“淘客运营”不看必死的杀手绝活，教你如何...

3月份应很多朋友邀请，写了上一篇贴。反响也是非常激烈，很多朋友说，这些我们都能想到，但是真正要把想到的东西这样有条有理的写出来，还是需要花一定的功夫的。好吧，恕我自夸，上篇贴确实写了近1个月，并不是内容有多么难组织，而是我说的每一句话要有足够的依据以及足够严谨。既然准备出一个科普贴，就不能有任何纰漏，哪怕是一些细微的纰漏。宁可不出经验贴，也不误导新人，这是我一贯的宗旨。


4月份我弄了几个淘客和商家对接群，以及淘客运营商家经验交流群，我也是纠结几番，要做到不泄露很多朋友的生存饭碗，又要足够干，我也是绞尽脑汁。于是，耗时俩个月，写了本帖。所以，就算您觉得内容您不喜欢，或者说觉得我不战长的就惹你讨厌，看在我这番辛苦的份上，也就不要太过苛刻的指责啦~
好的，老规矩，又到晒图的时候了。






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    回到正题上来，如果说上一篇贴是给大家指引了一个入门贴，告诉大家淘宝客运营是一个什么样的工种，是一份什么样的职业，也同时为淘宝客这个特殊的身份正名。那么这个贴的主要目的，是介于大家了解了淘客和淘客运营是什么的基础上，给大家抛砖引玉的给一些思路，方法和技巧。
    这一篇贴我主要回答一些针对性的问题，以及给大家一些思路。我列出来的问题，全部都是大家做淘客运营时都会遇到的问题，希望大家可以借鉴并且发扬~~~


提问1:为什么我建了计划，却没有人加？淘客需要怎么样才会加我计划帮我推？
回答：很多商家都有一个误区，就是以为自己建了个计划就无敌了，建了个计划淘客就应该来加你计划，就应该来帮你推。计划对于很多淘客来说，虽然能增加一些收入，但是并不能代表什么，而且很多淘客都是用工具来抓取计划并且申请的。所以你需要做的工作其实很多。
最近我在很多淘客群里，都听一些淘客在抱怨，“这个XX商家，半天不给我过计划，不给他推了。”淘客耐心很有限，而且他们时间也很宝贵，你那缓慢的过计划时间，会让很多淘客早已忽略你的存在，很少有淘客会天天关注后台你到底有没有审核通过自己。同样的，也很少有商家可以做到每天随时随地进后台审核计划。如果你做不了一个24小时盯后台审核的商家，请你务必在后台，至少开一个可以自动过审核的计划，哪怕佣金比你的最高佣金略低一些，但是至少给淘客感觉是舒服的。你让他申请个计划都申请半天，明明知道定向比通用高一些，过了计划收益就会翻几倍，他绝对不会愿意通用计划里给你推广的。左等右等，不见你审核通过，那么就再见了。后面就算你审核了，他也只是躺在你计划里的小尸体。
这个我给一些商家朋友讲以后，他们又接着下一个问题，不给审核的话，如何留下他们联系方式呢？且不说你留下联系方式是不是一定有用，自动过审核淘客也是需要提交审核备注的。然后呢，如果你觉得这样还不保险，你完全可以多开一个手动审核的计划，给个超高佣金的标准，但是呢，可以选择性通过，比如他推你公开计划，流量和转化都还不错，你可以跟他进行一个小交流后通过他进你的超高佣计划。


提问2:为什么计划里进来了一堆一堆的淘客，全部躺尸躺在里面？如何激活他们？
回答：关于躺尸问题，几乎每个商家都有遇到。我这里要说的解决方法，既非一劳永逸，也不能解决所有的，只能说，对于部分淘客来说，还有一定的作用，而对于那些真正变成尸体的淘客来说，也就只能让它们变成回忆了。


