大家好,我是赤壁哥,今天给大家讲解一下活动/大促淘积木快速拉新蓄水技巧,首先做下自我介绍,赤壁哥只是一个底层的普通运营,平常主要分享的是初阶-高阶的纯推广手法,喜欢分享一些保姆级的教程。 ; k% D0 K& z0 D% R( A
今天这篇是一篇实操论文,会带大家更深入的了解淘积木,以及怎么样在大促期间、大促前,利用淘积木快速的拉新蓄水。
% P. R3 R5 Z9 y8 c* f8 d3 Z那么我们来讲一下,什么是淘积木 ' f& h' \# n# `" V% f: o: m# x6 N
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可能在看这篇文章之前,部分运营还是对淘积木比较陌生的状态,其实赤壁哥发现大部分商家对这个工具是完全没有认知的,这个其实是很可惜的,因为这个工具是一个拉新蓄水非常好用的一个工具,尤其是针对一些品牌商家,或者说已经有一定体量的,以及高复购之类的产品,非常适用。 , H2 q1 R, V6 W$ t' `+ t! M8 @
不知道大家有没有见过这样类似的页面,比如我们在打开某些页面的时候,它会出现一个弹窗,让你去做某些任务,然后做完任务关注,它会告诉领优惠券,或者加购一个宝贝,然后会给你一张优惠券等等。。 ' S6 i+ q# P: K( C
或者说,回答某一道题,第一次和你女朋友看的电影是什么,爱情片,动作片,喜剧片,答题完之后,跳出一个东西,叫你领优惠券,点进去使用,直接跳转到这个店铺里面,就这样的一个链路, ( x8 }9 g! a. G: {# S R
播放这个视频,会弹出 1 E' c5 h7 r' R; K" t% b0 h0 m
加购物车可以送你一张优惠券,这个好像不是很常见,我们平常在淘宝里面购物,我们都是打开某个产品,直接就呈现淘宝的图片,详情等等,但是有时候也会弹出这样一个弹窗,可能你们没有怎么注意,这个要如何设置,待会赤壁哥会详细的给大家讲解, , i" [9 g: n2 [( _
还有这个,点进去会弹出一个视频 " y. y4 l) I6 M3 O( q* b* S8 ]
然后跳出一个页面,叫你加入购物车 , J4 `( ?% F+ C3 i! }% `/ T# _
强行让消费者,点加入购物车,你不能关掉这个页面,不然就会划走了,所以你要看这个东西必须得关注,不关注是没法进店,这个是一个拉新蓄水非常好用的方法。 ! f1 ~5 v, u; e3 J& A
大家可能会觉得,这个怎么设置?
a$ Y6 E3 r5 G; e今天赤壁哥会一步一步的带着大家完成以上的操作。
, e$ g6 q' t# y4 }% Y# z. @那么现在我们打开店铺的后台,给大家说一下这个页面怎么进,打开无界,选择资产,里面有一个“我的落地页”
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8 V9 m2 H6 j; x. a/ w* j; m/ R+ N. O或者你们可以直接在网址栏里输入chuangyi.taobao.com,也可以进入到创意中心的,淘积木是创意中心的一个东西,说白了,淘积木做的是什么样的一件事情,就是让用户点击进来之后,按照你的意愿来执行,想让用户看到什么样的页面,也是可以自己组合的,以前可能我们的理解是,用户点击我们的产品,就是看到我们的产品的,图片、详情、评价等等,通过淘积木这个就可以改变了,你想让买家看到什么,你就能让它看到什么,
1 ~6 z0 `* q' ]点击创建新页面, . R( {3 r3 Q, P2 j# H; R' w# Q
然后右上角有一个“新建落地页”,当然这里面有很多模板,你们可以自己去看一看有没有需要的,比如新品加速、拉新入会、加购下单等等,
: l- j% e3 e9 i5 U3 f3 x然后新建落地页是一个比较完整的功能,刚才给大家展示的,怎么让用户一打开产品页面,直接弹出来“加购物车”、“关注”等等,都在这个里面了。
) J% Z$ u% O# o- B1 O比如,我们先找一下,刚才是互动类型的,其中有一个是游戏互动 4 f: f: T w! N% X- ` v
包括还有抽奖玩法、浮层互动、裂变拉新等等,包括这里面的功能有时候可能会更新, 0 j+ c* j% u0 b+ G
那么添加进去,就可以设置了,包括位置也可以调整到最上面
1 T6 ?" ], g4 }然后点击就可以参与这个游戏,参与完游戏之后,就会跳出来一个优惠券,让他进店购买,即使上没有购买,领券之后,也是属于蓄水的,收藏、加购、领券未使用、深度浏览等,我们要的就是这个数据,因为只要他领过券,就属于深度浏览,我们是可以二次触达的。 / A0 X! q0 C3 g+ {
包括宝贝类的,还有一些功能
6 I4 n( m* j) z0 k6 T7 n1 \比如说宝贝大卡,这个是可以组合去玩的,这个其实就是你的产品页,这个平常买家也会浏览到的,
& ^. i6 G6 y7 V9 s8 ]; s比如我举一个例子,确认添加 % ^$ b ~, M( C' D9 a4 ?
