标品打爆：成长期用关键词计划快速放大销量

电商人寒風 · 发表于前天 16:30

首先，第一个就是我们通过什么类型，什么计划类型来拉升我们的销量。

第二个，就是通过多计划的搭配来快速提升我们单品的销量。

第三个，会给大家讲一讲我们多计划，怎么样去避免这个计划之间的互相竞争，我现在开的就是趋势明星，趋势明星可以这个地域上多计划的去跑了。内容是讲大家的这个计划怎么来拉升销量，以及就多计划怎么去搭配的。

第一个问题新品怎么出单。比如说我们上篇文章讲的推广，

我们主要靠推广来拉升别的方向，比如说我们的客服也好，站外也好，这个我就不去讲了。

我们主要讲推广类型的推广，上篇文章里面主要讲了，就是我们通过搭建这个自定义计划跟趋势明星计划，这个大家回头去看好了。

然后第二个就是大家要知道什么样的情况下，放大的标准是什么，我的点击转化率能够达到达到行业平均吗，第一个应该说我靠推广能够直接赚钱，比如说我在新品上推广了，一上推广以后我这个就赚钱了，那这个时候我就可以继续放大推广了，就是我今天的这个文章主题内容。

这里点击率，点击转化率能够达到行业放大的标准，如果我靠推广直接能赚钱了，那我这个时候就可以放大我的推广了，那点击转化率，我如果能够达到行业平均了，那我也可以放大推广了。

那这个时候我就教给大家这个非常重要的知识点，就是我什么叫点击转化率能够达到行业平均了，我们点击转化率怎么找到行业平均数值，就在我们的万相台无界的后台。

如果你现在电脑前面，你就可以打开你的万相台无界后台跟着我实操一下，这是上篇文章里面两个重要的核心的知识点，你能够把这个核心的知识点掌握了，你的推广的问题，基本上不说解决80%，你解决一半就有了。

因为你有自己的标准了，有自己的行业标准了，那么怎么找到自己的这个标准，就在万相台无界后台，这里有一个洞察，洞察点了以后，这里有个流量解析，流量解析这里搜你自己的关键词。

比如说我们上次有一个商家就做菠萝，那你就把你的关键词输到这里，你不知道怎么找词的商家，你在这里也可以输你的关键词，这里也是有一个找词的路径的，看到没有，在这个万相台无界后台里面，后台里面我们这里做完洞察以后，然后流量解析，这里的流量解析这里，输入你自己的关键词。

关键词输进来以后，这里有一个相关词推荐，也是可以找词的，那我们点这里竞争流量透视以后呢，我们就能够看到，我自己的这个关键词下面在行业里面点击率是多少，市场均价是多少？

市场均价用来干嘛的？我们搭建趋势明星主题的时候，我的出价除了系统建议价以外，我们自己需要知道这个行业，行业的出价是多少，我们搭建趋势明星的时候，也要知道我整个行业里的核心关键词的行业均价，扣费是多少，非常重要的知识点。

第一个看市场均价，第二个看市场的转化率，这个知识点非常重要。你第一个知识点，你把这个记住了，这个是基本上你只要做直通车，做关键词推广是必要用到的。

你自己去看一下，我自己行业里面平均点击单价是多少，点击转化率是多少，如果你不知道这个知识点，你的推广上面是会出现非常大的问题，自己做什么产品呢？很多商家都说了自己做什么产品的，你知道自己做什么产品，来这里找到你自己这个产品的行业，点击的扣费跟你的行业的转化率，如果你不知道这个知识点，我的新品跟我为什么要去做放大，我怎么能做放大，你是不知道怎么去做操作。

大家来看一下我这个计划组的搭建类型，有什么亮点或者说跟你想象中不一样的。

我这个扣费点击量是比较低的，比如说我这个行业里面，一共就卖的最好的就卖100单，那这个时候我去卖到100单，就是顶天了。我这个计划是不是低价引流，我这个不算是低价引流，你看我的别的，低价引流是我们今天内容的其中的一个部分。