首先要知道淘客们躺尸的原因？其实很多淘客来推你店铺，本来也不是抱着长期合作的打算来的，除了个别回购周期很短的商品。因为很多淘客的用户资源是比较固定的，一般买过你一回以后，后续再想过来买你的，还是比较难的，最多就是有一些用户收到东西以后不错，还会出现一个短暂的回购潮，因为有人买了觉得不错，推荐给朋友，就来了第二波。这个时候你会发现，你一做活动，他们就都来了，做完活动，他们就又走了，就像露水夫妻一样。还有一些是确实是推了，感觉你产品推不动，转化差，自然他们就走了。当然，也不排除有一些淘客就是用软件看到谁家计划就加加，加了或者因为佣金的原因，或者因为跟自己匹配度的原因，最后都没有选择给你推。对于这些我们就不用过多为他们伤心了。我们要抓住的是跟我们匹配度还比较高的这些。


了解了他们躺尸的原因，其实思路也来了：
1. 你得有周期性的活动来“勾引”他们定期回访一下，定期过来看看，哦，这个店我有他们计划的，搞几下把！
2. 条件允许的话，最好是弄个淘客群，把计划里的淘客圈养起来，当然很多淘客都是不太愿意加群的，一是嫌吵，二是他本身也不需要跟你有那么高的黏着度。但是如果你群里没事就发发奖励什么的，做做免单什么的，我相信他们肯定还是愿意陪你玩的。
3. 计划要求里最好留下淘客的QQ或者邮箱之类的，周期性把一些热推活动或者准备主打的款，发个小邮件“骚扰”下他们，当然如果你发的内容过于垃圾，他们不感兴趣，发个几次你估计就进他邮箱黑名单了。
4. 定期清理下计划。我说的清理可不是让你T他出你计划，如果你那样做就完了，计划可是你能跟淘客保持长期交流的一个通道，你把他都T掉了，还交流个屁啊。你要知道淘客后台能看到的就是你计划的标题，如果计划都没了，就没法给他传递信息了！正确的做法是，定期的新开计划，然后老计划呢，标题换成问候语，“新开计划百分40高佣哦不在这个计划记得来申请哦”。如果是一些活跃淘客，他看到你这个，肯定会过来关注下的，这样你就成功的把这个淘客再次激活。当然这个周期不能太勤，让他们换来换去，估计没多久也挂了。
5. 第4条提到的这个标题转换大法，其实可以做的点很多，无论你是邀请他们换计划也好，还是在标题问候他们，告诉他们一些信息也好，你可以周期性的在标题上给出一些想要跟他们沟通的内容以达到沟通的效果。
注：这里补充下，有几个朋友看到这里问我淘客后台计划，比如一个淘客申请了几个计划，他是不是也能看到每个计划？No，答案是否定的，淘客后台只能看到最后一个被审核的计划~但是呢，你也别灰心，如果有待审核和拒绝，也都会有记录哦~所以想让淘客留下更多可以沟通的计划标题，可以有1个公开，2个不公开，2个不公开里，1个一直不审核，1个拒绝掉。也经常有商家会干一件很猥琐的事情，就是同时开几个计划，一个低佣金一个高佣金，高佣金要审核这种，然后淘客很辛苦的给商家推了半天，然后商家偷偷把高佣金换成了低佣金，然后把淘客审核通过，然后淘宝后台会默认以后加入的那个计划为准。造成了淘客的损失~建议商家都不要做这样投机取巧的事情，以造成淘客圈内拉黑~
6. 如果你既没办法周期性上活动，也做不起免单，超高佣。但是至少你得舍得周期性送点小礼品啥的给他们，交流下感情，其实多交这些淘客做朋友，对商家来说，也是很好的事。不要在这些小钱上太过吝啬！
7. 还有一个不传秘籍，利用做淘客圈子的大牛们，协助你维护。比如圈内比较出名的，如老米，坏坏，介休，吴礼训，北极雪，若梦，早安，当然还包括我了。你可以找我们定期的帮你把你的一些信息公布出去，或者是添加到淘客小工具上。这样保持一个稳定的曝光率。