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包括优惠券添加后也会显示出来,用户点击我们的产品,会看到这个页面,看似像我们宝贝详情页,但是它其实并不是,因为我们平常看宝贝的时候,往下翻就是详情页了,所以我们可以做一个伪装的详情页,我们一般看完这个宝贝之后,往下翻是评价、问大家,在这我们可能会存在一个问题,比如现在的品是一个新品,是0销量,没有评价怎么办,通过淘积木是可以借助我已经有评价的产品的。 9 G9 n% i9 {; Z" K2 r2 K' S7 r1 `
添加完商品大卡之后,我们添加宝贝评论, ! ]: H( t, ?5 d
加进来之后,宝贝是暂无评论的
~9 H. [4 s" z- g没有评价的话,消费者买的时候肯定会担心,为了避免这个问题,我们是可以去添加其他宝贝的评价,点击右侧的选择宝贝,
, U9 F. G& ?9 v那么评价就会显示出来了 . d, g: R! e* j& @6 Q* @' z0 G) @
同理,我们做其他销量偏低一点的款的时候,比如1000的销量的,那么就可以选择用这个3000个销量的评论顶进去,赤壁哥随便找了个品是500销量的,顶进去那个3000销量的显示了500个评价
% C* e ]/ q6 C6 ?2 b% R; T! r0 z如果装得再像一点的,找个1000销量的,显示300-500评价即可。 2 w9 s0 o* k6 q" {: F% p# K9 \
这个其实是我们自己组装了,产品页面有了,评论也有了,然后关注或者进店,赤壁哥再插个店铺名片 1 U8 f4 q; E, \3 q4 P* s5 |
下面可以点击加入购物车,或者购买都可以直接操作的,或者不领券的可以设置把领券的删掉,这个是跟买东西一样的
: z L" H; |# m那这个就是其中一种组合的打法,这种组合的打法还有非常多,我们可以发现左侧还有很多其他的选项,这些选项我们都可以去组合,像自由组合 8 D5 d% B( `3 W M
还有热卖东西倒计时,我们怎么去做,等等,包括我们刚才讲的,在产品或者落地页底下弹出一个关注店铺,都可以在这里设置 9 k8 L0 b9 {. P+ D. F1 Q
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就在评论下方有个关注店铺,包括还有一个很牛逼的东西,叫“挽留卡片”,% x" t- [2 L& Q# n- U# Z+ t
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% p' \* ?& G+ N, x! H$ a: i- v. F' M比如说,当用户点击进来之后,我想划走,它会弹出这样一个东西,
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大概是这样的,确定退出吗,你还有1份专属权益未领取, p' W9 o3 M' r- M
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, F3 l% B' o0 D5 w就是当用户点击你的页面,想返回的时候,它就会直接弹出来,这个是非常有诱惑力的,但是你们最好设置一些大额一点的优惠券,他只要点击立即领取的,不管今天买不买,稍后都可以二次触达,那就是为什么说它是一个拉新非常好用的工具,因为你要想一切办法让消费者留在你的页面。
: \; W l! J6 ?3 |. |2 D! a那除此之外,还有什么厉害的操作,赤壁哥再给大家演示一下,也是非常好用的,在自由里面,有一个文字弹幕,比如选择单色样式,然后内容打字:tb*****正在支付
0 L7 N1 t* k! U. U也有智能弹幕文案
# t7 e4 _/ k8 k! `. E$ ~9 {5 l或者说,你可以设置为:太好用了,外观好看,为什么没早点发现等,都是按照你设置的内容来发的,所以这个东西是很好用的,然后消费者大多数是不知道的
7 x* l* P9 k- C/ X9 f/ K刚智能弹幕页面不小心返回没保存记录,就简单的给大家看一下,; h4 A! e. U7 H9 G. F- ]* ^3 Q6 Y' k
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9 H& L) U. }! c2 [是吧,感觉就来了,图片背景也可以自己设置,可以加产品图或者纯色背景图,就像我们平常看直播一样,也会跑来跑去的,有多少人正在购买,
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你想怎么改就改,这些就是关于淘积木的一些玩法,除了刚讲的引导加购物车,挽留弹窗,文字弹幕,商品大卡,宝贝评价等等,还有非常多的组合玩法,我们创建好落地页之后,那有的人会问要怎么去投放,其实很简单,我们在去创建计划的时候,我们去投商品推广(原万相台)也好,投精准人群推广(原引力魔方)也好,我们除了可以在选宝贝推广之外,是不是有个自定义链接url可以挂,当你在自定义选择URL可以去推广我们所生成好的淘积木落地页,每个淘积木落地页都是有自己的专属链接的。 ) N# c" `* s9 Z/ c0 o2 \) X7 d
今天赤壁哥就分享到这里,希望对大家有用,是不是又get一个新的技能,觉得学到了点赞~
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