这个投产比不亏钱吗？单品是亏钱的，但是我全店是赚钱的，这个链接拉到100多一天的时候，我这个全店的搜索上去了，我有一个店拿到了一万多一天的，这个一万多一天的产品开单价高，转化率低。

我们接着看这个计划类型，我们所有的推广之前先定标准，行业扣费是多少钱，我们不要超于行业过多了，比如说我这里三毛四，假设我这个行业就是三毛四就均价，那我这个时候不能花两块钱，不能出价出到两块钱。

所以另外一个我怎么样去放大我的流量，就是我要知道我这个产品在行业里面有没有竞争力，那这个时候就是看我的点击转化率，这里你看我这里有个0.7的转化率，我就直接把它停了。新店用趋势明星精选趋势主题做很多计划，新店也可以去测不同方向的趋势主题。

我来讲重点，就这一张表给大家讲搭建计划的核心重点来了，比如说我现在是做视频的，我的建了多少个抓夹（相当于发夹），我抓夹建了三个计划，发夹建了两个计划。

然后抓夹2024，我这个就是用标品的玩法，你刚刚打过，你自己是做什么类型的产品的，我这个搭建类型都适合，商家基本上都适合。来另外看我的整体的这个预算是不高的，预算是不高的，30-50块钱就够了，不用多，三十，五十，八十，不用太多，是可以创建的。

我这里测了，其实我还测了另外的一个趋势主题叫鲨鱼夹，这里面我在干嘛，我在测试不同的趋势主题，是否适合我的产品。我这里有几个趋势主题的类型，重点来看，数一数我这里有几个趋势主题，一个是抓夹，第二个是抓夹女2024，第三个是发夹，第四个是鲨鱼夹，我创建了四个趋势主题，是四个，只是我停掉了。

我这里放大的标准给大家讲了，第一个是你靠推广能直接赚钱，当然你不能直接赚钱，间接赚钱也可以，能把自己店铺里面的这个，别的品或整体的销售额跟搜索能够带的起来也是可以的。

第二个点击转化率能够达到行业平均，怎么达到行业平均，已经教大家怎么看了，什么是趋势主题，马上就带你实操了，跟着我实操来做就可以了。然后这个时候我达到放大的标准了，以后接下来就怎么放大，就是测试不同类型的趋势主题，看看是否适合我的产品。主要用趋势明星计划类型。

首先创建趋势明星计划，跟我们大家现在看到的这个页面。

来吧，我带大家这个实操，来到趋势明星的这个页面，我们首先来选，选择趋势主题，我们怎么放大，跟着我来实操，跟着我来创建计划。

现在大家点开自己的这个趋势明星，我们创建计划的时候，第一个步骤就是我们选自己的趋势主题，首先我们怎么选趋势主题，比如说我做卡套，这里系统会给我有一个饭卡卡套的选项，会给我接送幼儿园卡套，公交学生卡套，公交卡套，就假如说我是做这个卡套的，我是不是三个主题都合适。

优先看这个流量红榜，这里的趋势主题，看看哪些趋势主题适合你，先选择一个，但是记好了，这里有可能三个都合适，比如说这里校园卡也是合适的，然后这里饭卡也是合适的，这个时候你记好了，记好这里先选一个。

红榜这一块主要看红榜，只要适合你的主题都可以的。其他推荐的不符合的，你就搜你自己的，比如说做轮椅的，比如说我是电动轮椅的，你这里趋势搜索指数是高的，这些都OK的。竞争热度高的，说明你就选择对的。

主题优先，优先按趋势红榜，如果榜单里没有适合自己的主体，下拉自己搜索搜大词，我们不要搜索精准词。你看我的这个计划类型，我的计划类型里面是抓夹2024跟最大的抓夹发夹跟鲨鱼夹一起开的，开完哪一些数据不好，比如说我的这个鲨鱼夹趋势主题不好，0.7的我就可以关了，预算少的商家不要担心，我们预算设的少一点三十，五十，八十，都可以。

我接着来创建计划了，创建我选完以后，我刚刚选了饭卡套，然后添加我自己选择的产品都添加了，前期放一个就好了，放一个点击确定，这个时候往下拉出价目标，这里出价目标我们优先选择，选择出价，点击我这里是新版的出价前三天，可以不动。

