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[直通车] 无界改版后，直通车所计划玩法的细节以及问题解答
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 需要鱼塘资源/店铺运营+赤壁哥微信dsqcho01 |
大家好，我是赤壁哥，今天就来讲讲无界，包括最近变化下的最新玩法，任何关键词推广、精准人群推广、万相台的智能计划现在都是小额预算、多计划、多素材投流放量的天下（素材错开就不会冲突），除去定制类目或者现货非常应季爆发的产品以外才用单计划放量。 比如你们智能单个计划开200块钱很好，持续的加300、500，你不出第二天计划会直接蹦掉，我们讲的是效果的持续问题，就是你的单计划放量，仅限应季爆款和定制类目，如果说你达不到这两种情况的话，你去做单计划放量的过程当中，你会发现，今天这个计划200块钱投得起来，投产效果很好，但是明年我加到400块钱，这个计划直接就废掉了。 我讲这个道理，无非就是让大家明白一个问题，叫“效果持续”的问题，
店铺人群乱了用标准去拉，智能计划有必要暂停吗？ 如果智能计划还有投产效果就不必要停，如果智能没有投产效果，那就一定要停，因为智能它的成交标签，更容易促进你成交标签的回正，标准计划拉标签的过程当中，它最多只会出现加购标签，成交标签都很少。 标准计划展现不到侧重人群怎么办？ 侧重人群如果本身，如果它的受众覆盖人群比较少的话，那你只能增加它的溢价。 推广期间，没有转化要SD吗？ 没有转化，要补一点坑产。 智能开词包还是自己加词？ 大额预算加词，就开词，小额预算就只开词包。 小额预算具体是多少？ 100块钱以内都算小，一般我得小限额是30、50、60。 我建立5组计划，设置了3天，加购达不到要求，怎么办？ 加购达不到要求的话，全部做最大化，或者控成本点击的价格再提高一点，现在都是要买高价的流量了，流量越贵，质量越好，这是本质问题。 那我们现在回到一个问题，应该大家都达不到这两个条件（应季爆款和定制类目），或者达到这两个条件，也可能是小额预算或者小计划，我现在问大家一个问题，智能计划放量的尽头是什么？ 是单计划测出效果加大，还是多计划多素材裂变同效果计划，你们支持哪个？ 智能计划放量的尽头一定是多计划多素材裂变同效果计划，绝对不是单计划放大，因为有的人头铁过，单计划放大，比如第一组计划200块，投了3天，数据很好；第二天，我直接给它加到300，然后第二天崩了，然后你再改为200，数据就回不来了。 你崩了之后，比如我开200块钱的时候，数据很好，开到300块钱崩掉之后，再改回来的话，这整个计划就没效果了，整个计划的效果只能回到之前效果最好的一半，因为投智能计划真的有很多细节要处理，没有像以前标准计划一个计划通上天的时代了，时代不同了，你们真的要认认真真的学下去，认认真真的解读，为什么赤壁哥这么讲，我也是投流运营，我一天的投流不会比你们少
我才总结出这些方法，才去分析和操作店铺，下面赤壁哥来告诉大家计划应该怎么搭建。 那我们得出的结论是什么？ 标准依然很差，趋势明星也弱化了！ 那我们现在玩什么计划？ 直通车当中：大部分只有少量的标准，日常销售（自定义选品）和好货快投（智能选品），好货快投玩的也不多。
万相台当中：玩得最多还是拉新快
还有货品加速
然后还有测品期间用的上新快。 引力魔方当中：现在最好的数据效果计划，就是首购最大化
然后没有了，大家看一看，是不是拿到结果的是以上几种，