以下是我一些合作店铺的淘客活跃度图：







提问3:怎么样才能吸引更多的淘客加我的计划？有没有什么好技巧？
回答：想让别人加计划，你得先让他们发现你吧，你是否有足够高的露出？或者说，你该用什么样的方法展现在更多的淘客面前？然后别人进了你的后台，你得有个东西吸引住他是吧？
首先如何做到高露出，其实前面已经提到了几点，比如找圈内名人帮你传播啊，或者到嗨推，A5，59推，或者是找寄生虫，易群推，北极雪，云烟，北极风这些淘客软件的制作者帮你推啊。再或者多上活动啊。这些我就不细讲了。我讲讲除开这个之外的。
最近淘宝新出的鹊桥工具，着实是一个非常不错的好东西，诚然鹊桥存在一些BUG，同时，也有太多的商家没有鹊桥入口，比较头疼。上一篇贴我已经发过入口，这篇帖我还是重新再发次，大家复制链接到阿里妈妈入口就可以进入报名了。
http://ad.alimama.com/myunion.htm#!/promotion/magpie_bridge/active
那么问题来了，鹊桥会进了，怎么样才能有效的让自己推广出去呢？让大家都看到自己呢？对的，没错，用一个产品报个60%以上高佣的桥，甚至90%都行。那么问题来了，无论60~90%佣金，先不说商家接不接受得住，就是能接受短期这样，长期也扛不住啊？而且鹊桥报完名，不到活动结束不能退，这个对商家来说也是硬伤，就算提价报名了，总不能后面一直卖那么高的价吧？其实你说的这些，都是基于你真的打算卖这个90%高佣产品的前提。如果你真按90%做，估计不出一个星期，公司就亏倒闭了，但是如果你半路毁约，这样也只能起到一个短期内引入效果，而实际还是损害了淘客的利益。最近特别多商家发现90%佣金马上能吸引进大量淘客进来，都是先报个名，等大家帮自己曝光完，马上下架，这样不仅仅没有帮你起到一个比较好的作用，同时让很多淘客把你加入了黑名单。那么这里给大家推荐一个，既可以让淘客挖掘看到你，又不让大家对你产生过多反感的操作手法：


首先你得上一个新商品去做这样的事情。这个商品呢，得是你准备主推宝贝的同款不同色或者不同属性的宝贝，然后商品得有个区间价（注：高价设置是哪怕高佣生效都不会亏太多钱那种），一口价设置呢，当然是你的低价宝贝了。然后注意好对方活动鹊桥的开放时间，现在很多鹊桥是专门采集90%佣金，然后要么自己推，要么分享给淘客推的。
找到他们，并且报名，这里注意，注意认真看他们的招商规则以及联系方式。
审核通过后注意看他们活动开始时间，活动开始了，陆续被发布出去了，如果看到淘客流量进来了，首先得恭喜你，已经吸引到大家了。然后呢，你想完全不亏，我觉得是不恰当的，别人帮你找了那么多淘客过来推，你少量亏一些，让大家开心的玩一些也是挺好的。然后你低价的sku库存别设置太高，你权当免单或者秒杀了。然后呢，低价拍光了，你总不能让用户去为你的高价买单。那么，你得做一个套餐，套餐里，还是按之前的低价SKU和另外的产品搭配的小套餐，价格呢，比之前低价的SKU略贵一点，或者价格完全相同都无所谓，这个具体看你搭配的产品的价值了。然后呢？如果吸引了用户去买了这个套餐，你不能让淘客帮你白忙活对把？超高佣的推完了，总的也得是个双赢的结果对把？那么套餐你算下价格和成本，尽量把利润部分全部以佣金的方式让给淘客把。套餐宝贝佣金算下来要至少得让淘客有一个比较满意的收益，比如他推你A宝贝，100块80%佣金，本来预计收益是有80块。如果你搭配的套餐150块，你有40-50佣金至少能让他有60-75佣金，或者一个差不多的数字，我相信淘客都是可以接受的，当然，不同的产品，不同的类目，在佣金，成本上都有所不同，我的举例仅作为参考不作为大家实际操作的依据。


