爆款如何搭建,首先我们第一篇里面讲完新品区主要是用标准计划,标准计划加趋势明星控点击成本,两个计划就够了。然后我们这个成长期里面,我主要是第二篇里面讲的,我们成长期的这个搭建计划是比较重要的,主要用趋势明星控点击成本的计划。 : e) D8 W/ l% l% U; s$ s
这里面我教大家选了趋势主题怎么选,然后我计划搭建的时候,我开始讲核心,我给你看我现在的这个计划是怎么搭建的,前期我以这个举例,比如说我在成长期的时候怎么建计划。
比如说饰品,我在搭趋势主题的时候。发夹,鲨鱼夹,还有一个是抓夹三个计划。出价一样测主题,然后我的爆款计划的时候,趋势明星控点击成本,阶梯出价。
比如说我在成长期的时候,都是出价。然后我销量拉上去了以后,我相同的还是这个,我在原有的4毛的计划不用动,然后搭建3毛、2毛、1毛的计划。 . [' F. j B; h+ y% V# E
我来给大家看几个计划图,首先呢,我先给你看我第一个计划。我来讲重点,我前期比如说我这个计划,我最开始搭建计划的时候,我这个产品就大家在选趋势主题的时候,是不是经常发现这个趋势主题是很多都适合。
比如说鲨鱼夹也适合我这个产品,发夹也适我这个产品,抓夹也适合我这个产品,然后趋势主题抓夹女2024也适合我这个产品,这个时候我干嘛?我四个趋势主题都创建,预算都出30块钱,我四个计划花多少钱抠出来。 0 r6 D6 `% m T4 H
大家现在一个推广计划里面花多少钱,你可能一个计划就花了100,花了200,他现在会出现什么问题,你如果单计划花100到200的时候,我就测不出来了,我是没法测,一阶段里面,我去测哪一个趋势主题更适合我。
1 E& b4 ^1 b# M) `2 f这个就是我在成长期的时候,我一阶段里面我用新品期是不是简单的,我大概知道我这个产品能不能转化,成长期的时候,我当时建了是四个计划,是建抓夹女2024,然后呢,我建了四个计划的时候,一共才花多少钱,也就是120块钱。
. p6 i! p/ B, y$ M2 i那这个时候我现在进到爆品期了,爆品期的时候干嘛,我把这个抓夹的这个计划,我把这个鲨鱼夹的这个计划给他停掉,我在刚开始的时候创建了四个趋势主题明星的计划,但是我跑着跑着发现鲨鱼夹的点击转化率只有0.2,只有0.7,但是我们来看看我上面的计划的转化率差了几倍,差不多差了三四倍,那这个时候我四个计划就变成了三个计划,但这个时候,我还要继续拉升我的销量,我还要增长我的销量。 d7 n) X$ {8 j/ ?
这个时候我怎么去加计划,我原本出价的时候出的是三毛钱,我这个时候就加三毛五,我最开始一般来说,我会稍微高一点的出价,就是出到四毛,然后我会再加计划的时候,我就开始搭建三毛五、三毛,继续把它价格往下降。
给大家看我另外一个计划,看我这里的这个roi不低了吧,大家平均点击两块左右下看多少合适?我这个行业平均点击花费就是两块钱,你看我这个转化率,看我这个成交成本,大家有多久没有看到这么低扣费的,这么低扣费的直通车计划,看到我这个转化率没有,今天这个就是教给大家内容的核心。
3 j2 }* F' z V# o" @行业PPC2块,我做到了一毛,你今天知道有人能把这个行业这个PPC能做到这种程度的,大家做好了,我马上开始带大家操作,怎么搭建这样的计划。
* n3 J1 r4 k/ u+ vPPC是两块,你就先创建两块PPC,后期转化稳定建一块,一毛的计划,行业PPC,0.47,你挑你的爆款直接去建0.1的计划。
首先我们来搭建计划,我们开始实操了,我们开始搭建趋势明星计划,首先我们第一步选择趋势主题,趋势选哪个榜好,这个是非常重要的一个问题。
一般来说,优先你从趋势流量红榜里面开始选,点击趋势主题下面没有,如果没有,你就这里去搜索,这里点击趋势主题这里,往下拉有个趋势联想,点这里搜索。
2 ]3 Z1 I( x l" ^首先我要推什么产品就在这里选,比如说我自己本身就是做卡套的,我就可以选这个,那我现在要推卡套,肯定不能选个可擦笔,这个非常简单,比如说我现在就是个饭卡卡套,那我去推门禁卡套就不太行,除非就是我这个产品又符合饭卡卡套,又符合门禁卡套。
- _0 `& W4 W' [/ Q3 k+ A6 v) U3 e, w; }首先先选这个饭卡卡套,你如果没有选好主题的,先随便选一个,符合你自己想推的产品的,跟着我走,来先选好这个你自己的主题,点击确定,来我们这个主题都选好了。
选好趋势主题以后,如果这里是你想要的产品你就推,不是你想要的产品,就给它先全部关掉,然后点击这里有一个自选,添加自选宝贝,来选择自己产品,比如说这个就是我想推的产品,选好了在这里了。
. l3 k3 ^/ r; l: _3 e第二步,主题跟宝贝都选好了。我这个是新版的页面出价,你如果页面跟我一样,就选择增加点击量,然后一定要勾选这个。
然后你如果跟我的不一样旧版页面,你大概就是这一个出价方式,这里选控成本投放。宝贝点击,每日预算先出个30块钱。
