全站推广的一些问题（1）

电商人寒風 · 发表于 2024-6-13 18:25:34

今天讲的是全站推广内容，全站推广应该怎么样去提效，它背后的算法是什么，每次我给你们讲东西都是帮你们提升你们的认知。因为很多人在运营过程之中你可能觉得我现在倾向于手动逻辑，但是现在的时代变了，我们现在的时代越来越倾向于算法逻辑，就是我们原来可能手动相对来说比较多，大家可能是调到手动计划，手动力，但是我们现在更倾向于算法时代，智能时代。包括你现在买的车也是越来越倾向于算法或者是智能这个程度，所以全站推广这一块我们换句话来说就是流转我们思维运营，以前思维运营相当于pc无线时代，现在我们的全站推广实际上是一个算力时代。

然后我们首先先来看一下后台，也有很多人依然没有这个后台的，我这里面给大家讲一下，就是全站推广的后台的话，相对来说它是比较简单的，对吧，他这里面的话就只能去添加一个宝贝，就是你一个计划，他只能添加一个宝贝，那我添加一个宝贝之后呢，我接下来所要设置的东西就是设置我的预算。有很多同学可能是有一定问题的，比如说我在设置预算的时候啊，我想设置100块钱是不是啊，我想设置100块钱啊，有的同学想到一个问题，就是我最起始的一个预算的话，可能是一个800块钱，因为我最开始遇到一个问题啊，就是最持起最起始的一个预算是800。但是我想设置一个100块钱，实际上它是根据你的宝贝的算力，就是我现在宝贝大概，你要消耗这么多钱才有一定的效果探知知道吧，因为本身它就是一个算力的嘛，对吧，所以我在这里面跟大家讲一下。

我依然给大家去一一来做剖析啊。比如说我们现在这里面的预算，我们讲一下预算问题。因为有很多讲的是我一个宝贝，我设置是101元，对吧，那101元，但是设置不了，因为他的一个推荐预算，推荐预算是多少，推荐预算是300对吧，300起，所以实际上他的意思已经帮你做了一个核算，就是这个宝贝的核算在300块钱才能有一定的效果，就刨出一定的效果，明白吧，比如说你100个100块钱可能跑出的效果。不太好，这个时候的话最好是啊，用他的推荐预算，因为有很多同学他可能烧了100块钱，他觉得效果，就说一般般，所以他可能就放弃了，其实这个时候的话，我们应该让他再跑一跑，因为本身的话，你的预算相对来说比较低嘛，这里面有一个问题，就是接下来下面的一个点，就是我们的控投入产出比，因为全站但推广这里面它有一个就是我们唯一一个东西可以控roi，所以全站推广这里面有一个非常核心的东西，就是你的roi控制在多少，因为在这里面有一个情况就是他最开始是保障roi的，就是它的算力是保障roi的结果了。所以你会发现很多的中小卖家，或者是啊，有一些商家对这里面不太了解的情况下，他把roi在一个相对来说比较高的一个状态，比如说roi的推荐者。他们推荐值比较高，那你按照推荐值来说的话，比如说我的推荐就是8，我有一个畅销品，他给我的推荐值是8，但是我日常推广的状态只能做到3的一个情况下，那你推荐8的话，他就是跑不出去。跑不出量知道吧。

那这个时候的话今天可能没有成交订单，那但是明天的话，他们成交，突然间我的投入产出比变成10几的一个状态，它是时有发生的，所以我们应该取决于这个。比如说我这个网的定位就是畅销。那畅销品类，那畅销品类你日常就能卖，我一天的话大概卖一个20单30单对吧，那这种畅销品类的话，我们通过控制我的roi的结果。来得到我合理的利润值，因为比如说我现在的一个利润拿来对吧。就是我的利润就是2，这个时候的话，我可能达到设置一个5的情况，我每天可能烧一个200块钱，达到这样的预算值，那我就获取一定的利润嘛，是不是这样子的，所以大家一定要去搞清楚啊，我们的产品是有定位的，根据产品的定位来去设定，理解我讲的意思。

所以这里面的话，它有一个非常重要的点，就是你的定位逻辑，你的定位逻辑，后台的算法逻辑，他现在后台的算法是保障你的投入产出比的，所以当保障投入产出比的时候，他就会保推荐值相对来说就比较高，那推荐值高的话，它的流量之间的关系相对来说是相悖的，就是如果你的roi。设定高，那么这个时候的话，流量一般是不太好进来。那流量一般都会比较偏低，因为它你设置的比较高，你对于流量的要求比较高，这个时候的算力的话，他就想着就是我拿这个。投入产出比的。所以我们现在的实际，它是根据算法的加持懂不懂，所以这里面的话，非常重要的东西是这样子的，后台设置是很简单的。工具都是把我们运营去简化，但是简化它是有背后的逻辑的，这里面有一个误区啊，我觉得有个非常大的误区是什么？就是很多同学在这里面有一个误区值我给大家讲一下啊，就是你有一个产品，这个产品是相对来说有点烂。就是依赖于特别依赖于工具的带来产出，就是很多同学的话，他觉得我现在这个工具这么牛逼的话，我是不是放一个随便放一个产品在这里面都能给我带来一个很高的投产出比。是不是这样子啊，所以现在有很多同学是有这样的估计的，包括我们有一些人跟我去聊的时候说，全站工具这一块，我是不是现在绍兴就可以了，我就全部来把它放到全站推广这里面。

这里面这有个问题，这个工具它是有算力的，就是在现在这个阶段，他的算力相对来说是比较强的，但是呢，有很多同学觉得它是万能的。不是万能的工具，没有任何万能的，他只是给你带来流量或者是算力的加持得到的结果，但是我们还是依赖于我们现在的货品呈现。后面推荐的知道吧，你这个货好不好对吧，货品呈现出来的结果好不好，这里面我想问大家一个问题啊，就是现在的运营简化，就是像全站这一块工具出来之后运营简化了，那运营简化之后呢。大家是不是想到一个问题，就是我现在找货就行了？那运营是不是就不重要了？就是我现在是不是就找过就行了，然后我运营是不是就不重要了。对吧，我只要找货，我放到我的全站推广里面就好了呀，是不是这样子的，大家的逻辑是不是就是跟我刚刚讲的逻辑是一样的，我来告诉你们，就是你的逻辑决定了你对整个店铺推广的推广的一个运营的框架，明白吧，比如说你是站在一个什么样的角度来判断未来的推广趋势，因为淘宝的话，最核心的东西，实际上它运营是多维度的，多方面的，是不是它有很多的框架。你们觉得我现在是不是这样子的，就是我现在找货就行了呀，因为最近有听到很多同学说的一个问题就是。现在全站已经出来了，我只需要去找我的货品，找到很好的一个货品。就行了，是这样的吧。

有很多这样的言论，在我这边的话特别特别的多，所以我跟大家讲一下，有些东西的话，就是你可能只能听一听，因为真正如果你想去把你的产品打的，就是说你觉得没有瓶颈，打起来那货是要有绝对优势的。是不是如果我的货是有绝对优势的情况下，我只要去投入就是可以起来的，对吧？但是这里面还有个东西叫获得表现力呀。货品的表现力，那我货品的表现力是什么？就是你们一定要去注意一下货品表现力，就实际上就是我们的运营。运营方向，那为什么呢？你们一定要去理解，所以这里面的货品表现力是什么？就是我现在有一个货，但是我要把这个货表现出来，那这就是我现在把这个货要跟我现在的人群挂接起来，对不对。我现在有一款衣服，然后我拍个照片我就能卖吗？不是的，这属于运营的方向，就是我把这个货的表现力，通过运营的方向跟人群去挂接起来，跟我的人群标签，标签挂接起来之后，他才能去卖的好明白吧，所以人也同样重要，而不是说我们现在有货，对吧，我自己我自己拿过来货，我这个货的话，我测一下啊，我就觉得OK了，但实际上我们中间还有一个环节，就是我们货品的表现，对吧？也就是说我们图片的设置对于我们的人群这一块的关联度是不是这样子的，所以为什么是运营，是运营嘛，那有很多人他有一个误区，就是说我现在去找货就OK了，但实际上不是啊，实际上优质的货品有很多，那有很多人把有些货他可能卖的相对来说比较便宜。他卖的很便宜呀，他把货卖的很便宜，比如说我现在拿过来的货，我跟大家讲一个问题啊，你们会犯很大很大的一个错误，就是你们卖东西就想了一个问题，就是我们价格。一家对比，就是测评比价嘛，我觉得比价嘛，就是你们在做这件事情的时候，首先想到一个问题，就是我要跟别人赛马比价。但是大部分的中小商家，他是没有这种能力的，他是没有能没有这样能力的，你在很多任何的品类这里面你的进价。就是你进货来的进价。就是别人的卖家对吧，你的进价别人的卖价。是这样子的吧，那么如果我现在把一个进价就通过这样的方式。

