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其实在电商界有五个万年不变的公式,可以帮你去解决99%电商问题。基本上所有电商运营都是围绕这五个公式展开的。 ^6 T2 J! k ]+ f* n* f
·第一个就是展示量X点击率=访客数。这个是电商里面我认为最重要的一个公式,因为点击率的大小其实就决定访客量的大小。6 y! a9 O; A$ m8 i" _
·第二个就是访客数X转化率=买家数。因为转化率的大小将决定投产的高低,投产高低将决定到底能不能赚钱。" J0 O m( ?. m$ j6 A
·第三个就是支付买家数X客单价=销售额。6 G: c0 x2 |8 X" g+ E8 A
·第四个就是销售额=展现量X点击率X客单价X转化率。销售额其实就是坑位产出,也就大家所谓的坑产。
, N+ d6 Z* Y0 |( x. s7 J·第五个就是坑位排名=销售额X重新支付买家数。当支付买家数相同的时候,坑产就决定坑位。
" w: L6 x/ V9 [+ d5 @5 X所以在相同的竞争环境下,点击率比别人好,转化率高于同行,客单价还低,让店铺马上就能卖爆。
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