这就是现在所谓能投出拉新和收割效果的计划了，那么最容易拿到结果的是日常销售、货品加速、首购最大化。 魔方的话，除非你们是服饰鞋包本身，标品要想投到魔方，必须在直通车或者万相台打磨一段时间的成交标签，之后你们才能用到魔方。 问题1：趋势明星应季品可以无限放大吗？ 回答：可以无限放大，但是有一个点，应季款不是说可以无限放大，如果说你在无限放大的期间，也遇到了转化非常不稳定的情况下，你还是要打小额预算，也就是说，这个东西不是一个绝对值，有些应季爆发的品或者定制类目，你依然还是要玩小额预算多计划，你不能单计划直接放死，所以你只能放来测试，没有办法。 问题2：就三四款中高客单价，开标准计划拉人群溢价还是做智能？ 回答：标准还是要少量一点，然后日常最大化去收割。 问题3：控成本点击跑词路还是添加自定义？ 回答：如果是100预算以下，你就投流量智选词包，如果说是100日限额以上的，那你就投自选关键词 问题4：控点击跑词包，8000的预算怎么弄？ 回答：直接自选词跟词包一起开，可以通开的。 那么现在我们再来提一个最简单的问题，为什么现在日常销售计划的数据也不稳定，怎么做到稳定，就是有的人会问，最近拉新快最大化数据差怎么回事，或者最近日常销售拉新数最大化据差怎么回事，就是最大化的效果问题！ 赤壁哥总结2个问题， 1.产品成交标签不稳定，店铺历史标签不稳，一般来讲，可能是新店，或者说是老店的新品会出现这种问题，，因为日常销售是跟随店铺的成交标签跑相似流的，所以会导致不稳定。 2.如果是老店老产品，你投日常销售最大化还是不稳定，那就只有一个道理，本产品坑产不足，所以导致最大化的排名拿不到优质的，所以转化一天好，一天不好，所以你要配合补点非搜坑产单来去替换，今年一定是付费加少量的坑产单，这就是为什么你们投最大化也不稳定的因素。 问题5：怎么算坑产，去补多少？ 其实很简单的，不用算补多少，如果说你们有条件的话，你们可以这样子，可以看下你的层级，每天同行优秀跟平均所需的销售额，你多补一点就行了，一般来讲，超过平均线
每天的坑产注重在这个位置，就差不多了，就是看你目前什么层级，你这个层级，优秀一天多少坑产，平均一天多少金额，钱少按照平均就行，钱多就按照优秀就行，隔三差五去补就可以了，比如说今天能卖我不补，明天不能卖也不补，后台再不能卖再补，这种情况下，利用这种方案，去执行一下，有一说一，今天回归GMV，得有些坑产，不然你的计划真的投流不稳，而且投日常销售是不能补进直通车，补进直通车就乱标签了，你只能通过非搜去补。 问题6：超过客单价的类目怎么开，还是开智能？ 跑日常销售，因为日常销售计划是跟随店铺的历史成交人群标签投相似流的。 问题7：一拖多的话，中投产还是最大化？ 一拖多就控成本点击高价，再配一个最大化，你可以多开几组计划。 问题8：老店新品，可以上来就最大化吗？ 行是行，它能成交就没问题，但是如果开几天没成交，还是要打磨标准计划的。 新店如果是主推一个款，就先标准计划打磨一段时间的人群标签，再去玩日常销售计划；如果你新店动销品，直接日常销售一拖多就行了。 问题9：日常销售最大化，需要配合标准计划吗？ 超高客单价，开标准拉标签，是自己选的词和人群吗？ 对的，可以标准曝光，智能收割。 那现在的计划效果情况，赤壁哥也跟大家讲一下，目前的计划效果投法! 目前投法的计划，我们刚刚已经说过了，趋势达不到要求的，或者达不到效果的，不要玩了， 转玩日常销售，转玩日常销售之后， 我们要先测计划类型，有几种类型？如何放量？ 类型： 高客单价： ①标准计划，低日限额的人群资产计划。 什么人群都不要，只要购买力人群，只投一个3级标签，因为你是高客单价，你需要有高资产的曝光，如果有条件就精准匹配，如果没条件的就广泛匹配，人群就出购买力人群，不要出月消费额度，也不要出类目笔单价，标准计划的定义，不看有多少拉新，不看有多少的转化，只看中一个点，它能够给高消费资产的人曝光，让这些人群点了我的关键词，并且是符合高购买力的点击，做一个高资产的展现就行了。 ②控成本点击高价计划拉新 后台看下，这个是今天的直通车花费，时间紧就随便点开一个店铺举例