我把我现在的进价去拉高拉高到两倍三倍可不可以，我问一下这个问题，就是说我们刚刚讲了嘛，就是在全站对于我们现在运营这里面的改变是非常大的，但是在全站之前，我们依赖的货品，实际上这个货品是依赖于这个货品的表现力的，是不是依赖于货品的表现力，很多产品比如说我们讲一个东西啊，现在有一个手机壳，它是一个标品的吧，它是一个标品是不是，那么手机壳这里面它针对的用户，他针对用户实际上是很多的。但是你会发现，在手机壳里面，现在有一些人他发生了一些改变，他开始去加入元素，加入元素是为了什么迎合。迎合一些年轻群体的喜好，迎合一些相对来说有一些本的这些人的人的这些，因为他们的一个能力，他们的一个付款能力。

我曾经给大家讲过一个事情，就是有一个富二代，然后他去做指甲，正常做指甲是不是就几百块钱，但是他去做指甲的时候，那个店主伸出了五个手指，他伸了五个结果给它转了5万块钱。是不是这样的，所以有的时候你针对于不同的群体的视觉表现和货品表现力，它实际上他是可以接受的，这些人是可以接受的，我们这里面，给大家讲一个东西，我们讲一个防晒帽。我们找一个防晒帽，这个防晒帽实际上它的成本低。认可这个东西，大家认可这个东西。就是防晒帽的成本是低，你不管用什么样的材质，对吧，你除非是那种什么高分。正常的材质，它是不是这样子的。但是有很多同学在这里面，他卖的一个东西，他的逻辑思维能力，就是说我现在进价20块钱，我就卖29是不是这样子的。大家都是这样卖的，但是有些人是不一样的，有些人他们做防晒帽的时候，他在20块钱的领域，这里面我真的是看到了很多不一样的人去卖货啊，就是他同样是20块钱，他卖的价格是299块钱。见过这个没有，我们有一个在那个送礼的人群里面。我们在移送给国外的，国外的人才的送礼产品，这里面本身就有一个叫什么叫川剧，知道吧，川剧的变脸我不知道你们有没有看过，但是我们在川剧变脸这里面的话，我们的进价是多少，进价是18块钱，你知道卖了多少钱，卖了188对吧？所以这里面针对于不同的人群定位和表现力的，你才能卖这个价格是这样子的吧，明白吧，所以我们有些产品是可以改变它本身的特性和方向。

从而把它卖高的。对不对，所以大家认可这个东西吧，所以货很重要，但是货的表现力也非常重要，懂不懂，所以这就是我要给你们输出的东西，有一些东西不要在低价赛马里面特别赛得特别死，你赛得特别死，把自己的活路赛没了，尤其是现在的活动这么频繁的情况下，有些人他的进价，他可能就是我加一个几块钱我就卖了，是的，你到时候参加活动你就亏本，参加活动就亏本，是不是这样子的，所以大家在这里面讲的一个非常重要的就是货加货，货的表现力中间的运营非常重要是不是？我们回归回来给大家讲一下我们现在全站推广里面的一些问题，第一个流量跑不出去，你想一下我现在这个产品是什么样的一个产品，如果我现在的产品是一个新品的情况下，我流量搞不出去，那是正常，因为本身在后台的算法那的情况下，你是没有标签的，没有资产，他怎么就帮你跑出去了，没有办法跑出去，所以这个时候一定要去注意一下，就是你流量跑不出去，跟你产品的阶段是有关系的，你的产品没有资产对吧，没有标签他就是很难跑出去的，然后他要去探索，所以他要去探索，那么探索的时候相对来说就会比较慢，懂不懂，但是如果你是一个畅销品，潜力爆品，爆品的情况下，那他的一个探索能力相对来说他能对接起来，他在的后台的算法，能抓到你的标签，迅速去对接找到一些。相似的对吧，找到以你目标成交为核心的一些啊，流量是非常的快的，是不是这样子的，所以这就是算法力的价值，算法力的推动是要依赖于背后的资产的，和你这个宝贝的标签力的。

所以这里面非常重要，有很多同学说的一个问题，就是我现在已经有了全面推广，那我想的事情就是我把我店铺里面的爆款，上次有一个同学，他的预算是5万块钱，就是一天的推广费用是5万啊，他说我现在把我5万块钱，包括我的爆品全部拿到我的全站推广里面去。这个我不建议你知道吧，因为全站推广现在实际上还是在改进的，他还是在改进的，在改进的情况下，我的建议是什么？你尤其是你现在有些潜力爆品或者畅销品，我建议你可以拿过去，知道吧，把这些品类全都拿过去。还有一些就是你比如说你是你是店铺是整个动销模型的，你整个动销模型这里面你把动销模型加进去。对吧，加到我现在的全量推广这里面，所有你们做动销类的，然后在全站推广这里面的话，实际上是比较划算的，只需要你去定位这个款式。你这个款式定位是OK的，对吧，你加一定的预算在这个里面，实际上你跑的非常舒服，我们有一个车子的一些店铺，对吧，车品的一些店铺嘛，车品相关的一些店铺，我们就是动销逻辑，因为我们卖的很贵，就说我们同样一个产品啊，就是卖的比别人基本上是贵一倍的，对吧？比如说我们的进价是200块钱，我们基本上是卖个600块钱，但是别人会去卖300块钱，400块钱，这个是正常的，但是在我的逻辑情况下，如果我卖300块钱，可能我就不挣钱了，是不是，那我就会把这个放到我的全站。对吧，我做动销的逻辑嘛，所以我就会把这些畅销品类全部抓进去，去投放懂吧。就好了呀，但是我的爆品，比如说我有的店铺里面有一些爆品以及成型的爆品，这个的话我不建议啊，是有一定的风险性的，所以你如果是测试出来的浅爆品，对吧，我现在又测试出来一个浅爆品，我觉得你是可以加进去，我觉得是没有问题的，懂吧？所以关于这个你放什么样的货品，你是不是马上去转过去，我觉得你现在不要说把现在已经稳定的爆品马上转过去，我觉得现在还不是。爆品不设预算会不会好一点啊，爆品的情况下，你的预算程度相对来说就比较高嘛，对吧，实际上爆品你维持的是什么，你的订单量对吧，你爆品维持是订单量和你的地位啊，所以这个时候的话，你要控制的是什么？实际上控制的是roi，你的roi较低，我们有一个有一个爆品嘛，爆品的话一天是2400块钱，2400块钱之后呢，他可能就是一天收2400块钱，但是还达不到我们现在的一个状态，我还想去再升一级，这个时候的话我们是叫roi的，就是有很多同学在现在的生意模型之下，就是你在打爆款的情况下实际上是弱化roi的。

对吧，我们原来在做啊，之前的运营这里面把roi看的是非常重的，但是现在的运营这里面讲究的是什么？讲究的是资产啊，对吧，讲究是宝贝的资产，所以roi现在的一个状态的话，是没有那么的重要，他没有那么重要，不是不重要就没有那么的重要，比如说我原来的roi，我做过是7分钱，我的投入产出比是10，对吧。我投入产出比是10嘛。我的roi是我做的是7分钱，但是7分钱我每天的消耗是100块钱，是不是这样子的，所以这里面非常重要的一点就是如果我非常在意我的投入产出比，我的投入产出比是可以做到10，我的PPC是可以做到几分钱的，但是这对于我的生意增长是没有用的。

我需要做的事情是什么？我需要做的事情是实际上是降低我的投产来拿到更多的点击量，所以这个时候的话，我的PPT一定会涨，我的投入产出比定会下降，明白没有，所以这里面的话，非常重要的点在于这里是不是这样的。明白吗？好，那这里面插一条，就是有很多同学觉得自己的全站没有开通，我觉得你们自己点开你自己的推广，点开推广去看一下，在推广里面的左下角是有一个全站推广，它有一个新的全站推广，我觉得也要去看一下，看一下那个地方，那个地方是不是帮你开通了，如果帮你开通了，你就去使用啊。