当然上面讲的是通过鹊桥工具去吸引淘客，其实本质上来说，对淘客最有吸引力的，还是你产品本身，你30天的淘客成交笔数，到手佣金数，宝贝转化率，评价的好坏，还有就是你的产品淘客推了他们的反响怎么样，好不好推，他们的用户喜不喜欢，这些都会成为影响到你的产品在淘客圈的活跃周期的关键因素。总的来说，你售后服务以及产品自身越好，所带来的连锁反应其实也就越好。


提问4:关于佣金问题，我的计划该怎么建，佣金该怎么设置，通用我到底应不应该管？
回答：对于这个问题，其实前面几点我已经回复了一半。但是对于佣金，我另有一些其他看法。最近也是看到荷塘一些朋友写的淘客运营贴里，提到多次，要把通用降到最低，原因是因为被劫持吃掉了很大一部分。其实这个是相当恐怖也是相当危险的想法。诚所当然，劫持也好，还是一些买家自主转换链接购买，确实是吃掉了很大一部分的佣金，但是如果因为这样，你就把通用降下来，肯定会引起一大波反弹。首先，各类的佣金抓取软件，你的排序肯定会靠后，其次，在淘客后台展现的时候，是以通用为基准的。淘客在后台查看，俩个一样价格的宝贝，肯定会有限选择佣金高的。还有一点相当重要的，就是你在数据平台里的权重排名。下面给大家详解一下：


之前我有看到发了一个不错的总结贴，但是有几个问题，我还是得提出来一下，当然我也无意冒犯，如果作者看到了，请勿见怪。我只是为了让新手更好的了解避免进入误区。荷塘上好像特别多的人，但凡提到通用里的360，毒霸等等这些，就会马上给他一个劫持的定义，还有的，喜欢给通用型淘客一个统一的定义。其实这些人可能是根本不太懂淘客，或者说，没有花过心思去了解过。只是人云亦云。觉得这些佣金被吃了，非常的不爽之。


首先想告诉你的是，现在的淘宝不是前几年的淘宝，现在的联盟也不是前几年的联盟。我无心为联盟辩白如何，但是其实大家仔细看都会发现，联盟规则比起几年前，可以说是细之又细，也就是说，这些所谓的“违规吃掉了”你们佣金的这些人，如果还是靠“吃”的话，估计早就被pass掉了，大家应该也有看到之前被Pass掉的一些，比如360的上海奇泰，还有财猫等多个淘客浏览器，以及之前网吧联盟的快网先锋等。联盟是不可能会让一个“吃”你佣金的人一直生存到2015年的。


我们先撇开那些真正意义上的劫持部分不谈（为什么撇开？因为劫持根本拿不到佣金，最后都会被冻结归还给商家的），先说说以下几类，先说买家自己淘客链接购买这种，你是一个买家，你知道淘客这个东西，你后台购买的时候，输的是关键字还是链接，一般都是关键字把？输链接的属于那种入门级的，懂一点的都是关键字，一模一样一个商品，同比你的佣金比他家高3-5%，会买你的还是他的？好吧，这个暂且不说。你的买家知道如何运用淘客，对你来说，未必就是什么坏事。现在是什么时代？社群电商时代，人家巴不得把所有的买家都利用起来帮自己进行推广呢，你还恨不得把所有后台用佣金买的买家全部拿棍子打死？你想想看，是一个买过你的东西，觉得你的东西不错的人去帮你推广效果好，还是一个没用过你的东西，对你一无所知的用户推广你的产品，对你更有价值？如果有天你发现你10个用户，有3个4个都知道淘客，都在后台用淘客买的时候，千万别沮丧别郁闷，更别愤怒生气，要“干死他们！”相反，你得非常高兴，因为你的用户觉醒了。你完全可以后台专门为你的用户设一个计划，“XXX店铺用户（粉丝）计划，本店买家进来”计划介绍里详细说明，买家购买你们的产品，只要帮你们拍照发放出去，或者以比较好的方式给你进行传播，你额外再奖励他一个什么东西，这样让你的买家更愿意帮你传播，用户之间的传播价值远高过于淘客之间的传播价值！