全都是控成本点击的
控成本点击的主要用意是什么，它有少量的投产，但是大部分的能力在于拉新，这是控成本计划的拉新。 因为标准计划拉新，本身拉新不足，而且收割不足，只能作为一个高消费力的资产曝光，所以预算给得比较少。 那我们主拉新计划，其实是控成本点击高价，主要是拉新，有少量的投产能力。 为什么是小额预算计划？一个计划拉完了就完事了吗？（小额预算主要靠流量智选，关键词根本跑不出几个点击） 你要明白日常销售的投流逻辑，
从一开始，赤壁哥就有给大家做铺垫，日常销售是根据店铺的成交人群标签来投相似流的，那我们整个淘内市场的流量分几层？ 1.竞品 2.同类目 3.跨类目 4.全域 这个大家应该知道，如果你小额预算，它就围绕你的店铺标签跑竞品相似流，如果你大额预算之后，它就跑同类目、跨类目，或者全域，也就是说，小额预算，它就在安全值范围内，大额预算就会跑歪。 所以为什么小额计划的效果很明显，你开个200块钱的计划和开30块钱计划，30块钱的计划出单了，200块钱的死活不出单，原因就在这里，所以你要懂得这个投流规则，你不懂硬干的话，除非你的产品非常好，拿到流量就能卖，那当我没说，但是大部分的人得不到这种数据。 所以大家都知道，控成本点击高价计划拉新，一定要做小额预算，那至于计划的搭建，里面的细节我们来聊一下，第一个细节是小额预算，指的是100以内的预算， 第二个细节，控成本点击高价，这个是什么逻辑，所谓的点击高价，如果你均价能投出数据也可以，但如果均价投不出，那你就必须投高价，因为我们秉承一个逻辑是，价格越高，流量越好，大家都投过控成本点击，大部分跑的标签是L1和L2，就是控成本点击高价的计划，或者空成本的计划当中，如果有做过万相台、达摩盘的回流再营销，基本都是L1 L2，所以我们要得出一个概念是，如果想要控成本计划能够投到 L3 L4 L5的人群，那我们就一定要把价格打高，就是价格越高，流量质量越好， 
这个是本质问题。 那为什么做控成本点击高价来拉新？ 因为控成本计划类型本身就以拉新为主要导向，它能收割就是一个破天荒的收割，所以我们要做的事情其实就比较简单，就是控成本点击打高价，让拉新的人群准一点，那我们最大化才好收割，如果说，你让拉新的人群不准之后，那你最大化是很难去收割的，你们要明白这个概念。 什么是控成本点击打高价？ 比如市场建议1.1到1.65，我直接打2.5块，你们基本可以理解为，就是打高价，
有的运营会问：控成本点击高价变高了，出价也要提高吗？ 不需要，你们打一次高价，这个计划以后就是这个价格，不能改，一改就废了，只能一次性。 这个就是高价，建议成本是1.1-1.65，你不要看2.76，也不要看0.69，你就看1.65，比1.65高0.5被以上，就是达到2.48以上，就是让流量质量更好一点，这样子，我们的拉新数据可能更好看，或者它跑L1跟L2的人群占比就会比较少，就是为什么打控成本点击高价的原因
因为这个计划如果不拉新，我们标准计划本来就没有多少拉新，如果这个计划再不做拉新的话，那我们靠最大化自己拉新的话，那我们的数据，最大化也不稳定了，最大化的投产也不稳定了，如果你控成本点击高价能跑出拉新，那你最大化收割一定很稳定的，稳定度就高了很多，你要为后面的计划做铺垫。 还有的运营会问：开货品加速需要开人群吗？ 有成交标签就可以开，或者你是做男装就可以开。 是按单计划单品出价吗，还是多链接建议出价，怎么出价？ 你是做一拖多，就按一拖多的，你是一拖一就按一拖一的最终建议出价，反正你就按照建议出价来提高就可以了 第三个细节， |
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