第二个我来讲一下就是爆品全站跑不完费用啊，跑不完费用就是我刚刚讲的一个问题啊，就是你如果是一个爆品，但是你全量跑不完你现在的预算，这个时候的话，实际上就需要做一个事情，真的是一个事情，就是调roi，降低Y，从而让他探索到更大范围的流量，我来跟你们讲一个非常现实性的问题啊，就是我们现在的Y，那我跟大家讲一下。我来告诉你啊，什么是算法力的一个东西，因为我以前写过程序，所以我对这个东西还是有一点了解的，但是有很多同学的话，他不是那种计算机类出身的，然后也没写过程序，所以他对这一块的话，他是没有一定理解。所以在这里面的话，我跟大家去讲一下啊。就是我现在的对吧。那我现在找roi。我现在设计的是把8，我可能跑的流量大概是200对吧，我的是8，那这个时候的话，我的流量是200。因为他需要保证我现在的roi，roi的一个值就是我买流量算法是这样子的，我现在买这个流量，我有可能就达到的YY的这个目标值，但是呢，我现在如果是降低对吧，我降低我的roi，我的roi降低到我们的手播的流量是可以获取到多少。为什么呢？是因为当我降低我的roi的时候，实际上它的流量池在扩大，他可探索的流量就会变。明白吧，所以有一些爆品，有很多同学说。我的roi设置是，3的状态或者是5的状态，但是呢，我的流量一万块钱烧不完对吧，我的roi是2但是我现在的流量是1万个，我告诉大家，很多时候是我们卡死了roi。

你知道吗？在最开始我做全站的时候，我是这样做的，我的roi是1.1。我在爆品里面，我的roi是1.1，你知道吧，我就是让他跑量，我很快就把这个跑完，明白吧，所以爆款如果你叫roi的话，它吸引流量的能力是非常强的，因为爆品本身就具有这个流量的击穿性，对吧，所以调理的roi在现在的状态是非常快的，明白没有，所以实际上你就是把你的roi降低嘛，因为但是有的是运营，他要对老板要有输出嘛，就是说我们现在有倍数嘛，我的倍数是什么？就是我需要保证我的数据好看。我告诉你们有一件事情，在现在的运营推广这里面有一句话，你们一定要谨记，叫数据好看，生意不增长。你的数据是非常好看的，我刚刚不是讲了吗，我有一个7分钱的知道吧，我投7分钱，投出来数据7分钱，但是我每天烧大概只能烧100块钱，对吧？我的投入产数比是10，我有一些在关键词里面，我的那个投放大概是一毛钱对吧，1毛钱的PPC，但是我的投入产出比能达到50以上，就是我的投产是非常好看的，就是好看，但是我的预算品对不对，那不就造成了一个问题吗？就造成这个问题，就是我的生意不增长有什么用，也就是说你只有7万，但是你实际上的生意只有2000块钱，对吧？你的投入产出比你的PPC PPC非常的低，对吧？拿出这个7分点PPC啊，然后很多同学说一个老师你个屌，实际上并不屌，懂不懂这些问题的话，就是现在的一个核心问题，就是不在于说我把我的投入产水比拉得非常非常高了，在以前的状态下啊，运营的逻辑是行不通的，但是他现在的运营逻辑上行不通的，大家会发现一个问题由原来的数据效果变成现在的资产效果。

是不是这样子的，所以你们一定要去注意一下这里面核心的一个问题啊。对吧。在跑的不好的，对吧，有的同学说了一个问题，就是我现在跑的数据效果就是不好，就是涉及到第二个问题，就我投产的数据效果不好，我告诉你们有一个非常关心的问题要自检。就自检，就这个产品到底行不行，如果这个产品它本身能力不行的一个状态下，但扶不起的阿斗，你去投他怎么效果好啊，它效果是不会好的，明白吗？所以我们再去投的时候，你本身这个产品能力不行，太依赖于跟工具他也不行的呀，你非常依赖于工具怎么行呢？这个工具它又不是把它只能给你带来流量和算法加持，对吧，他们尽量的去帮你跑，我有一个男装的一个新店，然后我用这个全站去推广的时候，他的投入产出比实际上只能是1，知道吧，只能是1，那么我现在达到的1的一个值是因为我产品有问题的，我是一个新品啊，我的投入产出比不可能高的，他即使给我的推荐的投入产出比是3~5或者是5~8，基本上根本达不到的，知道吧，所以有的时候的话，一定要去看一下我这个产品到底能力行行，如果产品能力不行，他投产后比是不会好的，懂不懂，明白吧，所以这里面的话非常重要的一点，这里面实际上这个如果你们出现我第三点讲的问题啊，这里面一定要注意一下，我的第三点讲的是，如果它流速很快，但是投入产出比你设置投入产出比高，对吧，你图入设置的图产出比Y比较高，那这种情况下，我觉得你还是要去反馈一下，因为为什么，因为实际上在全站这里面，他为了体感，就是为了很多中小商家，或者是更大啊，更多的商家的一个体感的话，他现在以投产为核心。所以你的品不差的情况下投入产给你的数据都还不错，我来告诉你们，一个东西，怎么样把这个投入产出比，怎么样去把全站推广，他让你收益更多，你们现在店铺不是有一个宝贝吗？

有一个宝贝，宝贝能力相对来说比较强，收藏加购20%，30%，这个时候一定要去做一件事情，我来教你们怎么去做生意，就是怎么样把这个工具归纳到我们的生意里面，就有很多同学他觉得我这个工具出来了，然后我就咔上一个宝贝对吧，上了一个宝贝，一个宝贝数据还好啊，数据是做一个很严谨的规划，我们在规划这个产品的时候呢，本身这个产品它算力比较好，它是以投产为核心的，这个时候的话，如果我有一个宝贝非常好，我一定会去做裂变，知道吧，一定尽量去做裂变一二三四五sku，颜色裂变，因为我们本身做服饰里面有很多的颜色，款式在我的一个sku里面，这个时候我把sku去做一个裂变，它不都是畅销款嘛，这个时候你再去投我们全站的时候，把他的roi相对来说拉高一点，那即使我每一条计划对吧，我的每一条计划可能都花费一个100块钱对吧，甚至50块钱，那这个时候的话，我有八条计划，你是不是就几百块钱，那你的盈利值是不是就增加了，那你的销售额是不是增加了，你不仅销售额增加了，你在生意的角度，你的盈利值还增加了，是不是很舒服的一个状态，所以要呈现你要会做生意，就是我们在做电商的同时，在做淘宝的同时，你要会做生意，会把自己的利益最大化，是不是明白没有。

所以这是我跟你们讲的非常重要的，我每次讲工具啊，都给你们插入一些运营的知识。好我看一下，这里面有一个非常重要的，就是你们在全站推广，这里面的话，你看看你有没有。尽量先不要用子账号呀，你要登主账号去看一下知道吧。登主账号去看一下这个情况，你的主账号这里面往往是能看到全家推广的，但是在子账号里面是不一定能看得到的，是不是？爆品，现在你们会发现一个问题啊，就是你们有一些产品在于开其他算力比较弱的，或者是手动计划的投入产出比相对来说会比较差，这个的话我不建议你们去开全站，你们如果能开了全站，你就尽量去开全站，知道吧，因为为什么呢？因为全站的算力现在保障的是投产效果，投产效果是OK的，它最主要的是啊，让你的生意有的增长，全站肯定适合推优质产品，肯定是适合的呀。

我来看一下。

就是你爆品现在跑1万块钱，你一天跑1万块钱跑不掉，那你肯定要交roi就是按照我的逻辑降低roi，让他捕捉到更多可行的流量，知道吧，这里面啊，其实运营跟老板的逻辑它是有冲突的，运营的逻辑的话，你如果想要生意增长，那一定是资产的变化，对吧？资产逻辑的变化有很多老板的话，他是在运营端，他是不太理解的，他觉得我现在要保障我的roi，这个时候的话，运营要交付啊，运营要交付给老板，就说我现在的话，你的投入产出比11.1，这个时候的话你交付不出去啊，你交付不出去，这里就产生了一个问题，产生的问题就是你们的店铺生意可能按照老板的逻辑来走，他就是走不好的，明白吧，我上次有一个甲方跟我们聊这个问题，如果你要追求非常高的投入产出比，你不要找我们知道吧，因为你找我的话，这个时候你的生意是不好的，但是你的后台数据都是好的，大家都会选择，我会跟你去讲清楚这个事情，如果你想要去说，让我把你的投放效果来的数据非常非常好，是可以的。

我们是可以做出来，但是我们保证你的生意的增长量懂不懂，所以这个时候的话，一定要去注意一下这个问题。明白吧，所以运营逻辑啊，这个时候要跟老板讲清楚，运营很大层面，现在不仅仅说我现在要去做一下推广，后台的推广我还需要去跟老板去解释一下现在的运营状态应该怎么样去做，就是你们会发现一个问题，在我们全站推广的时间段里面，比如说我们现在在零点的，到24点的时间段里面，它的流量是不均衡的，有的同学说了一个问题，就是说我现在在7点钟八点钟，他的流量度是非常非常高的。你们会发现一个非常明显的事情，就是在早上，尤其是六七八这个时间点的话，你们会发现它的整体的一个流量非常大，为什么？

