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[选品] 我才知道爆款 不是选出来的 是测出来的!!

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1#
首先我们要明白为什么测款?
原因其实很简单,款式是我们选出来的,并不是大众选出来的,每个人的审美观念都是不一样,只要大众喜欢的东西,才是正在的爆款
下面就是具体的步骤解析:

1产品内功
准备测款的款式,先做一些基础销量和评价,每个做15个销量和5个带图评价。否则数据不好,无法判定是产品不行还是口碑问题。

2测款方式
标准测款,数据精准。智能测款:款式多可以用这个方式。

3标准计划测款实操步骤:
关键词推广-自定义推广-选择要测的产品,准备5-10个产品。预算在100—300左右,出价方式选择:手动出价
关键词设置:词包、流量智选关闭,手动添加关键词。

关键词怎么选呢?
类目(20-30个关键词,精 准长尾词搜索人数大于1000的);
小类目(关键词少,10个左右符合宝贝的有搜索指数的可以用)
每个关键词尽可能保持不超过40-50个点击,这样比较均匀、好判断,在这里可以通过生意参谋--市场--搜索分析-搜索词分析找到你需要的关键词,精准词=类目词+属性词,建议选择日搜索1k以上的词,
关键词出价:按照行业的80%统一出价,匹配方式:广泛匹配
人群:测款不开人群
高级设置:投放平台:只投移动端:
投放地域:港澳台不开,偏远不开:投放时间:其它开6投放时间:8点-24点开100 %投放,其它不投
注:非标品测款的同时测图,标品测图

4判断标准:
点击量:每个宝贝以蕞少100个点击为标准,蕞好是200个以上,因为如果只测50个点击的话无法排除数据存在偶然性的可能因此不够准确:
点击率:低于行业平均点击率,代表这个款数据不好,大于等于行业平均点击率,代表这个款数据好,可以推行业平均点击率查看路径:直通车--洞察工具--流量解析
竞争流量透视
收藏加购收藏+加购)访客(就是点击量)=收藏加购率>10%,大盘普遍是加购率10%越高越好。当然也有特别类目,那种需要特殊对待。
如果测到好的产品就可以制定单独的运营计划,测款需要大量的上新,不要想着上几个品就能测出来,而且很多产品初期点击率加购率还可以,一放大流量就蹦掉。



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