女装直通车选款测款的步骤

第二个我们再来讲解一下女装直通车重点的一个步骤，就是测款的步骤。

测款步骤，有很多人我知道我们再把测款和选款可能放在整体的意思，但是我要给他去做分开，一般的情况下啊，选款测款之类的，我是把选款放在第一位，测款放在第二个，因为测款做详细数据的测算，选款的话是做大致的查看哪些款是有一些优势，哪些款是没有优势，明白吧。

好，然后我们再来看一下测款，测款看似简单，实本不简单，然后我们问大家一个问题啊，就是你们是不是经常现在会测出一些款式，然后测出款式，在智能计划里面表现是比较不错的，但是我一拿到标准计划里面，为什么数据就那么差，对不对，所以是有这样的问题呢，你们在智能计划里面，哎，一测款的时候会发现，哎，我这个数据点击率也好，对吧，投产也好，但是我拿到标准计划面为什么就那么拉垮，为什么这种一般的情况下都是一些老店，老店的一些店主所犯的一些问题，他们不明白，标准计划和智能计划之间的区别。

因为我们在做智能计划里面，智能计划本身就包含了我们自己店铺的属性标签的客户，后来呢，那么这类属性标签的客户过来之后呢，也类似于收割类型，那么收割类型他到我的这个测款，这个看到我的测款一个宝贝，然后他的点击率会不会就很高，因为他本身就是加厚，这不是你店铺的一个常在客户，或者是个体店铺的密切率比较高的一些人群，那么这个人群优先看到的肯定是你测款的一些款式呀，测款的新款，然后他点击的时候点击率点一次点击率增到百分之十、百分之十一、百分之十二，然后你们就说为现在这个款很强对吧。

但是实际上这个款呢，不一定强，明白没有，所以智能计划的测款，我们一般是给他大致的分属，哪些款式是不推广，哪些款式我们不需要花钱啊，不是说哪些款式就一定是好款。不要这样定义，一定这样定义，你就把智能计划理解错了。

所以智能计划在里面，我们在测试的时候是有些款是完全推回，我不会在上新发现，比如你的点击率低，你的点击率远远的低于1%，那马上就不对的，这是第一部分。

第二部分比如说收藏加购率，有很多人说收藏率的话，我就看不到收藏的转化率，对吧？但是收藏率这个数据是代表了你的宝贝的潜意值，明白吧，所以有很多人他不在意，他知道我现在呢，我现在只看一下我的加购率，对吧。

那当然他看加购位置，但是呢，收藏率也很重要，所以收藏家都会，一般我们有两大数据，两大数据去看一代大家去过，首先我们在智能计划这里面，智能计划这里面是不是有一个均匀测款，那么均匀测款这里面我们他是一个新品代码，叫什么挖掘优质品，所以这里面是快速的均衡流量分配，那均衡流量分配也都是官方给我们一个智能通道。

因为有很多人用标准计划，这可他不会测，我相信有百分之七八十的商家用标准话去测，他就很难去很难去测，不知道是怎么样去找什么样的词，不知道用什么图片，不知道用什么样的，什么样的几级词，就二级词，三级词还是一级词，内部词他不知道呀，对吧。

所以官方很直接给你搞了一个测款的，所以这行测款这里面是独立的通道，那么在这里面我们给大家讲一个我些数据啊，就是我现在加入产品数，我添加产品数是不是它有一个潜力指数，我潜力指数对于前面来说重要不重要，对不对。

但是我们在这里面看到的一个哪些都是比较重要，七天搜索点击率啊，七天搜索点击量，这个就是我们在店铺的设计参数里面，我们是看不到什么数据的，看不到你七天的搜索点击率的，对不对，你能看到吗？你看不到你的设计参数，给我看一下，你可定看不到的，所以我们在直通车里面是可以看到这些搜索强度的，就近七天搜索它到底有多少。

比如说这个搜索是114，近七天的搜索114，那么在近七天的搜索点击率是多少？百分之七点多，所以如果你看过这种款式，你心不心动，我相信你可能心动啊，因为什么？因为这种的话，它是明显搜索的强度数是比较高的呀，那么相对于其他的款式，相对于其他款式的时候，他的点击率是多少搜索啊，点击率是一点百分之七点几，如果同样是1000个展现，你同样是1000个展现，一个是700多个点击，对吧。

一个是70多的点击，一个是76的点击，一个是12个点击，你会选择，我相当你都会选个76的，对吧，有不少这个数据的话，肯定算出来，所以我们在这里面去添加的时候，大家一定要注意，要关注一个数据，就是搜索点击率，这个搜索点击率非常非常重要，知道吧。