这里我讲，放多个宝贝还是单个宝贝，如果你是同类型的产品，同类型产品可以加多个，如果要打爆款就是一个产品。没有爆款，直接添加多个同类型产品。

优先选择控成本投放，来到出价控成本投放前三天是不是能启动，跑出去就不算，能启动直接投就可以了，我们搭建到出价这里了，出价这里系统会给一个建议价0.5，一毛八，一毛五，一毛二，这个是因为我这个单品我已经把他的PPC拉到非常低了。

这里系统的出价怎么出，出价一按系统建立的，二按行业平均出价。我趋势明星是不是会给我一个建议出价，那么我既要参考系统的控成本类型选择出点击。

然后选择这个点击控成本类型选点击，看这里，一、是看系统给你的建议价，二、就是看行业平均出价。这个计划是测款的，如果你有单品看这句话，如果你有爆款就用爆款，如果你想测款，用这个计划加同类型的产品也是可以测款的。

按照系统建议价最低的价格去出，我马上就进到下一步了。下一步这里预算今天，比如说你的预算怎么设，你的行业建议出价，一到两块呢，你可以先设个30块，但是假如说你现在这个控成本投放，这里有个宝贝点击，如果宝贝点击有没有问题到这里。

第一第一步选择这里的控成本投放。第二第二步宝贝点击。第三步选这个最低建议出价三块以内的，你今天就直接这里预算额，你就开个50块钱，如果你的行业点击，比如说刚刚六块五块的，这个你就先出到100。六块五块的行业均价比较高的就出到100。

这个几天有转化，有的些时候第一天就有转化了，有的时候要开几天的。赶紧跟着我实操控成本投放宝贝，点击选这里，不用选直接成交，也不要最大化拿量。

然后我们我底下没有市场建议价，那你就按照这里控成本投放，点择宝贝点击选择里好，然后下一个就是计划类型，这里写某某某计划好不好。

我们这里选择资源位，资源位这里搜索意图全域追投，这个不用开，前期先不用开。资源位就是站外不开，只开第一个，这里点击资源位，这里只开淘宝搜索，这里都关掉。

宝贝点击最低0.5推荐0.64，最高0.76，按最低的出，按最低的出。然后投放地域，这里关掉，投放地区，不包邮的关掉，偏远的关掉好，这里都关掉。

然后投放时间选择，我们一般就是客服不在线的时间不投放，这里不投放，然后确定就可以点创建完成了。点击立即下单就可以了，计划就创建成功了。然后趋势明星属于关键词计划，是按系统给的单价。

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好，我们接着要建我们第二个趋势主题。大家跟着我来操作第二个趋势主题，边操作我边跟大家讲为什么要创建第二个趋势主题。

大家重新进到这个页面，我们选第二个趋势主题，我们重复前面的一个步骤。首先这里选择趋势主题，刚刚选择趋势主题就不要选了，重点来了。

比如说我刚刚创建的是饭卡卡套这个趋势主题，这个时候我就不要再选趋势主题，这个时候重新选一个适合我自己产品的，但是跟前面一个趋势主题不一样。

比如说我第一次选了饭卡卡套，我第二次我现在要重新选，我就选什么，选儿童公交卡套，第一次选过的趋势主题不要选，现在你跟着我实操创建第二个趋势主题的计划，不要选择第一个趋势主题，选择跟第一个不一样的趋势主题，后面的重点我会跟大家讲的，为什么要这么操作，先选好不好。

第一步选好了，这里应该没有问题，刚刚这个选不到的，我也已经教大家怎么去搜索，如果没有适合你自己的搜索主题，刚刚你第一个选了饭卡卡套，刚刚选的主题了，就不要再选了，选另外一个适合你自己的产品的别的主题。

然后接着选自己的产品，比如说我刚刚加的是这个产品可以继续开的，没关系，特别是我们今天的主题内容是我在这个成长期怎么样，如何快速拉升销量，拉升销量就是要创建多个趋势明星的主题计划，为什么要创建多个趋势明星主题计划。

