大家好,我是运营总监——赤总,今天接上一期没写完的继续写下去!
7 t- _! d$ O# {% d0 M8 a0 z# c5 Z7 T为什么要广泛匹配? 0 C9 _5 P1 Z0 q0 M* e
你们之前玩这个排名计划都是精准匹配去打,现在让你们背道而驰去玩广泛匹配,明知道广泛匹配的计划效果会特别的差,那我为什么要去打广泛匹配? : d& N$ a, V5 a# Z2 L
我们说过,这组计划是拉人群资产计划,那所谓的人群资产,表现的是什么,你们认为的表现是什么,有哪几个指标? " E4 V* S9 y4 i0 M
是点击和展现,并不是加购和成交。
; {$ Y* Z5 `. N! |9 ?9 H我们做这个点击、展现,无非就是让消费者,让我这个类目所选的关键词下,这个关键词,这种高消费力的展现的人越多越好,相当于我提前做了一道展现,也就是拉潜客,所以一定要广泛。 ; U7 A* o' q! a* z& L7 O
如果你锁精准之后,这个词的展现会大大减少,你只能用广泛去拉,这个是关键词出价范畴之内的计划
下面讲人群,最重要的点,大家可以看得到,我得人群出了什么人群
我只开了购买力人群,
赤壁哥说一下人群应该怎么去出。
" C& z/ \8 {' V* }4 a第一个,人群玩法,人群只要开购买力,不开系统标签,因为系统标签L1L2比较多。
2 {3 u7 U [0 J第二个,不开月消费额度标签,因为L1L2也比较多。 ( j, b% t' o+ c# K" U- Y; r
第三个,不开类目笔单价标签。
) Z( p* m( A0 U; [! c我们只开购买力标签,你们知道为什么?
所有的系统标签一个不出,什么店铺宝贝人群都不出,我们只开自定义里面的基础属性当中的消费偏好,这就是我说的购买力人群,绝对不去看人口属性当中的月消费额度和类目笔单价,以及身份属性人群当中的都不开,
只开购买力标签
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搭配方式很简单,就是性别搭配购买力,或者年龄搭配购买力,这种方法去开,也就是只需要2级标签去开,! A. ?+ d* m2 o3 N, n- t/ q4 s$ M
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大家想一想,是为什么这么做,
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因为你开这三个,L1L2占比最多! ' h7 \* \1 }/ F0 p9 K- X
有的运营可能会问赤壁哥:"月消费额度1750不是有钱人吗?为什么不开? ”。
8 {$ P" P% ?- R7 _首先大家要明白一个点,月消费额度指的是消费者最近30天淘宝的一个总消费金额,那么如果说,这个消费者最近一个月在淘宝消耗1750块钱以上,但是他买了100单的话,平均客单价才17.5。 9 ^) h) |* O u/ Z# \ W* T0 c1 c6 ^% V
也就是说,所谓的消费力标签,它本质的区别,还是70-80%的L1 L2占比最高,这个是最主要的问题,所以你们要想高消费力的人群就一定只开购买力,因为只有购买力人群才能真正意义上的拉来高消费力的人群。 $ D2 {& R1 k( ^4 b
所以,重点在于你的人群,一定要只开购买力人群,不要去开什么月消费额度、类目笔单价、系统什么智能拉新标签,这些都没有意义。 0 k8 A5 [; K# i8 P9 t+ ~
这里是整体的一个东西,我们再谈一下第二个主推款,一样的操作配比,赤壁哥为什么讲两个案例给大家看,
人群溢价至少80%起步,等等有一个点要说,
主推的标准计划是这组
主推款的出价一样是广泛匹配,主推款的关键词就这里了
然后看一下开的人群,
也是L4/L5,这组计划的重点是什么? & m/ [7 Q0 a" F; D1 [/ h& _, R
这组计划15天的点击量是2423
也就是说,我总点击是2423,那么我想问大家,关键词能拿到多少个点击,我想问大家? ( h: P' N/ S* Y
开过的人都知道,关键词是全部拿2423个。 b g, e0 p6 J" T+ y
那细节不在于这里,细节在人群,你们算一下,我人群总拿了2088个点击
而且全是L4、L5的人群,
那么2088/2423的占比是多少,有没有超过这个计划总点击量的80%? 6 h' X+ ^$ q3 K
意思其实很简单比如2423-2088=335,这个是人群没有烧到的,它是纯纯烧到关键词的,那么这纯纯烧了关键词的这些人群,我想问大家,是不是L1、L2标签,肯定百分百是的,而我人群烧了2088,百分百是L4、L5标签。 7 `! m0 v2 a u# h! \. z
意思就是说,你用这套方法去做,你还得确定一个事实,人群拿到点击量的占比,一定要站在L3L4L5的人群,拿到这种计划的占比,一定要高于80%以上,所以人群溢价是80%起步,这个说的是起步,你要拿不到这个占比,你还得加人群溢价,
我这边有的计划溢价加到了285%了,才能拿到这么高的一个占比!
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