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[其他相关] 收藏加购的底层逻辑思路,怎么收割和提升呢

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湿湿二 发表于 昨天 16:11 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
众所周知,在淘宝平台中,收藏加购可是很重要的一个点,但往往也是很多老板忽视的一个。
做好淘宝的收藏加购无异于隐性的提高了淘宝的销售、增加宝贝人气权重、增强搜索排序等等,所以我们一定要明白为何做收藏加购,接下来跟大家一起好好聊聊收藏加购。

一、什么是收藏加购?
1、收藏:
收藏就是代表消费者收藏宝贝的数量,也就是说收藏的越多,表明消费都有意向购买,喜欢这个宝贝的人就越多,代表喜爱,有欲望但是暂时没有购买需求。
2、加购:
加购就是代表消费者加入购物车的数量,即如果一个宝贝买家加入购物车的越多,表明喜欢它的消费者就越多,人气就越高,代表消费者即将要购买,也就是有欲望有购买需求。问量,这样流量进来,加上店铺活动就是要把这些访客吸引进来,无形中提升收藏加购,转化下单。
2、完善客服指引
这一点其实也是很重要的一点,一般在我们上新之前,都可以通过旺旺发送上新提示给会员,可以采取收藏加购截图领取店铺上新优惠券,老客户相对而言配合度会更高一些,比自然新客到访的流量要高出很多,也更加快速实现收藏加购提升。
3、完善宝贝自身属性。
话说的再好再漂亮,也得回归正题,那就是想要提高宝贝的收藏加购,宝贝基础属性很重要,一般像宝贝的标题、主图、详情页、类自、属性、商品价格、定位人群等,都是非常关键的一步,提升产品吸引力自然会获得更多消费者青。
总而言之,收藏加购真的很重要,直接影响了我们的人气搜索权重,从而关联店铺流量的提升,转化率隐形中也会提升很多。大家需要明白,收藏加购是一项长期需要去做的事情,会源源不断的给店铺带来更加精准的流量资源,有收藏加购,我们也可以发现更多其他影响成交的因素,这样就可以对应的去解决问题做好优化标签等工作,这样成交提升也就变得很简单。

二、收藏加购本质卖家买家如何看待?
1、卖家:
高数量的宝贝收藏加购即向我们表明,该宝贝的市场迎合度高,消费者对于我们单品很喜爱:高数量的收藏店铺,也给我们无形中成就组建了粉丝群体,这样对于后续推广上新都是很大的积极作用。
2、买家:
收藏加购很大程度表示了个人对于产品的喜爱以及需求,至于没有成交可能就是需要货比三家、等促销优惠或者是其他影响因素,但是可以肯定的就是喜爱程度以及购买需求都已经产生。

三、收藏加购的作用是什么?
1、增加宝贝权重:
2、确定精准人群,为后期推广、转化做铺垫
3、提升人气搜索,从而可以高效获取平台手淘首页、猜你喜欢等等流量支持。

四、收藏加购如何提升?
1、丰富站内推广
可以多参与一些平台的店铺活动,推广能够吸引大量的人访

五、收藏加购怎么收割?
桃宝店铺有收藏加购没有转化,生意参谋的这个功能,如果你还不会用店铺至少损失一半的转化。一个方法解决,近有好多朋友的这个店铺的商品收藏加购特别高,但是转化率少得可怜。就是因为客户都在观望,他们觉得你的价格有点高了,知道吧?那得需要搞一些活动,优惠,给这些访客。

有朋友问了,如何搞优惠给这些访客,不是给所有访客?
第一步:
游客,如果您要查看本帖隐藏内容请回复

第三步:
1、再去新建一个人群推广计划,
2、选择店铺人群运营,提升首购新客人数。
3、日预算五十,最大化拿量。
4、关闭信息流人群追投。
5、再去自定义人群里面,把刚才投放到达摩盘的人群添加进来,完成创建就ok了。





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zhuang508 发表于 5 小时前 | 只看该作者
学习了
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