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' X5 K% X9 W3 C- [7 q8 U" u/ I2.站内搜索排名决定因素之一,人气排名很重要的一点就是点击率,是单位展现成交量的关键。 ( F+ k" ^" i: k9 M M
3.对于玩直通车最重要的三点:主图、主图、还是主图。 点击率的影响因素(其他以服务为主) 展示位置、宝贝主图、基础销量、宝贝价格、其他因素、旺旺是否在线等。 * P7 V S) ]7 A; _& ~& ^# v
除特别类目,毫无疑问最重要的还是宝贝主图。一般在相同展示位置情况下,宝贝主图质量大概占了80%!所以优化宝贝主图是提升点击率关键! ) s; m7 y" N9 V: {) n
主图5大要素:背景、拼接、模特、文字、创意。 2 w; k$ n7 C1 y- Y. B0 e: A" w
优化核心:体现你与周围同行的差异化。
( ~$ `8 A! v; t) x2 W; k7 i6 o9 y, j点击率——换位思考
9 k7 G; N: l% t; i! Z/ O$ w* Y其他的因素可以综合起来一起来看: - G5 o# L! D9 a8 K& k. S+ ?
自我定位:把自己想象成消费者,您自己在查看的时候您会注意哪些因素?
% g9 z& L2 n3 k3 H宝贝主图、宝贝价格、宝贝销量、旺旺是否在线、信用卡消费、天猫与否其他因素(消保、正品保障、假一罚三) : O$ j9 h' U" _* \% V D+ t2 {
好主图的好处
, ^3 [! H; n) d: V% f! ~- t# }1.高点击率 2.对于全10分直通车账户的帮助和更低的PPC。
+ B2 W" r" \+ c- w* E 4.高于行业150%的点击率是做爆款的前提,低于行业点击率的主图就算用钱硬砸上去也是赔钱的。 1 B7 ?' [' c! r- C% Z. s
好主图的标准
. b7 Y( z! }. U" f" P8 B1.不在于自己主图是什么,关键是对手主图是什么。 2.自己的主图能不能在同行中凸显自己的宝贝。 一个很好主图的标准:鹤立鸡群。
4 y. {/ F) i0 u# e主图——背景 # d# o% t( ?% p
关于背景:重点突出宝贝,可以选择创意背景或者生活美景。 如:简约背景+平铺,生活背景+模特。 9 y! B. M3 ` |. C8 \3 o
主图——拼接
% r% G6 E/ E8 W; U% ^3 K拼接:拼接自然、无缝拼接、多角度全面展现宝贝。 如:多角度展示、多宝贝展示、模特+实物。
/ M6 r$ [5 _: t' C- `4 O主图——人物 6 y- T0 x2 K; b7 i4 l" G1 l
穿版、真实感、增强宝贝的诱惑力和信任感。
. S% |! s4 E+ Y+ e, ?* ~* }主图——卖点 ! S, B* d1 T! ]. g: V, q
如:厂家直销,四件套,用了真的很白。
$ l c4 ]' O3 G9 N主图——细节图
* H2 ]4 k9 V4 u. P2 z% U如:突出丝袜的弹性、放大毛领。 ( |0 G, _; b/ v$ |) p N
主图形式之创意图片:一个创意可以成就品牌,一个创意可以成就高转化。 " H) G8 Y$ Q0 W7 G& Y( s
奇技淫巧式创意 % }5 {# E' W0 s
好的创意来自差异化激起卖家的兴趣,但是注意高点击率下的转化率和店铺内功。 5 g6 u& j1 W" o! k
怎么看自己点击率? 8 E# p# E/ g: }" s; p A" v z
8 F4 G4 _% t- L& P9 p2.淘掌柜标题优化,有针对1—2周宝贝的累计点击率以及关键词的累计点击率。
( C4 {3 } h: D9 D6 F; \$ G3.直通车宝贝和关键词点击率,报表中提供点击率(直通车目前是最为精准的点击率测试工具)。
9 E; A% a& ~2 f点击率的测试 ( g1 c6 e* h- J8 q' n b; u# z. K
测试时间建议:
9 T; @9 O+ e$ U. e1周或者看展现量(几千就可以了)。 & o' t7 G4 s7 C) \2 z
测试方法: * A8 h; z8 }" M+ X5 Q
1.可以修改主图,通过淘掌柜/量子后台展现入店关键词展现数据特别是点击率的前后对比,但不够精准,因为没有点击的词是没有展现的。 . p C+ Y+ \0 C7 m W" Z
2.创建2个直通车计划,两个计划推相同宝贝,但使用的创意不相同
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