因为不同的趋势主体，系统会匹配不同的关键词方向。确定选择趋势主题，这里你如果比如说，你这里的趋势红榜，效果红榜，流量红榜，如果你这里三个榜都没有适合你自己的主题，这个趋势主题页面往下拉，这里有一个趋势查询，比如说刚刚有个商家领标定制看一下，这个的确是有点小众。

你这个领标可以用在哪里，比如说我这个西装定制，相对有点适合的，可以选一个临近的，只要适合你自己的都可以。如果你只能选择一个趋势主体，刚刚碰到两种类型，比如说我第一次选择饭卡卡套，

如果你刚刚跟我创建了，比如说你是刚刚是饭卡卡套，你这会还是只有饭卡卡套的情况下，你接着选饭卡卡套，点确定，接着添加宝贝，添加宝贝也添加好了，选择好产品，进行下一步。

设置出价及预算，我这里是增加点击量。这个趋势主题选好了，预算设置好。预算你设个50、100都可以，这里设置预算完，这里点控成本投放。先设置预算，然后这里控成本投放，先选择你的日限额，选择控成本投放，选择宝贝点击，新宝贝添加之前的宝贝，把之前的宝贝，推广的量级给它放大。

这里点宝贝点击还是按照最低的成本投放，我讲好区分，如果你刚刚已经跟我创建过一个计划，现在是第二个计划，并且选择了不同的趋势主体的时候，这个时候你就正常的设置就可以。

投放资源位搜索追头先关掉，然后投放地域，这里不包邮的地方也关掉。

然后投放时间，选择客户在线的时间，不在线的就不投放。创建趋势明星会和标准计划冲突吗，会有冲突，怎么避免:出价错开。

来点击确定好，现在没有问题的，每个计划每天都能消耗完，你如果消耗不完的话，你可以适当的提高一点点出价，点击立即下单，好，第二个计划，我这里已经创建成功了。

现在接着创建第三个计划。

首先这里开这么多计划有什么用？你看看我这个店铺先给你看看我怎么开的，这里我建的都是趋势明星的计划，都是控成本投放，都是低预算，有什么用？

看我店铺的全店的这个数据，这里搜索上来，这关键词趋势明星的后期加的万相台，看全店的这个数据，原本这个店铺五天左右一天的，这个计划搭建的类型拉到一万多一天，设置日限额不同，建议出价不同，这个要选日限额再设置出价，这么多计划就同一个品好了。

刚刚创建过的，建一个低价计划，我教你们怎么创建低价计划，就是相当于有点像薅流量的，怎么去薅流量。现在跟着我创建低价计划，

好，我接着讲计划了。首先选择趋势主题，优先看流量红榜，这里选择是适合你自己的趋势主题，比如说我这里选的是饭卡卡套，我自己的这个产品就是给这个学生装这个饭卡的卡套，那我就选趋势主题。

刚刚已经创建过的，我教你怎么薅平台流量。我再教你一遍，来这里选择宝贝，第二步就选择宝贝，添加你自己要推广的这个宝贝，优先先推一个你的核心品，这里最多可以添加30个，你看我全部添加，这里就变成30个，然后这里有一个一键清空，选择我自己的核心款，然后点击确定。你选适合你自己的，这个趋势主题就可以了。

趋势红榜、效果红榜、流量红榜，的都可以选吗？都可以选，只要是适合自己产品的主题就行。选好你自己要推广的，宝贝预算写一般来说50到100就可以了，这里你的每日预算就50到100。

然后接下来选择控成本投放，这里有一个重点，就在这里要选择宝贝点击，这里系统会给你一个建议出价，这一次你再创建的时候，就不要跟着系统出价了。

按照这里控成本最低的这个出价先去跑，刚刚已经创建过计划的选择自定义，这里是两块一毛六，自定义你就选择你按照他的60%去出，你出个一块五。这里出低一点，你如果是第一次跟着我创建计划，你就按照这里的最低建议价去出。