其次，贴里提到的返利网也好，还是导航网，比价网也好。你是希望一个用户想返利的时候去返利网能搜到你好呢，还是希望他上返利网，比价网，导航网，一搜搜出你一堆竞争对手跑到别人家去要好？其实这是一个小家主义思维，嘿，我就不能让你挣我这个便宜，就不能让你发了洋财，其实发了洋财的人是你呢，人家在给你带客人过来呢。虽然他不像其他的，是直接给你推广带来的，但是一个用户通过他们跑了一圈，没去别人家，去了你家，难道他拿这个佣金不是应该的？你觉得佣金给高了，你是希望用户返利一搜，发现你的竞争对手店铺返利比你高，跑到他家去吗？


然后是关于爱淘宝也好，导航也好。天天说做如意投，做站外直通车，天天吵着为什么如意投没展现，站外直通车没展现。殊不知，你在同样展示位里的点击率和成交件数，直接决定了你的展现机会和展现排名。佣金也是其中一个比较大的维度（虽然是这样，仍然不建议通用开过高佣金，因为没有维护价值）
还有一些就随便抓取个宝贝推推，也不加计划的那种，随便推下通用，感觉转化不错，自然都会进定向的。所以无须太过在意通用的佣金。
不过虽然是这样，通用的佣金也是不宜设置过高，一般设置在比行业最低水平高出一些，大约在5%左右，另外主推款佣金保持在接近定向计划里的佣金。还有呢，虽然我们不反对刚说的那些通用淘客来推我们产品，但是大家如果在定向里发现了他们，也别忘了一脚踹回通用，除非是你跟他们有合作~


前面大篇幅说完了通用，然后是你的定向计划。定向计划不宜开多也不宜太少。然后计划是你展现给淘客的真正“公告”而你平时发的那些公告，往往看的人都不多，因为淘客根本没那么多时间看你公告，而你定向计划的标题，则是他了解你店铺的唯一途径，很多淘客连计划详情都不会认真看，所以你千万别忘了用计划标题去引导下他们。
比如以下计划标题：

然后除开标题就是佣金的设置，关于定向计划佣金设置，每个人都有不同的看法。我讲的也未必就是标准做法，仅供大家参考。
主推款我所有计划里都是一个佣金，从来不会单独设置佣金，都是我的最高佣金。除开主推款，为了不定期的拉淘客回笼，建议计划里始终保持1-2个低价高佣款去吸引淘客过来推，然后通过关联或者套餐，在把流量引到主推款里。另外专门上一个“超高佣非卖款”（比如标价10000，百分90佣金这种）标题作为跟淘客的沟通公告，因为几乎60%淘客申请计划，和平时推广的时候，都有点下收入比率的习惯。
当然，高佣的产品肯定是更受欢迎，当然也不是所有人都承受得起，量力而行！


提问5:如何调动起淘客的活跃性，让更多的淘客愿意帮我推？
回答：这个问题看似浅显，其实很深奥。上面其实讲了很多个点，回答问题的同时也提出了很多个问题。但是回到我们这个问题上来，其实我们又回到了问题的本质，淘客为什么要来？来了为什么愿意长期跟你合作？你一定要有一个说服他，和说服你自己的理由。


上面其实已经提供了一些方法和建议。但这些只能作为淘客过来的依据，但是真正让他们愿意长期跟你保持合作，其实你还需要花的功夫有很多。比如我认识的几个淘客做的不错的店铺，虽然都不是什么大店，但是淘客成交额能占到50%以上，有天我也去他们公司进行了考察，考察结果可想而知。我也是征求了下他们意见，他们不介意把这个分享给大家，我把我朋友给我的经验给大家分享一下~