因为到8点是考核客服的时候，所以很多时候的话，八点的话，客服就已经上班了，客服上班之后呢，这里面七八的溢价就起来了，溢价起来之后的话，那你这个时候的话，你的那个烧的钱慢慢就开始烧不出去了，是不是这样子的，然后在下午的时候，下午的一些高峰时间点，然后他又开始下降了，就突然间就不烧了，然后到晚上时间点的话，他又少知道吧，是这样的一个状态，所以实际上这个我可以理解大家的状态，它实际上不是惯联的，是因为不仅仅是你一个人在烧，是有很多其他的一些商家在烧，在这种烧的聚合烧的一个情况下，它实际上就是有排名的，从这个排名力来说的话，你如果排名在后面，实际上你烧的能力的话，他就会偏弱，在这个里面，它后面有一个解决方案，全站这里面，实际上我们现在没有把我们店铺里面真正的爆款拉近去。

最核心的原因，我觉得就是这样的原因，是因为不能均衡去烧对吧，但是我现在想要去绝的去烧，那小阿那边就要去给我解决这个事情啊，在后面会去解决这个事情，就后面的话现在会有一个改变。有个改变我不知道能不能去说，但是这个改变之后会保证它的一个流量的均衡性，所以我会在那个阶段把我的爆款拿进去，但是现在的流量不均衡性会导致我现在没有办法去调控。我的一个爆款端是非常严重，因为我们基本上是TOP1到TOP前五位置。我们打的位置是这样的一个位置，就是12345，或者打top第二 top第一，我不喜欢top第一，讲实话我非常讨厌打top第一，我一般会打二三位对吧，二三位他们top第一基本上是吸引火力的，对吧。所以很多人基本上去看top第一去的。我一般会看top第二top第三，我会打到这个位置。

如果你们现在有这样的疑问按照我这样讲就行，你到后续等功能更新之后你把你的爆款拉进去，但是现在的话畅销款潜爆款完全是可以拉进去的。成交额上涨了，但是费亏本怎么办？这就是一个问题啊，你们的一个矛盾冲突问题啊，我现在的费比我的成交额拉上去了之后，我是一个店铺里面有一个综合费用，比如说我店铺。我来回45%比较多，我卖的你们没有真正见过我们的运营，你要见过我们的运营，你就了解一个问题了，就是实际上我们的同样产品，我们卖的远远比别人贵很多，就是同样一个产一款产品，我们我们卖手机壳也好啊，卖服装也好啊，我们基本上都会比别人贵很多，就是我们同样卖一个童装，他们拿回来的价格的话，可能是30块钱，基本上我可能就卖90多了，知道吧，所以我是这样去卖货的，我是基本上抓住人物的特性和人物的消费能力特点，然后来去攻击他的心智，让他去买我的货的，对吧？因为我们刚刚讲了一个东西就是防晒帽嘛，防晒帽我们进过来价格是多少，十八二十，但是我们卖的价格就是会199 299是不是，然后还有一些就是我们送礼的一些东西，我们集中的一些人群，比如说击中一些国外的爱好者，那国外的爱好者的话，我就是可以啊，一个东西的话，30块钱我就可以卖一个300多块钱的，知道吧，所以这是我们之间的区别，我会击中这些人群的心理特征，明白吧，所以这里面的话比较重要。全站效果时好时差怎么回事，投产目标，这个是因为你流量的不稳定，我觉得你现在这里面，如果你每天的流量稳定了，你的roi的数据的话，实际上呈现的一个值的话应该是相对来说会比较稳定的，但是如果你现在看了7天的数据，7天的数据还在上涨，那他还在探索吗？

他还在探索嘛，对不对，那么在探索的过程之中，他吸收到更多的流量，能探索更多的流量，实际上他还是往上去跑的。所以你就是看7天或者看15天，我觉得比较好，你们最好看全站的时候，如果流量比较大，你可以这单。对不对。实际上就是跟我讲的这个有一个有点相似啊，就是昨天我问小阿有一个问题对吧，就是全站的小阿的一个问题，就是我现在看到全站推广对于我计划里面的同类产品是否有冲突？这个昨天他给了我一个解析啊，全站推广现在的一个他的一个位置啊，它的位置实际上在投放里面，在关键词或者是精准人群投放这里面，他们的交叉性相对来说是比较低的按照他的那边对我的输出的话，他大概有10%~15%的交叉，对吧，也就是说它的交叉力相对来说是比较少，明白吗？所以他投的广告的话，基本上是啊，其他没有投到的，就是其他的广告没有投到的一些资源，所以全站推广这里面的话，我觉得还行，知道吧，他的算法力很强，目前这个工具很无敌啊，然后第三个就是全站推广的话，实际上有很多人担心这个问题啊，从最早期的时候大家都担心这个问题，就是现在。开通的账户越来越多了，那是不是后端效果越来越不好了，这里面啊，昨天也给我做了一个答疑啊，我们在开会的时候，然后给了个答疑，就是这个问题。因为什么呢？因为全站推广的算法力的加持。

现在。对吧，我们现在只讲算法力啊，讲智能对吧，它是在智能的里面做了更强的算法，那么在更正常算法这里面的话，它是一个以目标制的探索嘛，对吧，目标流量的一个探索，所以他不是说后端数据效果他就不会好，就即使你现在加一倍的全量化，就是我们现在商家其实加加一倍的全量化，对吧，他可能数据效果也是一样的，明白没有，所以大家也不用担心这个问题，后面开通正常开通正常投就好了，全面对于我们的运营的话，一定是简化，简化我们的运营知道吧。好，那么我们现在全站对于我们现在运营的改变有多少？实际上你会发现一个问题啊，就是当我们现在运用全站的时候，你很多计划。

比如说我们现在建计划的时候，比如说畅销品鉴计划。我可能会建关键词计划这种人群计划，我会建一大堆的计划，但是我现在在全站这里面的话，我只需要设置一个roi就可以了，是不是简化了我现在畅销品类或者是钱爆品之类的一些计划的模型，也就是说我计划的模型发生了很大的改变，在现阶段的一个情况下，我们已经开始调整我们现在的一个运营的一个状态，就是运营的框架了，就是我们原来的运营框架的话，基本上可能是点击对吧，点击收到架构成交整体的一个模型在这个里面对吧，但是我们现在如果是合一对吧，合一的状态就是全站。和一到全站的一个状态之后，这就形成了一个。我可能是有6条计划，但是我在全站里面就是一条计划，是不是简化了运营对吧？所以我们运营越来越注重一个点，就是对于运营实际上他的要求变高了，并不是变低了，对吧，他为什么变高了，因为你现在这里面的话，我可能会对于我货品的表现力，对吧？运营产生的一个问题就不是说我在推广里面的一些情况，而是在于货品的表现力和货品规划货品。

表现力的一个情况，比如说我现在在这里面，他更在意的是什么，你怎么样去安排货品，货品的表现力。比如说货品的表现力是不是，那么另外一点是什么，另外一点就是我们现在货品的规划对吧。那你货的表现力，比如说我现在应该拍什么样的图片啊，针对什么样的人群啊，他是更倾向于我前端的对接，然后来对接我的什么，对接我的全站推广和我的算力，对吧，算法力是不是这样子的，所以大家一定要去理解我们对于运营的要求的话，不仅仅是推广端，就是大家在称呼运营的时候，实际上是。实际上是推广对吧，但是我们现在就是要把推广做升级，就是把这个货品它的表现力啊，跟人群挂接啊，跟我的算法利益挂接啊，对吧，实际上全站给我们带来的是什么探索人群的对标流量嘛，是不是。

