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[运营] 淘宝新品搜索流量不稳?原因解析与高效提升策略

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淘宝新品的搜索量刚起来,转化也不错,但是流量就是稳不住。如果你也碰到了这样的情况,我来告诉你原因和解决办法。

首先,你的新品能够起搜索流量,要么是你点击率高,要么是你的转化高。点击率转化率,只要某一个单一维度突出,你的新品就会有不错的搜索流量。但是这个流量它并不稳定,因为你的产品还是在百万的新品之中,只因为你比其他的新品优秀才拿到这个流量。

举个例子,宝贝权重为 10 分,你的新品因为某个数据优秀能够拿到 4 分,但是同行的新品只能做到两三分,甚至有的一两分。这个时候你就会发现新品的搜索流量涨得很快,但随着时间的推移,你的产品会从百万的新品池流向十万的老品池,经过了系统的比对,你还是 4 分,但是老品池的宝贝都是 6 分以上,这个时候就会出现你的数据没有变,但是流量开始下滑的现象。

这个问题基本上所有的新品都会经历。解决的办法只有一个:
就是尽可能的提高每天的销售额,让宝贝在一个高水平的位置稳住。还是举个例子,之前你的宝贝每天销售额是 500 元,点击率和转化率都很不错,当你的流量开始下滑的时候,你只要把宝贝每天的销售额从 500 提到 2000 以上,并且能够稳住,流量就不会掉了。然后再优化点击率和转化率,宝贝的搜索流量就会开始往上涨。

怎么提高销售额办法有很多,有的人自己补,有的人付费砸,有的人通过站外,这个没有固定的做法。反正大概就是这样的一个过程,只要理解了,就能够清楚的知道每个阶段应该做些什么。





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