我们这里投放资源位,这里把这两个关掉,关投放资源位把站外优质媒体跟搜索人群追投都关掉,你们就这里只开淘宝搜索就可以了。
然后下一个知识点来了,投放地域注意啊,国外关掉,不常用地区关掉,不包邮的地区关掉,有一些内蒙、青海、宁夏不包邮的,给它关掉。
然后投放时间,选择你的客服在线时间,凌晨一般不投放,就可以了。 - z1 { V, y! c; [5 q O1 r
计划名称改成某某某计划,接下来就右下角这个立即下单,这里就设置完了,直接点立即下单,我们就创建完成了,点击立即下单。 7 S6 F% k, s) ?& [$ b
大家刚才创建了第一个计划,出价按照系统推荐出价。
3 Y, Z G B' E. y那我们接下来建第二个计划。
第一步选择趋势主题
我刚刚创建了一个饭卡卡套的计划,现在我要创建第二个计划的时候,我要在这里去选,比如说我是饭卡卡套,我这个饭卡卡套,一般呢,又适合什么呢?又适合校园卡卡包。
& R* b: a4 l6 ]/ _我这个计划,就要测趋势主题,我第一个计划创建的是饭卡卡套,第二个计划我要创建校园卡卡包什么意思呢?就是大家要选择两个趋势主题,让他两个赛马,让他两个去竞争,所以现在大家要跟着我创建第二个计划。 0 b* e' v$ Z( D; m6 R7 \
我讲第一个知识点,在刚刚创建的第一个计划后,再创建一个趋势明星计划,但是选择不同主题。(注意,主题一定要是符合自己产品的趋势主题)
这里有全部宝贝也可以搜索的,选好你自己要推的这个产品,我第二步,先选趋势主题,再选你要推的产品。重点来了,两个步骤,一个选主题,一个选宝贝。
' d) q) i0 @/ m我们现在进到这个出价了,预算呢,根据你自己的这个PPC来,首先呢,先选控成本投放,再选宝贝点击。我刚刚那个计划出价多少钱,我这个计划出价就多少钱。 ! L# m1 q* i, S
我讲第二个知识点,第二主题,出价和第一个趋势主题一样,对比两个趋势主题,哪个数据好。我教你们怎么优化,两个计划尽量都跑100个点击量,对比两个计划的转化率和加购率。如果,第一个计划好或者是第二计划数据好,就继续创建新计划,出价出到前面好的那个计划的一半,如果新计划数据好,继续降低出价,建新计划。 3 v' p" T* Q, l$ k' T& A/ A2 H
老计划不用管。数据不好,或者降低出价后跑不出去,继续新建计划,按照最开始数据好的计划的75%出价。比如第一个计划是1元,第二计划是5毛。5毛的数据不好,就创建0.75元的计划。
然后出价出好了,接着投放资源位,跟前面一个计划一样,关投放资源位把站外优质媒体跟搜索人群追投都关掉,这里资源位,还是只选择淘宝搜索。
% z1 M, p7 e; ]) O然后投放地区这里还是一样的,偏远地区都关掉,新疆、西藏、不包邮的地方关掉,比如说内蒙,青海,宁夏之类的,关掉。 : m/ w7 A# s* ~/ F/ {% L
然后设置投放时间,投放时间凌晨不投放,八九点以后开始正常投放。
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计划名称改一下,右下角直接点击立即下单,我们第二个计划就创建成功了。
我教你们全站推广怎么推,选店铺日常能卖的链接,但是没推广或者推广费给的很少的产品。 % I' M) O% R8 f5 ?5 g2 A
给系统一个比较高投产比的值,比如ROI:10 。
. l1 i+ Q; n0 o7 H" X% w1 W好,我们来创建全站推广计划。
来选宝贝,选择的原则是什么?是选你店铺日常能卖的链接,但是没推广或者推广费很少的产品。选好产品的,第二个我们这里选择控投产比。
这里控投产比,我设置的是10,我建议大家一般起步5,我一般就不至于你会亏了,设置一个高一点,每日预算呢,应该是最低是200,现在还可以降低了,你反正就一到200开始起投。
, @/ i& G2 ^ W! L% X全站是比较简单的,重要的是你的品,然后你就点击立即推广就可以,这边全站计划就是创建成功了。
, b6 _. j. A; o- c这里roi不要设置太低,5起步,品跑不起来,就换品。一键起量开启。全站推核心的是,全站推广需要直接盈利。
成长期的时候,或者说大部分,现在都是在这个阶段里面,建多个趋势明星控点击成本的这个计划的,去测我自己产品,适合哪个趋势主题,这里是成长期的最核心的。建多个趋势主题。 $ |4 d( j8 I" i& o1 X
不同的趋势主题去测,同样的出价,我去测哪个更适合我自己的产品,测出来以后去阶梯出价,比如说我原本第一个计划是一块,我就去出五毛,好吧。 * F" f% j$ ?0 z" q" b. I
那我们今天的内容就到这里了。
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