所以这里面的话，你们一定要听懂我讲的话术啊，这个对于我们来说很重要。这里面还有一些问题啊，就是很多同学说的一个问题，就是我现在开了全站，我还能不能去开那个人群超市啊，开不了知道吧，这是开不了的，因为为什么全站具有排他性，也就是说你开了一个全站，你基本上后面啊，什么关键词计划，或者是其他的一些精准人群计划全部都要关掉，基本上是开不了的，知道吧，所以你就不要想着我开全站还能配合其他的一些计划模型，想都不要想知道吧，基本上就是说，为什么说简化了运营呢？因为我本身有六大计划嘛，但是我现在在全站里面只需要一个计划去调整不就好了，那现在全站我们说最大的问题嘛，最大问题就是我现在的爆款在这里面，他要去烧钱对吧，他要稳定去烧钱，所以你的你的店铺里面现阶段的最大的一个爆款，我觉得你先稳一稳，你到后续的话，等它更新升级之后，全站就成为一个非常核心的独立运营状态。独立的运营状态，就是我现在所有的品类我都可以放在全链里面推广。那么推广要失业了呀。是不是推广要实现了？就推广你会发现推广不值钱啊，这个不要怪我啊，这个这个的话要找找我们的小阿知道吧，开玩笑啊，就是你这种情况下你对吧，我们这就没有办法，就是会形成一派，就是全站出来的话，就会形成一派，就是推广的话一定会降工资的，就是你们会发现一个问题，当我在这里面。我都用全站推广的时候，全站很强的一个情况下，我都用全站，那这个时候的话，实际上推广的作用就没有那么大了，因为他每天从roi就行了呀，对吧，那他要去提升他的思维能力，才能让自己赚钱吧，才能让自己变得更赚钱是不是？所以我刚刚讲的就是他更倾向于推广上层的一些东西。

就是对于人群的理解啊，对于后面表现的理解啊，是不是这样子的理解没有所以你们在做这个方向里面，非常重要的点在于这里，懂吧，好我来看一下再给大家看一下。你现在是五金内部啊，你们讲一下你们自己的内部情况啊，然后有一些问题，全站的问题，我来给你们去讲，我来给你们去安排一下，然后你们现在是五金内部曝光点击都没有，就是没有。咨询承担都有的，曝光点击都有，这个要怎么做，我觉得你这曝光点击太少了，知道吧，曝光点击多，基本上都会有咨询的，很多时候的话，你们的曝光点击太少了，比如说你就100个流量，对吧，100个流量那可能。你的曝光点击它就不稳定，但是我们现在在这里面的话，非常重要的一点是什么？就是我可能有1000个流量，对吧，那我的曝光曝光有1000个，曝光点击有1000个，那这时候的话，我肯定是流量太少，当然没有咨询，是不是这个我觉得正常的。对不对？好试一试货品的表现力，是不是可以理解成转化的问题，我们在做一个货品的时候，本身啊，你在推广对吧，你在推广层，你在推广层看到的都是计划对吧？

看到的都是Y推广看到什么就是roi，但是我们在全站运用的，运用的时候，有的时候是要在运营层来考虑的，因为你在推广上看到是什么，我要设置一个比较高的roi，谁最喜欢去晒数据，我来告诉你啊，推广是最喜欢晒数据的，因为为什么我的roi高对吧？我roi很高啊，我的roi20，50是不是这样子的，所以当你的roi非常高的时候，在现阶段的状态里面，有的时候就不代表你的生意好，因为你的roi跟你的流量是背驰的，所以我们在全站推广里面，我不是说了吗，你想要打爆，你想要去打爆，你就一定要降到我知道吧。这就是跟推广逻辑所违背的，推广逻辑就是我要有一个非常高的roi，因为他的考核是什么？推广的考核就是roi知道吧，所以很多时候，很多公司的推广它就是roi制的，那如果在roi制的里面，你买多少个流量，给我带来更高的投入产出比例，或者是完全的完整的控费制，就是说我们现在这里面，我给你的控费就是20%，那你的roi就要做到5以上，是不是这样子，但是有的时候你在推广这里面实际上是亏的嘛，但是你在整个销售端他是赚的呀，是不是他对于生意的增持是这样的的，明白没有，而且有一些品类，比如说我刚刚这个同学，这个同学他是做五金类的。他做五金类的这种产品，它是必须要往上去打的。他不往上打，他就是没有办法去生存的，这类产品它不往上打怎么生存，对吧，比如说你在下层，下层是做进价的，你在下层基本上进价拼的是什么？拼的是你的成本的，所以这个时候的话，你最开始拿一个非常高的roi，我告诉你啊。你店铺的销售额一定是不高的，知道吧，下层是一定要拿流量去干什么，去做晋升了，我要去拿流量去做晋升，你在上层的时候，你能博取到很多的东西啊，对吧，都是那免费流量对吧，其他的一些收益啊，这些免费流量给你带来的收益能稳定你的上次过得非常的舒服啊，是不是，所以在上层这里面的话，不管你是点击率，转化率，你的曝光，他的能力都是非常强的呀。所以我们为什么能卖高价，我跟大家讲一个非常核心的东西，我们卖高价最核心的原因是因为我们知道在哪一个阶段，对吧，他应该去付出什么对吧？你在全站推广，我在上来的时候，我这个浅爆打爆的一个款，我本身就是要打爆的，我的投入转手比就按照他的推荐值是这个8，我不接受他的建议，我直接设置1.5。

我要的就是流量，我要大流量去把我们今天尽快就打起来，你知道我们做服饰有多恐怖吗？我做服饰我只要一个款出来了，我只要一个款出来了，你知道市面上一个星期之内就100个款，100个款跟我一模一样，而且价格基本上都会比我便宜，因为我卖的贵，知道吧，我拿市场货的时候，市场上就已经卖了，他可能已经卖了几百件了，这个时候的话我怎么去做，我不能说我跟他去比价呀，我跟他比价我一定亏本了，我怎么去做啊。我迅速的去提升我的利润率啊，我迅速提升我的利润率去做什么事情。比如说我现在提升我的利用率。去干什么事情啊，就是把我的roi降低对吧，我就设置一个1.2，这个时候的话，我的利润率它是可以让我少亏的状态下来赢得什么，赢得我的增长是不是这样子的，所以很多都标品，标品店铺这面他们的脑子转不开，就是很多老板他的脑子转不开，他讲了一个问题，就是我在一个标品店铺这里面，我想到一个事情，就是我每一个宝贝都能给我去啊，有一个很好的盈利状态，你的宝贝是要有阶段的呀，你宝贝都是新成绩的，怎去赚钱，所以新建在有些标准这里面，他是没有办法赚钱的，他怎么赚钱，他搞死了他都不赚钱，懂不懂。然后我根据你们的问题，一个一个给你们去讲，还有住宅家居类的对吧，床垫类的啊，如果你们做的是一些床垫的，床垫类的有一些是地域品牌的，对吧？床垫很多的是有些大品牌，有一些地域品牌，地域品牌这个时候的话，他未来会开那个地域和时间了，知道吧，因为现在的全架还不是全副武装的状态，在后续他全副武装状态的时候，它是有地域的时间的，到时候的话可以投地点去投某些地域嘛，我觉得也是OK的，还有一些就是住宅家居的话，我们也做这个这个东西的话，很多住宅家具的话，它这里面，就是你们在在高客单价，高客单价这里面一定要有一定的点击率，就是点击率一定要高，如果你点击率不高，实际上你的PPC上面。懂吗？预算花不完。

有咨询咨询也比同行高，就是不成交还是价格问题。我来跟你说，这里面有一个问题啊，就是大家觉得第一个价格问题，我觉得降价是在很多推广里面，它是最有效的一种，就是产品降价是最有效的一种，最快的一种，比如说我们现在是一个一百一百九十八块钱的产品，那我卖到98块钱，我告诉你啊，你的转化率会提升，但是你的人群也会架构也会发生变化，但是有些产品你没有办法去改变它。你是做配件类的，你想要卖。我来告诉你几句。影响这个价格，如果这个产品没有办法去改变，你没有办法去改变他的一个特质就是说我现在这个就是一个配件，但是配件这里面我没有办法去改变，改变它怎么办？我告诉你啊，价格是包含了产品本身和你的服务的，你要理解这个东西，价格它包含的东西越多，它实际上就能卖的越贵，明白吧，你打的什么样的人群，比如说我现在服饰，我打什么样的人群，那这个时候的话，我的价格就是根据人群去定的呀，比如说我现在打一个配件嘛，我们这里面还真的是有一个玩器械类的高手，玩机械类的高手，你知道他们去怎么玩吗？就是玩1对1带1的，就是我现在卖给你这个机器，卖给你的机器，我这个机器是不挣钱的，我的机器挣的利润非常非常少，但是我挣的点在哪里？在快销，就这个机器的快销里面，比如说我这个机器的机油啊，机器的配件使用，我是赚这方面的钱，对吧，你要给客户养成习惯，他就会来，所以很多时候我们要玩一点心机和策略，你要玩一些策略。