好，这里接着往下拉，就是投放资源位来只开前期，只开淘宝搜索这个。

然后投放地域，还是选择包邮区，还是选择包邮区投放地域。

这里地区时间，这里的分时折扣，已经创建过主题和最低建议价，最低零块零点三毛八，你自定义出个两毛，这一次出价你出个60%就可以啦。然后时间注意了，这次时间选择通投最大化和投产比，不建议选前期，不建议选，按60%投对的。

开多个趋势明星的不同主题，然后这会教大家第三个计划，低价流量核心出价出低。通投这个怎么选，没看到通投的意思，就是我的投放时间，因为我这个出价出的比较低，所以我的时间段我就早上，也是选早上投放的，我给大家看一下，我自己的这个案例，给你看看那个低价。

根据现在行业里面关键词的搜索的情况，然后来帮你去选择，看我这个计划，我这个高PPC的两块五毛，六一块多的，再给你看看我的低价计划，一毛钱的，我这里出价直接出到一毛，一毛五，两毛五，看这里的扣费。

然后你看我高出价的，这些两块多的扣费，也是有的原因，因为我这个产品不吃人群，就是常规客单价也没有非要L4、L5的高消费的人群，所以我刚看到你，高价计划跟低价计划都是开着的，现在直接去做，你可以创建一个。

你就无限的用趋势明星，这里刚刚增加点击量，然后你控制完预算以后，出点击量的时候设置平均点击单价，你选了增加点击量，以后要再勾选这个。

这里是最新版的直通车出价方式，你后面你都会变成我这样的出价方式了，要点这里增加点击量，我这是新版的，然后设置一定要点这里，接下来大家的后台都会变成我这个样子，所以你创建计划的时候，你如果不记住的话，后续都会变成我这个样子。

到了100个点击量以后，这里你如果比如说我这里平均两毛七，如果两毛七能够烧的出去，我直接就创建一个0.15的计划，你不要点不限预算，你要点每日预算，这里选择50。

接着往下讲，投放地域你只要投包邮区就可以了，点击确定高价的不用停，同步推的，然后右下角现在点击立即下单就可以了，然后低价的时间不选择。

总结一下，我想怎么去优化，什么样的产品能够放大推广，放大的标准是什么？第一个我靠推广能够直接赚钱，第二个就是我的点击转化率能够达到行业平均标准，以及我的销量可以持续增加的情况下，可以放大推广。

这个几天会有效果，对应的是怎么优化，就是我先积累一个100个点击量，几天会有效果的，有时候当天就有效果，有时候要3-7天，然后你就是看他的这个点击量。

优先选择这个趋势红榜，这里榜单，你如果没有自己的主题，你就去下拉搜索自己的这个词，这里有一个趋势查询，如果要打爆款，就是一个产品没有爆款的话，你就直接多个产品一起去推。

出价怎么出，第一个看系统的建议价，第二个就是看行业平均出价，然后不同的趋势主题系统会匹配，匹配不同的关键词，所以我们要创建多个趋势主题的这个计划。然后如果你只有一个趋势主题可以选择，那你就阶梯出价，一次降低。

然后还有一个就是这里有一个趋势查询，这里去搜索。来讲怎么优化，第一个我们刚刚讲了，如果我有直接有投产的情况下，我就正常的去开，如果没有投产，积累到100个点击量，怎么优化，放掉创建创定了多个因式主题计划测试效果，跑3-5天，积累100个点击量，转化率低的并且投产差的计划，暂停。

然后第一个就是我教大家刚刚建了三个计划，你前面两个趋势主题的计划，教大家建的都是这个，这种正常出价，如果他转化率低并且投产差，这里有一个延伸呢，就是低价计划。

今天创建的第三个计划，低价计划，可能转化率低，但是投产高，因为扣费低，这种计划保持投放。关停不好的趋势主题计划，保留好的趋势主题计划，并且创建阶梯出价计划。

好，这里就是核心了。如果你现在还没有创建计划的，你现在可以再次创建计划。

找不到自己的趋势主题的，一个是在生意参谋这里搜，另一个是在趋势查询这里自己去搜。

好，那我们今天的内容就到这里啦!

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