向分别是产品销售、项目推广、同城拓客。四个维度要清晰你的变现方式是什么,服务的客户群体有哪些痛点需求?根据用户的痛点需求,你能输出哪些核心的内容。最后就是你以什么样的人设最能够促成你与用户的成交,这些事情不想清楚,做的越多,反而会错的越多。我一开始的时候也是走了一大圈的弯路,最后才总结出来。那么新人如何开始做最简单的定位呢?9 T! m& K! V3 g- Z: J" j
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拿我自己举个例子。第一,我是谁?我叫杨子,我是抖音电商学习中心,官方认证讲师,有电商项目孵化的四年多的从业经验。这就是我是谁让大家充分的了解你。但是仅仅是了解你还不够。/ e V i7 ] y! I
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第二,你能够提供什么样的核心价值,你给用户一个关注你的理由,我可以提供一整套新手从零到一入门电商的全部实操方案。" x$ ~# o2 a$ I
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第三呢,你凭什么相信我可以做得到,因为我做三年抖音以来已经服务过几千名的商家朋友了,身边的案例在抖音上拿到结果的比比皆是。这就是理由。0 B! i7 V1 A+ L1 n7 K
. u0 n( i0 p0 M: [2 G" o你是谁?你能够提供什么样的核心价值?凭什么让大家相信你?这个就是最基础的定位,把这个问题想清楚之后再干,会让你少走很多弯路。
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