今年拼多多老商家80%将倒闭？精细化运营成唯一出路！

今年拼多的老商家起码要倒闭百分之八十，为什么我这么说呢？因为今年想做好的话，对吧？要做的很细很细，以前的那种非常糙的做法行不通了。

老商家已经习惯了非常粗糙运营方式，所以他们转不过弯来，新商家呢从零开始，反而有机会往上爬。网上讲什么一招鲜啊，三天爆单啊，对吧？这些东西就是老商家喜欢的。但是呢，你们现在如果来做这个平台，你都不用，你就这么讲，不可能。

为什么说不可能呢？因为现在的运营的话，它需要专业到什么呢？划分步骤拆解SOP，而且是从每一个环节你得去降低你的人效成本了。多可怕的一个事儿。

为什么这么说？你说强付费开车亏钱，为什么拖价断流半付费没自然单，还是亏；低价做活动的算账损耗你还是亏。你会觉得为什么做不了，感觉什么方法都不对，就缺我这一个大店吗？就不能让我站起来吗？是的，就不会让你站起来。为什么？从一开始的规划就不对了。

来，我们讲正式内容
举个例子啊，你要先做一个点，就是我要做产品...不，你要先找人群。如果你非得说我要做产品OK，那你就再给你这个产品定人群。举个例子啊，细分的人群，细分的需求，商用产品、定制产品、母婴类的，还有最不能做学生党，你得先拆分这一块。

你不要说我要做通用哈，通用的品做了这么多年，烂到没边了，懂吗？嗯，而不是什么，就是之前就像之前一样，你是随便找个品，然后去打价格，再怎么补，你价格都转账了，现在还停在发券的对吧？就是亏本的价格，再加上开车对吧？亏上亏对吧？因为平台给他发券更低啊。

所以他现在得拿出我们大概八九年前那个三个字，小而美拿出来讲，这个是第一个。第二个，你要说你要验证你的产品需求，你不我就要这个对吧？好，其实他真的可以吗？没准你开了款之后它不行，所以预售你也会用到完后就规格拿出来用啊，像转化率、点击率对吧？这些事情的话呢，还有付费跟盈利之间的平衡点，全部都要先验证一个遍。

没有验证之前你就要去放量。不好意思，你账你都算不明白，估算出一个店铺大概多少单，就天花板了，又是一个新的知识点。以前我说越多越好，对吧？现在我们发现了，哎呦，我这个店到三百单的时候，我跟你讲比三千单挣的都多。

但是呢我要给他弄到三千单，我跟你讲，我就是给平台打工，为什么呢？除了外部的竞争，对吧？卖的越多，我得上到一个顶部，对吧？被人家打靶子。第二个是什么？自己跟体会内耗。是的，产品之间还是打架，对吧？然后呢，我还得研究，我大概最多能开多少个店，我最多能上多少个链接。那这个产品的话呢，差不多到多少时候是平衡点的，无限做无线动，还是刚刚说的话内耗。

所以啊就你们如果今天想做的话，兄弟们我建议你们先拿个本本，先好好的罗列一下你到底想做什么东西。然后弄好之后的话，你就在盘算一下，你可先无脑上去没问题。但是你记住一句话，这句话我跟你讲，今年能够救你一条狗命咋了？低出价开车。

为什么说第一出价开车我这么说了啊，你玩半付费的亏本开车我没意见，但是你做强付费的不能亏本开车。如果你要亏，行，先画出一个一二三四五六七的步骤来，以及后续你怎么回本，千万不要来一句"拖价”。我现在已经明确可以跟你讲，拖价没用，断流。

除了必须的推广之外，人力、快递、包装、产品自身减负、金絮其外败絮其中，虚假宣传，AB单，都是可以降低成本的，涨价是不可能涨价的，推广也是不能停的，拖价那点平台已经限制了的，那么就得从自己员工和服务自己的这些地方来割肉吃了

学习了 学习了

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