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标题: 如何在零访客店铺中快速提升转化率与流量的实用策略 [打印本页]

作者: 林之秋实 时间: 前天 16:47
标题: 如何在零访客店铺中快速提升转化率与流量的实用策略
其实，电商人成长最快的方法就是运营一个零访客、零转化的店铺。小可爱们先不要急着反驳我，听完我接下来的分享，你就会彻底理解淘宝运营的底层逻辑，以后再也不会因为店铺没流量或者没转化而感到迷茫了。这样，你也就有了持续做下去的动力和方向。

店铺没流量和没转化是每一个电商创业者的必经之路。但是在做运营的时候，很多人会搞反一件事，那就是你的产品要具备基本的转化能力，才不会缺流量，而不是你搞了流量产品就会有转化。因此，当你的店铺还处于零访客的时候，是你学习运营最好的阶段。因为你肯定会每天思考怎么搞流量、怎么提高转化。而流量和转化的背后，是点击率、转化率、收藏加购率的数据反馈。只有清楚地知道怎么才能提高这些数据，你的店铺才会进入一个良性的循环。很多人则会走弯路，盲目追求流量技巧，结果折腾半天，最终停留在有流量没转化的阶段，这就是电商运营最大的弯路。

记住一句话，转化能力才是运营的核心。听懂了这句话，你就知道该往哪个方向去运营。比如，你做的是非标品，它的转化能力取决于款式和视觉。延伸出来的运营思路就是以视觉优化和测款为核心，通过付费工具进行测款操作。如果测出来一个高于同行平均点击率和收藏加购率的款，再单独拉出来新建计划去放大流量，后期再通过不断优化视觉来提高点击转化率。

如果你做的是标品，它的转化能力则取决于销量和价格。延伸出来的运营思路就是在上架初期不顾一切地去解决基础销量问题，使用淘客、秒单、天天特卖、送拍等手段之一。解决完技术销量后，再通过付费去抢精准词的流量，才能带来不错的投产。那么，做到多少技术销量才够呢？这取决于你的同行都做了多少销量，因为买家会通过货比三家的行为去做对比选择。

对于标品这种没有差异化的产品而言，买家选择的第一标准就是谁家的销量高就优先考虑谁，其次再看价格和视觉。同时，如果这个行业已经有头部品牌，白牌标品就需要更多的销量来做信任背书，否则买家不会轻易尝试。

第三种情况是高客单产品。无论是非标品还是标品，这类产品都需要具备两个条件才能有效提高转化率：
第一，这个产品要有足够的议价能力。换句话说，就是要能说服消费者为什么可以卖这么贵，是款式的独特，还是功能的创新，以及解决了买家哪些未被解决的痛点，这是产品力问题，不以运营的意志为转移。第二，要找到匹配的高消费群体。如果你的产品很好，但看到的人都买不起，那也无法产生有效转化。
人群匹配的问题可以通过付费推广来完成，这就是运营能发挥的最大作用。如果是关键词推广，要以标准计划拉新为主，通过人群溢价，关键词低出高一的方式屏蔽掉消费力弱的人群。以上三种类型适用于平台90%以上的产品情况，其运营本质都是从产品的转化能力上入手，而产品的转化力无非就是销量、评价、价格、视觉、品牌等。

在流量获取上，万象台无界把直通车改成了关键词推广，引力魔方改成了精准人群推广，万象台改成了消费者运营货品和运营活动场景。标品常用直通车进行拉新和收割，后期放大收割可以考虑万象台。非标品则主打引力魔方拉新加直通车收割，后期放大。

新手接收起来会有一些困难。当你拥有了解决产品转化率的能力，做起来这个店铺，真的就是时间的问题。祝你好运。

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