1. 淘客推你的东西，他能不能拿到专享优惠？能不能让他享受一个独有的价值，这样很多跟用户高黏着的淘客，比如Q群系，社群系等，这些人也有一个可以在用户那里宣传的资本。
2. 你还可以专门为这些淘客的用户，设置一个分享活动，这些用户买过之后，分享你的产品，你额外送个小礼品。当然为了多方共赢，这个链接，可以让淘客们提供给他们，他自己的淘客链接和暗号。
3. 新品上新的时候，为了积累初始销量，也为了弄一个初始的7天螺旋，可以找一些合作密切的淘客，定期给他们一些免单名额。
4. 几个产品丢给他们推，只要有流量，就算没转化，也给他们一些补助，比如小礼品啊，或者是支付宝转款。这样不会让他们觉得浪费了自己的流量和钱。
5. 勤上活动，活动时候，给淘客伙计们设个专属佣金计划，一波一波的淘客，想办法都从公开计划拐到私密计划里去，定期在私密里弄一些小活动。
6. 多跟他们沟通交流，让他们不忘转发淘客圈，他们发来的淘客备注他们介绍的或者他们组织，达到一定数额就给他们直接的现金或者物品奖励。（当然，大家如果觉得圈子比较难结识或者不知道找谁，也可以联系我，我3年多来都是做淘客和商家搭桥的）
7. 利用好自己店铺的人力资源，发起大家都去做一些站外引流的工作，更大化的把店铺后台的淘客成交笔数给做起来。（这块我后续会做一个详解）


其实方法有很多，我这里也无法一一列全，其实我上个贴写的算比较清楚，做好一个店铺淘客运营，要多愿意跟他们打交流打交道，淘客也是人，他们也有七情六欲，只要你不是太过骚扰 ，或者比较烦，一般淘客还是愿意跟你交朋友并且协助推广的。


提问6:作为一个淘客运营，我能做些什么？我能通过什么动作带来更多的流量和成交？
回答：上一篇贴，我大而全的概括了一个淘客运营应该做的一些基本工作，但是仍然还是有很多人不清楚淘客运营的角色。本篇贴就一些操作问题上，给大家做一个小的分解。


我做三个拆解，
第一部分是入门篇
淘客运营基本工作主要有几样：
1. 及时修改公告信息，定期发布公告，虽然对你的老淘客可能帮助不大，因为很多已经在你计划里的淘客很少会去关注你公告。但是对新淘客还是会有一定的引导作用的。所以别忘了利用这个资源。
2. 做一个比较好看的淘客招募贴，很多人说现在发淘客招募贴没用了，其实也是一个误读，任何时候，淘客招募贴还是有一定的价值的，首先不说本身还是会有一些淘客去看这些的，无论是联盟论坛，嗨推，A5，落伍者，站长之家。都还是会有一些淘客去看的，最关键的一点在于你发了以后，容易被百度收录，对你品牌的一个曝光，始终是有一定的价值的。
3. 到处搜寻淘客资料，去加淘客好友。这个资料的收集我建议不要自己一个人去收集，多加一些商家群，跟一些商家互换淘客资料和资源是最快的了。
4. 周期性的报名各类第三方活动。低价报几个折扣站，如折800，卷皮，米折，购物帮，蛮便宜，特价猫，VIP会员购，天天逛逛等。高价报返利类平台，如51返利，淘粉吧，51比购，返还网，易购，返利邦，比比宝等。如果自己报名有点困难，可以找一些专门上活动的那些“卖活动坑”的朋友帮忙安排。这边我回头可以给大家引荐一些圈内信誉度比较高的卖活动的朋友。
5. 如果可以，拉几个跟自己用户匹配度高，但是相互又没明显竞争关系的店铺，拉着一起做淘客群，一起把自己手头上的淘客往一个群里堆，一起来共同维护。
其实说到底，就是一个淘客维护和淘客招募的工作，不过你这几项工作做精了，也会有比较不错的一个效果。当然如意投也好，鹊桥也好，也是以上工作之一，但是这俩个东西，如果没有比较深的造诣，也建议别玩，别把自己玩死在里面。


