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1、低价截流法- R7 J O& Q% M4 ?$ P2 b
选择比较便宜的引流品,受众较广,如小百货、小摆件、家居饰品。前期可以持平或略微亏损,利用小爆款作为引流款,带动店铺。在出30单后获取体验分,促进店铺宝贝入池,从而使利润款出单。之后再调整引流款价格,将流量导向利润款。+ B- O: \! x+ i) \* t: n; Z
: f6 p# }+ M9 v8 [2、爆款截流法1 }, B2 |) F" p7 z' Y3 B5 e; T
通过抖音电商罗盘查看同行爆品,先做全店跟爆品。前期起店时可加一到两块的利润,每单利润保持平均,这样有助于截流。当同行开始爆单时,他们的利润会增加,而如果这一单是平价或略亏,则更容易获取流量。前期要注重流量,而非成交!1 p* \) j* Y8 Q, e
0 B) _2 [: b8 h; H3、全店动销法
# D. O- T, W% [动销即测品,无论是铺100个品还是200个品,前提是要快速出单。如果动销后不出单,立即更换产品。每个产品都需入池,最快的方法就是动销。动销后入池,前期带20%-25%的利润让其先运行,流量起来后再逐步优化。
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4、达人起店法
! N4 K" Y! _) e/ u) ^达人带货是目前大多数玩抖店的方法,无需直播或拍短视频。只需在抖音小店精选联盟达人广场根据产品寻找匹配的带货达人。前期可寄样,让达人帮忙拍短视频和直播。) B' M' c5 ]- H& H
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5、千川付费法
( V% r% W% J0 k+ d) k千川主要用于营销工具的小店随心推,通过推广直播带动店铺销量。千川基本上投放图文短视频广告,简单来说,就是一个付费推广获取流量的广告产品。你负责花钱,平台负责给你流量。
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6、短视频起店法
C# p! v! j7 p7 I, d2 g" u& K利用优质短视频,通过挂小黄车配合小店的随心推来提升基础销量。
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7、调价起店法! ?8 C2 C j. U# `. i% U& `
这种方法是批量亏损,先提升销量。在7天内将价格恢复到正常区间后即可开始正常销售。' ?' {$ R; G% W1 K! x0 b% z6 t7 k% V6 Q; M5 `
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