然后我们在继续往下那个核心点，大家都要重点在这里面，大家会有选择困难症的，他就我的测款选择放量优先，或者是智能厂家优先的，有很多人在这里面，他不会去调，知道吧，这里面我告诉大家，告诉大家完全不一样的，我相信有很多人他是他是一个单项单项资就是什么。

我现在这些放量优先，我就这些放量优先，我钱多知道吧，我PPC多高我没有关系，但是这里面有个缺点是什么？放量优先的缺点就是你PPC很可能三万多，但是我测出了，我测数据是六毛，你比我多五倍的数据，放量是不会管理点击费用的，你点击费用是三块钱四块钱跟他有没关系啊，因为他的优先级是什么？优先级就是放量，我要拿到流量再说呀，是不是。

所以就是这样子，那智能调价是什么，智能调价之后，你要在这里面去做什么，这里面去设置一个价格，就相当于现在控成本嘛，他现在变成控成本一样的，对不对。

控成本跟这个放量优先你去选择的，你就选择跟大家讲一下很重要一个点，如果你们在扣款的时候，相对来说第一天的时候要去干什么，这里面它有个跳，你设置控成本，你就没有办法跳到放量优先，它是不能逆项去逆向去跳的，但是如果我在放量优先里面，我是可以放的，我可以调整到库成本里面，懂吧？

所以这里面的话，它有一个非常重要的一个点，一会给大家用我们的后台给大家去展示一遍，你就知道有可能在这一块尽量犯错，所以首先你第一天开的时候，为什么第一天开的时候先点放量优先，为什么呢？优先打开通道，先让他进流量再说，然后等进流量你能获取到他的一个PPC，就是放量优先的PPC，跟我现在的控成本PPC的差距，一般女装的控成本PPC也就在0.6左右嘛，0.6左右记住啊，记住0.6不会超过一块钱，那如果你在点放量邮件的时候，他的一个PPC很高，两块钱三块钱，那么不好意思马上把它改成控成本模式，懂吧。

这里面不要上来死脑筋，就是我们要去变动啊，我们要学习个东西，不要了固定什么要变化，就是我为什么上来就要放量，我就放量死掉，有的老师会跟你们说，我上来就一放量，因为很多老师我讲实话，有很多人都是运营，运营花的是老板的钱，但是我花的是我自己的钱，你花的老板的钱，你当然放量了，我也放量了，对不对，人家给我100万不要我花钱，那我就随便放。

所以运营和老板思维不一样的，老板思维的话是讲究第一个讲究性价比成效的，但是运营思维讲究效率，所以这里面要兼顾性，如果你是老板或者是运营啊，或者是你是做店的知道吧，做店真的有自己店铺的，那你优先先放量。

先打开看一下他们PPC的差距，然后再调整控成本，懂吧，所以这里面很多人不会调的，有很多人乱调好，那这里面给大家讲一下，假如就是你们在测款的时候，有的是需要去持续性去观看的，有的话不需要持续去观看，有的款式上来天赋不足。

你要相信一个事情，这世界上有很多人天赋，天赋不好的人一直在努力，我也往往可能会走到一个比较好的环境，但是你要相信一个点，有的人天赋就是很强，那就是相当于一个班级里面学习款式，这么多款式，有一些款式的天赋就是很强的。

我上次做出一个款式，另个款式上来转化率三百分之五，那我吓一跳，那这种款式就是说老天给我正好上来，我上来之后什么都不用管他就有成交啊，他上来之后新品期间不断的给我成交，一天给我成交一个五到六单，然后第二天就成交，提到八单后业慢慢给我成，不要二十三三十单，那这种叫老天给饭知道吧，可遇不可求的。

那这个时候还犹豫什么，马上给他收钱知道吧，给他投资就好，所以这个是不需要犹豫的事，行，但是有的款式你就不行，你给他展现1000个展现对吧，2000个展现给你一个点击，两个点击，有些是千分千分之一的点击率，你愿意去优化吗？不要去优化那么遥远的东西啊，不要去管，所以你不要说我现在他是一个，他现在还没有点击，那我还是继续去等，不要直接淘汰，知道吧，天赋不行，这种款式的天赋不行，我讲的很直接啊，大家所以一定要去听我的话题，因为我有的时候的PPT里面是不行。

好那在这里面到最后的话情况下，这里面有一个对比控成本是没有时间的，知道吧，这里面大家需要注意点控成本，它这里面是没有时间的，所以如果你是最大化拿量，这里面是有时间的，所以大家去记录一下啊。