我们给大家讲一点啊，就是我们给大家讲一个营销方案，你们可能从来没有听过，这种营销方案，来给大家讲一下，营销方案是这样的。我现在有一款包包，拿过来的价格基本上是30。30块钱的一个价格，然后我们自己的营销方案就是按照运营，运营是要供营销方案嘛，对吧，但推广不需要嘛，推广就说我把产品拿过来就做推广来做一下设置就好了，所以推广站如果你在设置全站这里面你就理解一下我要控的是什么，控的是roi嘛，对吧，我的roi设置这里面他设置的是多少，花费是13块钱对吧，我设置了4，但是给我的投产出比带来多少，46吗？点击量多少，点击量17嘛，但是我设置了6.5，36 47 14对吧，43 820对吧，所以投入产出比这一块的保障目前我觉得还是不错的，尤其你现在最重要的东西是处理给不同的宝贝来控不同的流量，是不是这样子的，那我现在卖一个包，我现在30块钱，我现在卖多少钱，我现在卖的是299。你相信一个事情，这个世界上的有钱人比你要比你想象的一个东西，它要多得多，知道吧，有钱人并不傻，那有钱人总可能傻了，但他他他为什么有钱，只是他在买这个东西里面，你像王思聪他买东西的时候，他花一个5万块钱，10万块钱跟你花个100块钱是一样的道理，懂不懂在他的认知这里面，他就觉得这个东西。3万5万对他来说就是一百三百的事，但是对于我们来说，他的一百三百可能就是觉得哎呀有点贵对吧，但是你在于一些五线六线城市这里面，他们就会去买一些9.9，9.8，6块多 3块多呀，这类产品，而且他还会薅羊毛薅得特别厉害。

所以是这样子的嘛，所以我们卖这个产品的时候，加上一些营销侧来促进我们现在的转化，知道吧，因为工具它不是说什么样的产品放在这个地方它都能无底工具就是工具嘛，他能给我们带来的算力就已经很不错了，这个时候的话，我们所要做的事情是什么？把这个价格能卖上去，它是有一定的服务性的，你们先听一下啊，你们觉得听过之后，你觉得这个很牛逼知道吧，我们是怎么去干的啊，我们在广州拿了一款包，然后这个包过来之后的话，就是你每满一年在我这边都可以换新，都可以换新包。你30块钱对吧，我现在多少，我现在卖了200 99，只要你在我这买，你买了一年。你都可以过来拿，旧包换新包，旧换旧换新。

知道吧，是服务吧，因为我做了维护啊，你下次的话包到我这边来买的时候，你就你这个的话，它会促进我的转化率吧，我的转化率会高，我原来卖299，我的转化率可能只有8‰，对吧，1%啊，但是我通过这样的服务的状态下，我的转化率变高了呀，对吧，我转化率变成就变成1.5%，或者2%多一个点，那就不得了的一件事情。是不是，所以你的盈利值会大大的增加，明白吧，但是有很多同学说的问题，就是我我现在今年在你这边，然后换了一个包，然后我明年还在这换个包，是不是你就会亏啦，从长期来说的话，你是不是就亏了。长期来换是不是就亏了，我来告诉你们，所谓的营销就一定是对于你来说一定是非常好的一个结果。有同学就是我今年在你这换一个30块钱，你越开店你这个人越多，你换包的人越多，你难道不会亏吗。我告诉你啊。这就是做生意的不同，做生意的人他是很精明的，他是怎么去做啊，我现在做线上的生意，你线上你是不是有多。

我现在原来有100万。是不是我有100万包，然后我现在已经形成了1万个客户。我有1万个客户。这些一万的客户是不是你强大的资产，我就问你这些人群精不精准。你现在有一万个忠实客户，在这里面你觉得他是薅羊毛的吗，就是每次可能是成本，你给了30块钱给他对吧，30块钱，然后一万个客户是不是就花了30万。30万出去。是不是？但是你知道这30万能给你带来的生意强度有多少吗？就是你这生意的强度你知道有多少吗？因为我的产品是有替代性的，你不能不可能说我一个产品卖一辈子。不可能的，大哥们知道吧，所以这个时候这种营销它非常好的一个东西就是什么，这些精准的会为我以后所有的包做服务，你所有的包基本上有一定能力的款，基本上都是爆款。你通过这1万个客户延伸到10万个客户。

知道吧，你就会越来越发财。懂不懂。你想到一个问题就是你要换，那换不要成本嘛，这就为什么我们卖贵的原因，我卖贵的核心是为了什么？是为了加上服务，是为了提升我的转化率。你告诉我这些人他的使用在哪？你有1万个人，你有1万个人，你知道你能做多少事情吗？我会做无限的去复制，当你做无限复制的时候，你就会非常牛逼了，知道吧。你们很多人听不懂的话，我告诉你们这就是认知问题，很多人的话，他觉得用认知去割韭菜，觉得这个世界用认知去割韭菜，真的是有一个问题啊，就是你在不同的人去对话情况下，他可能是一个上亿富翁，我们身边资产上亿的人实在太多了，我上次带几个的商家，知道吗？去开开眼，然后他们的思维逻辑是完全不一样的，项目是完全不一样的，所以很多东西是完全不一样的，你有了这么强大的后端，你以后做什么生意你不能成功啊，我就讲一个最简单的，我们有一个做西装店的一个商家，他的那个私信里面有1000个客户，这1000个客户就是给他带来的一年带来的收益基本上是百万级，为什么？

因为这1000个客户是他精挑细选出来，喜欢他的风格，对他的忠实度非常高的，是不是这样子的，所以我们要结合工具，我讲这么多的营销是为了什么，就是告诉你们价格不要尽量去做一个特别内卷，你们内卷出来这个东西卷死了，自己天天晚上睡不着，赚钱很难啊。我在这里面讲一句话，当你们觉得你现在赚钱很难的时候，但是呢，你又能活着，但是你赚钱很难，就是我大概一年赚一个二三十万，我觉得还行，但是我现在再往上去递增，我觉得很难的情况下，我来告诉你，这里面非常重要一个问题。你这个有一句话叫有价值的垃圾，叫有价值的垃圾，你的思维状态出现了问题，它不是说你越努力，你这个时候你越努力是越没有用的，就我听过的一句话啊，就是在下层的时候，你什么都不知道的时候，你越努力可能是有用的，懂吧，比如说你搬砖，我一天搬，搬100个砖，我很努力，我搬200个砖，我告诉你200个砖，200个砖，你再努力一点，再锻炼身体。搬500的砖行不行，所以当你搬500的砖之后的话，你就会发现说你已经到极限了，对吧，你已经到极限了，这个时候你想要去赚钱，你就一定要去把这个500砖里面放弃掉。在找到另外一个行业，去做更赚钱的事情。

所以真正赚钱的人是在动脑子，他不是说很努力，我天天晚上熬夜熬到四点五点六点没有用的，知道吗？真的赚钱的人天天晚上都在happy。所以你会发现一些问题，他说他们真正的就是搞钱的人他们就很简单，所以我们讲你站在经营的角度，我要去玩这个工具，我怎么去玩，而不是说这个工具设置按不按就行了，你讲这句话我就觉得你很你很无知，知道吧，你不要跟人家讲这样的事情，你就跟他讲这个工具应该怎么去盈利，靠他去盈利不就行了吗？解决问题了吗？是不是这样子的，所以大家一定要去明白，当你会发现一个问题，你的朋友里面有一些人，那他天天不干的事，但是他赚钱很厉害，我身边这边朋友真的比比皆是。

天天打游戏懂吧，我不是让大家向他学习，这些人的资源已经累积到一定的程度了，知道吧，然后他们知道赚钱是很轻松的，去赚钱才是一个正常的状态。明白没有，所以这个的话，我跟你讲了这一波营销加上这个工具的组合，你再挣不到钱对吧，那我就没办法了，对不对，我已经给你开窍了呀，我开窍总要点到你嘛，我点到你我就点到你，我点不到你，那我有什么办法呢？是不是有很多人说这个事情，其实我们现在在电商里面很多的一个人讲的一句话就是啊，我被什么割韭菜了，我告诉你，这句话是错的，为什么？因为本身有一个点啊，就是这个市面上所有人，所有人都是韭菜，是不是，都是韭菜，因为我们也是学习。

当你会发现一个问题啊，你在成长的阶段，其实什么阶段他是最快的，就是第一个解决认知，你们现在相对来说比较幸福的一点是什么？是因为我们在这里面知道吧。我们在这里面给你去讲这个事情，我们在这里面是打通你现在的认知点，是这样子的吧，我打通你们的核心认知，但是有很多人他是听不懂的，他觉得我现在就是我要去很努力的去解决这个事情，有的时候钻路角尖解决不了事情。懂不懂，所以你现在结合我刚刚讲的，你通过玩全站的模型，你就可以解决明白。是不是，理解没有？所以你们要听懂我讲话，很多人他听不懂，他一直在技术层，他一直在技术这一层，跟我讲了一个事情是什么，就是说我现在就要设置好我的投入产出比，把宝贝解决就行了，是不是这样子的，并不是啊，我们要探索这个工具背后的逻辑。