然后在这个里面我要给大家讲一个更新，这里面一个更新，我相信百分之九九大家是不知道哪些东西不知道，因为现在你们会发现一个问题啊，投放位置，投放位置马上要下线了，叫计算机设备的投放位置要下线了，有没有人听过这个，现在已经打标横线了，标横线在你的店铺上面马上就写了，推广的上面写的叫计算机设备马上要下线了。

也就是他的出价要下线，出价下线就代表着什么，就是他的出价要跟手机端的出价要统一出价了呀，什么概念，也就是说你手机端出价是不是是不是这一块钱，或者是手机端出价是个六毛钱，那么你在PC端的出价也是一样的，六毛钱一块钱，它会同步手机端的出价，所以这里面就非常清晰的，大家一定要注意这一点啊，所以这个时候手机端设备这里面一定要把它关闭掉，不要去开，有很多人把这个四项线都开了，你四个设备线都开了，不要去开，知道吧，只开手机淘宝搜索，其他都不要开，这个是一个最近很容易犯错，或者是你的预算特别容易超支的一个点，非常重要。

然后呢，地域除了不发的地域全盘知道吧，不要去筛选地域，在这个里面全款付款里面不需要筛选地域，懂吧。

然后如果你要去投放时间，时间啊，这里面有一个变成一个点，就是时间不要选择行业模板，凡是选择行业模板你都不能优化你自己的车，优化不好你的车。

因为为什么？因为时间是可以调控我整个出价，对吧，有很多人是调价的时候调直通车的，直通车关键字的出价不要去调那个，因为调那个的话会导致你的那个流量延迟性会比较大，因为他要重新抓取你的出价，然后重新去计算，这个问题就非常大了，那但是我调整时间溢价不一样啊。

抽的时间一下整个对比，出价的版本和算法它都会发生变化，所以这里面它对于我现在流量季度的延迟性非常弱的，所以时间就是两到三个时间点的判断，也就是说我到0到8.1个时间啊，或者是下午的时间，晚上的一个时间他都要进行，就是大概有两三百个时，不需要添加太多啊，有选择行业模板，他都是绝对是用到的，只有小白部分，只有小白会选行业模板，明白没有，所以不要帮小白，一定要往上去。

接下来我们讲一下啊，看一下就是我们每天一定要去看这个趋势，这里面就是每天你花了多少钱，比如说一天花2000多块钱，花100块钱，那这里面的话，它是有这个趋势的正式的，然后每天你的PPC的扣费是在什么点，他花费比较高，那后续的话，我是可以控制某直通车的PPC的，我在某一个时间点，他的一个PPC比较高，那我就往上去拉呀，PPC比较低，我我就往上去把它抬一下呀，对不对，抬什么抬某个时段的时间比啊，不是去抬我的关键字的出价知道吧，这就是一些细节策略。

我们细节策略在调整好了之后，我们在只如说的调控上面，那问题就不大呀，很多的高手跟一些直通车指数它的区别就这子调整哪个方向，比如说我调整时间一下，但是你不要调整发现，那我们俩差距就出来懂吧。

好接下来就是第二部分，就是计划建成之后啊，尽快这划你过去足够的点量值这些是些问什么，因为本身就是你要定的量值，如果没有量值的话，你到后面你在测款精准上肯定有问题，尤其是在标准强度没有这家。

然后小结啊，大家一定要去注意一下，就是测款的话是我们做的淘汰性，就是选款，你这是实际上是一个选款，选款的话是这些淘汰性，就是哪些天赋不好的，一刀直接把它砍掉，不要在这些属性上花费功夫，砍掉属性越多的。

就是比如说，你这个店铺里面碎花属性很弱，转化性能很，那你就不要再上碎花的这个属性了，老板们知道吧，所以兄弟们大家一定要注意，如果你在做女装，那你淘汰的属性大部分都是同一个属性，就不要一直去上这个属性，那哪些款式它的属性比较强，在你的店铺里面转化标签属性都特别强，那你就统一的多上些那些属性。明白没有。

所以这个是很重要的，比如说套装比较强，我们我们在充值的套装做的比较强，到时做的比较好，那这个时候我就会持续性就上新这些款式对不对。

是为了什么？第一个是为了流量的聚焦，是流量价值，如果流量价值一个人看到你的店，他会看别的店，他这个流量归属就不是就不是你独家的，对吧。

所以很多人一个买，然他会看到，他会看到你的宝贝，你会看别的，他会对比啊，所以在这个对比的过程之中，他会形成很多个流量，一个人可能会形成一个几十个流量，那几十个流量看了几十家店对不对，那到最后选择了你这家，不就证明你这个款式潜力值高吗？潜力值高的话，你就顺着这个去找兴趣。