我们现在是思考大于你现在的对吧，就是更多的就是你要花一半的时间来思考，而不是说我现在咔设置咔设置，你设置谁不会呀，你要做的事情是你要比别人高级，我做这个工具要比别人高级多，思考的面要比别人要广，是不是这样子的。明白没有，所以这里面才是比较重要的，刚刚有个同学，我来跟你讲一下，就有些同学觉得，我是不是在画大饼，我告诉你，你们有些人讲这些话是真的因为认知不够，你们达不到这个阶层，因为你们现在处于一个相对来说，还是我现在要解决我的生存危机的问题，是不是真的是这样的啊，你们很多时候在认知里面走了太深的弯路了。

现在的计划和单元全部关闭，再去开全站推广吗？开全站推广就会强制关闭你所有的计划，懂不懂你关键词计划，你的精准人群计划全部都会关闭的，明白没有？你们新手玩电商，首先你要你要做一些事情，我说的一个问题就是你们新手环电商就一定要去理解，理解我现在我现在这个工具，每个工具的运用是什么，对吧？然后再去思考适合你的方案懂不懂。我看一下，你们看我的文章，我基本上讲的干货非常多的。保健品内部流量主要靠站外引流，预算有限。保健品内部你要看什么，具体什么样的保健品，其实保健品内部的赛道是比较好的，很多时候你们选择，就有一句话，现在讲到一个问题，就是选择大于努力，确实是这样的啊，选择大于努力，我现在有全量工具，我本身调控的时候，我可能在于我运营方向调整之后的话，我的时间成本时效是降下来了，我原来就差不多30多个店，知道吧，操作30个店我觉得相对来说比较累，但是我现在做全面推广的话，实际上是我的时效是降低了的呀，晚上该喝茶喝茶，该玩儿玩儿，所以是这样子的。所以全量推广在于某一些工具这里面啊，就是大部分的，大部分里面我觉得都很强，保健品类目可以用它去试一试啊，全站去往右，他跟站外引流这个模块它有不冲突嘛，你站外该去种草种草，该去引流引流，全站大概多久一个周期，目前开2天，最后14天看一下。因为本身你流量比较少的情况下，你不能说一天就出现一个非常好的数据效果，我觉得不太现实。没有全占之前10%的推广费，有了全站现在保底预算，预算标车直接干到20%，怎么去平衡，我觉得这个点直就是控流的问题嘛，你去控的一个问题，核心的东西就是我现在我的预算变高了，那我预算变高了，我的销售额有没有发生变化，如果我的预算变高了之后，我的销售额没有发生变化调整嘛，把他的roi往上调嘛，是不是？所以我们现在核心的东西就是如果你在做全站的里，实际上是减免的时效，第二个就是什么，你把所有放进去之后，你要看一下我的预算跟我现在的正面调控啊，他现在只能调控的是roi嘛，他通过roi来调整后端的算法，所以你把roi拉高一点，他的那个预算不是降低了嘛。

所以我们在做这个事情的时候，就要去找到这个平衡，找到一个roi的平衡值啊，我们最终找的是什么roi评分值，不能说我现在就是要这个东西，我就是要一个16的啊，投入产出比，但实际上我们要投入产出比就是3.5嘛，对吧，但是我可以降样啊，你可以降我的投入两个米，我降到5点多，我有400多个点击，那这个时候的话就是通过控制我现在投入产出比的方式，来得到我的目标嘛，如果我现在已经达到了20%的预算值，我的销售额有没有增加，如果我的销售额有增加，这个时候的话就没问题啊，但是如果我的销售额没有增加，那肯定就有问题了呀，对吧，那这个时候的话就要降，就要提升我的投入产出比嘛，把投入产出比往上拉嘛，是不是对不对，找到他的平衡，我们有一个盈利平衡点在这个地方知道吧。

只限于单品前一品去放全量。我现在这个状态，我的建议是你们把畅销品类，畅销品类潜力爆款放在这个全站这里面，我觉得是OK了，知道吧，就是浅爆款打到我觉得放在这个地方他都会非常快，因为有很多同学他的手动能力相对来说比较弱，有很多同学他的手动能力比较弱，但是现在有一个现象，就是手动的能力，它实际上对于现在的运营要求很高的，手动对于运营的要求是非常高的，就以前的话，对于运营的要求还不太高，知道吧，大家会在手动的情况下，他还能做出一定的数据，但是现在很多同学在手动的情况下做不出数据的，你们自己扪心自问一下，你的运营能力达到什么样的状态，我来告诉你们一个现实性的问题啊，当你们不用手动计划的时候，你们转移到这个里面，我跟大家讲实话，我也不骗大家，就是我们手动计划用的还是比较多的，做了很多的手动计划，知道我手中的预算的话，基本上是在60%~70%啊，在那个杭州他们那边的话，控PPC控的比较狠的，做女装那边的，他们的手动计划基本上是90%知道吧，所以这里面非常重要的一点是什么，就是对于运营要求特别高的人，他讲究的是讲究掌控性，但是我在全站这里面，我也是讲究掌控性的，我要讲究一个非常重要的一个掌控性。我的投入产出比，我的投入产出比达到什么样的状态，它是一个平衡点，我一定会找到这个平衡点，我是非常擅长去找这个平衡点，在这个平衡点我的盈利是足够的，懂吧？但是我在手动的里面，我要管什么，我都管我的地域、时间，管我的词，管我的人群对不对，这个对运营要求实际上是拉高了的。智能化越丰富，对于手动这一块的理解和手动这一块的运营，它的要求就越高。全店制图全站推广有什么啊？

有什么区别，全店制图就是你放在这里面，它自动进行探版的，全店智图是自动进行太换制导，但是全站推广不一样啊，你自己选择一个宝贝进行推广，非标的小众产品高客单价，平时转化比较低，适合做全站推广，适合的呀。小众产品你这个就是畅销品，对于我来说不就是动销类型，他就是动销模型嘛，我发现这里面很多的很多的一些新手商家，新手商家的话，先解决一下，就是工具的认知问题，在解决我们现在运营的认知问题好不好，因为我跟你讲运营认知问题的时候，你可能有的时候听得爽，有的时候觉得啊，这个是这是这个是在讲空话，但实际上不是的，是因为理解有限。刚开始做店铺应该做什么好，那选择大于努力嘛，选赛道嘛，选择什么样的赛道？有的时候你们会发现，我在写文章的时候会发现有很多的一些新手商家，他活得非常好，为什么？是因为选择了比较好的赛道，真的是选择了比较好的赛道，知道吧，新品可以直接用卷帘吗？新品可以用啊，我新我们新开的一些服饰店铺都是可以用的，都开了全站，但是在新品开全站你要有一个预期啊，你的投入产出比不高，你的图产出比可能只有0.9，但是你在新品阶段可以用全站来去打种子。

打这个标签的种子，总比你作弊好是不是，所以这里面的话，它非常重要的点在于啊，全站这里面，他他是帮你去打新品的一个种子是可以的，因为你作弊的话，他是标签是错的嘛。全站装的创意话，目前是智能化就相当于黑盒创意是不是。你是标品中半非标的产品，但非标不就是货品是非标化的，但是整个赛道是标准化对吧？全店很多链接都没有销量，整件动销不是很好。你这种店铺的话，实际上如果你的客单价是属于一个适中的客单价，应该是有一个店铺分层的，就是宝贝有一个非常明显的分层，像你这种的话，就明显店铺是有分层的，一定是有一个店铺爆款骑行的。就你店铺是有爆款体系，店铺分类的，你在店铺这里面一定要把产品做一个分层。我的浅爆款，浅爆款要去做一个浅爆打爆，但是如果我的畅销款是做什么，我的畅销款，那我可以去放在我的这个全站的人去做，因为你现在属于一个最开始的状态，最开始状态就无所谓了，就全部放里面就行了。

全部放里面去做一个筛选就好了，这个时候最重要的看什么，看你现在的后端数据嘛，投产都比价格率数据嘛，就好了吧，这个的话对于你现在现阶段来说，我觉得还行，但是你要注意一个问题，你的投入产出比例不高的，你的投入产出比一定不高，你要有这个预期。卫浴全量好用？卫浴我们做了卫浴可以去直接去投选单就好了。因为本身卫浴这一块的话，他打爆款的话能力就比较弱。你们现在像你们现在做一些新品的情况下，就是你最好去做一下买家秀，把买家秀搞定就行了。大家电开全站应该注意什么？大家电的话，实际上它是一个品牌系的，品牌系的话，我建议你可以优先取消宝贝，优先去做一下品销宝，因为为什么呢？因为品牌力的话，它品牌这个产品它本身就是吃品牌的，所以我建议你啊，这类产品的话，可以优先取消，我不是说我今天讲这个全站的话，就是所有的品类的话，它都适应的，他不一定交了。食品的机械，食品的原料客单价300~1000，那你那你器械和原料这个模块的话，不就是动销型的。你维持你现在本来这个销量就好了，是不是你这个还是要调控什么，还是要通过调控roi来给你去做放量，放量来维持你现在的成交。为什么全站只能加一款宝贝啊？目前设定是这样子的，而且他还具有排他性，其它工具你这个宝贝投了全站，其它工具都会暂停。

定制产品可以嘛，我的建议是这样子的，定制产品我们讲了一个事情就是你很多的内部，你要有一个叫货品表现里，货品表现里有很多同学说我现在定制产品你主要是定制什么，比如说你定制奖杯，定制t恤，你要把这个产品拿出来。其实你实际上走的是弊端对吧但是这个产品走的是c端呀，你不要把定制产品，这个定制产品就是说我现在上面写一个啊，定制产品实际上你还是要通过产品表现力的嘛。所以你要把这个产品表现力分类出来，然后去投。这就是运营逻辑。就很多人他是具有推广逻辑的，我把产品上上去之后我就能去卖。大部分时候投入产出比都很差，然后来喷一句说就全站推广很垃圾，是不是这样子的。但实际上工具他只能作为辅助啊，他给你买流量给你做算法加持，他的辅助能力可能会有百分之30 百分之50 百分之60。

但他不可能说完全说你什么样的货放在这里面都有卖的。选择日用百货，你认为怎么样？我没有办法跟他们去辨别，你们很多时候讲的特别大，比如说日用百货，日用百货多着呢，对不对？你要具体的话，你如果要去说我现在投，投这个用这个产品去做，那我应该是什么样的产品。如果投了全量不能投，其他产品不能投对吧。你要去衡点啊，其实有一个事情是这样的，如果你现在现在投了全站之后，你的全站的roi比较高，然后呢，这个时候你能放量这是最好，但是如果你现在啊，你其他的工具投了之后的话，你的roi对吧，roi的话比全站这边高，你要看14天的一个状态，如果你看14天的状态的话，你会发现其他工具的组合的Y数据效果明显比全站，知道吧，他可能要好，但是我觉得这个不太现实，因为为什么呢？因为全站花了这么多资源和算力的情况下，他能给你胜过他的Y，他现在保的就是roi，知道吧，他现在保的就是roi，所以你看roi的话，我觉得全站应应该会渗的比较厉害，我的推广占比预算是销售额分之点，全占是不是10道投产比较合理，推广占比预算销售额，我觉得这个这个是不合理的，你知道为什么吗？

因为这里面有个非常重要的问题，就是本身我们在做全量的时候，他是他是在，他是在我们的推广，你推广层是10%，但是你要看再深一层，我们再深一层，深一层有一些东西是有回流的，对吧，比如说你的加购，加购是有顾用过来的，他会有成交的。他会有其他流量的板块进来的，所以你在这里面设置的设置了10，我觉得是不合理的，你不能再说我现在的，我现在的那个预算对吧，预算就是销售额的10%，我推广推广单就设置R使这个肯定是不合理的，知道吧，一般情况下，我在这里面的话，我会探索的一个东西，就是我达到一个状态对吧，我的我的投入产出比达到一个状态的时候，我的销售额，销售额它是稳定的10%的状态，他才合理的。所以他不一定是使了。工业品是可以的。全站和非全站的一个推广费用占比。这个的话要看你的纵横知道吧，纵横利润值，当然我们一般情况下，我们去推全站这里面的话推的是动销型店铺20%

今年直通车烧钱不成交，那我跟你讲一下，你们很多的就是问的问题的话，是在你们店铺层，但是在于我们这一层的话不一样，你们是说的是什么直通车关键词这里面烧的不成交，或者是全站这里面我没有盈利对吧？这里面有一个问题是这样子的，就是你看的是你们，但是我们看的是看的是我们很多店铺嘛，因为我们现在的话大概有30多家店嘛，我们30多家店我们全盘去看这的情况下，但是我们在关键词推广这里面的话，我们的数据相对来说还是不错的，一直维持一个比较好的不创，不然的话我们怎么会打到top前几的位置，是不是这样。电商现在负能量本身就比较大，就比如我现在看文章相对来说我的能量不够，你的能量不够你的负能量比较大。你就多看文章，是不是你这样的话可以解决你现在的能量不够的一个问题，是不是这样的。去年都很好，今年光烧钱不成交，每年的形态会发生变化嘛，每年的运营也会发生变化，你的竞争环境也会发生变化，比如说那今年的项目就不太好，为什么竞争环境发生了变化，所以我不是说啊，就是你觉得哪个文章写得还可以也可以去看哪个文章。

我来看一下啊，开了全站之后，其他的推广费用强制关掉，是强制关掉了。然后他是全部强制关掉，就是说我现在比如说我把这个宝贝放到全站这里面，它会自动一键关掉，一键关掉所有的你其他的场景的计划。全站推广的话实际上对于你们新手商家我觉得是有一个非常好的，就是你对于关键词这一块啊，或者是对于手动这这一块，智能这一块把控不明确了，我觉得很简单的事情是什么，就是你在前期把某一些。这基础不好，出来你直接开。我认知就是我现在的手动或者是理解啊，很多不理解的一些问题，我觉得很简单。那么第二个的话，就是你们对于一些要补的一些商家的话，他的运营的框架实际上是很大的，我们一般要划一个叫运营。真的是这样的，我们很多时候会挂一个运营地图，这运营地图的话就是可能包含几十个计划，一个宝贝可能会有个十几条计划，我们10个宝贝可能会有很多很多的计划，可能有一个百小芝麻。所以这个时候就会发生一个问题啊。就是你这么多计划的话，实际上你梳理出来是非常非常困难，对于有些企业来说，他可能这个运营走了之后，这个计划地图他就不明白了，就新运营接手时，他没有办法去理解他的计划逻辑是什么样子的，但是对于全站来说的话，我可以把所有的畅销品测出来，测出来之后我就放在我的全站那边解决了这样的一个问题，是不是这样子的，所以这个的话才是非常重要的一个点，对于我的帮助是非常大的，那对于头部商家来说，他们的更新率相对来说可能比较高，这个时候的话，我们把我的很多这些产品，我的测款的产品非常非常的多，我有很高的时效性，把它放在我的全站推广。

人群标签乱了之后，全站可以跑回来嘛，我觉得是可以跑回来，因为为什么呢？因为全站的话，它是探索的，是roi探索，roi是给你建设标签的，我觉得这个对于你来说的话就是打种子。打精准吧，打精准的标签打种子嘛，是不是，然后投产一天可频繁修改了，不建议不建议频繁修改，你的投产一天最好一次，一天最好一次就好了，不要去频繁的修改，因为本身后端是有算法的，算法这一块的话，它是有排序的呀，对吧，你在每次的修改它后端都有反应时间，这个反应时间的话，对你的排序性会有一定的影响，明白吧，所以这个的话，对于你们来说的话，我觉得很重要啊，现在有很多人有一个问题，就是我经常会改我的计划，我的计划会经常性的去改，我很多人特别喜欢每天改个计划，我们有一些朋友过来的时候。这种我一般就叫做手贱党，天天改，天天改，越改越差，越改越差，现在改计划不要非常频繁的改，因为什么后台的算法的话，它反应时间并没有那么快，他的反应时间没有那么快，知道吧，所以你们改算法的时候，你们一点的时候，到时候就没有流量了。对吧？改来时候突然间数据效果越改越差，不要每天都改，我都跟大家讲了，如果你改了这个，你就一定要在这里面加日期，对吧？比如说我5月8号改的，知道吧，我5月8号本不会写一个日期啊，对吧？我5月8号改的，但是这里面有个非常重要的问题，就是你每次是7天，对吧，拉一个7天的数据，然后5月9号也改，对吧，5月9号也改，5月10号也改，你在7天之内改了7次，你的计划能好，你计划好不了，知道吧？所以这个时候的话，你就一定要去记一下，大概我在7号改了什么，我在8号对吧，8号改了什么，9号改什么，不要频繁去改，到时候你在八号的时候降了一次价，9号的时候又降价，到时候发现没有流量了，不经常发现这个问题嘛。全站计划推广计划效果，一般最好是七天。所以我基本上讲都是干货的。那今天这篇文章就到这里了。

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全站推广的一些问题（1）

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