第二部分是进阶篇
当你已经熟悉淘客运营这个行业以后，当然不再局限于招募和维护，你还得有些更多的可以玩的。


1. 你得根据全网广告尺寸，把你主推款做好不同的尺寸，并且根据时令以及活动，定期更换。别问我为什么要这些，网站类大淘基本都会优先选择图片素材够硬，花了功夫运营的店铺。
2. 光给素材不给，记得给对应的推广链接。同时呢，你周期性有活动的时候，别忘了给他们开个单独的活动页。为什么要开这个活动页？外网用户跟淘宝用户对产品认知度是差别很大的，他们看广告进来的 ，不是你淘宝里搜索到你，或者本来想买你进来的。你得花足够的文字和内容介绍你自己的品牌以及产品特色。这点非常重要。如果你不去花时间做这个，会发现站外流量转化很低。
3. 关于如意投的素材问题，这里就不便透露太多了，懂的人自然懂，想要了解的，回头也可以私底下找我沟通，因为这块涉及到的东西太多。只可意会不可言传！
4. 利用淘宝站外直通车和站外钻展来给如意投锁定用户（这里对素材图要求相当严格，请多注意调整素材图）然后用如意投配合这些锁定的用户进行二次投放，然后得到的浏览用户，尽一切可能让他们成交，如果不能成交至少让他们收藏，得配合一些收藏活动。很多人不理解这块是什么意思，我上篇贴有介绍过浏览器Tag标签，你只有最大化的让用打上你的标签，你的广告才能展现出来，你搜索的排序个性化才能靠前。当然，这里也不便深挖，后续有机会我会专门开一个贴，介绍一下如何利用钻展，直通车，如意投，搜索，收藏几个东西创造每天10来万的免费UV。我这个数据一点都不吹水，已经有很多案例了，如果方便会问朋友申请要来案例数据图给大家瞅瞅。
5. 口碑影响力，这点非常重要，大店比如韩束，小店比如夕茹傲薇专卖店这种，在这个圈子里已经有一个比较好的口碑，大家都知道你承诺的奖励也好，还是你制定的计划什么的，都会兑现，大家自然而然会口口相传啦人陪你玩。好的口碑主要表现在好的转化和用户好的回馈。转化这块呢，其实是可以有办法提升的，这点就不用我多深挖了吧？


第三部分是宗师篇
讲到这里，我觉得我得控制控制下自己了，因为这里涉及到的东西就比较多了，多说几个字就有一堆人掉饭碗，所以很多东西不方便聊太深，也希望大家多多见谅~
1. 前面提到如意投，上一篇贴也花了特别长的时间讲了如意投，但是真的操作起来，很多人还是迷茫的很，一片空白。当然，如果要在这个贴里把如意投整个玩法解析一遍，估计篇幅还得翻倍，我就提几个要点好了：a.刚进入投放，尽量能开到最高就开到最高。b.站外直通车和站外钻展一定要利用起来，配合如意投最大化的找到精准人群，这个还需要直通车里提供尽可能更多的关键字，作为标签。C.多注意江湖策或者生意参谋里实时来路的流量来源，在直通车佣金比率和如意投的佣金比率上，尽量调试到临界点，即最优投产比比率，不一定最高的佣金就是最好的，其实到了某个临界点，再往上面去，加多少佣金也是不会产生更多的展现了的。d.如果条件允许，尽可能的利用微淘或者微信活动刷标签，具体怎么操作，我就不方便深挖了。e.多修改如意投素材，不要被如意投素材规则里要求的白底图要求给限制住。f.多跟爱淘达人沟通，怎么找到他们？看下图。（当然，条件允许，自己去申请个爱淘达人号推广自己也是可以的）


好了，这个内容就讲到这里了
2.       视频创意，我跟大家说这点非常重要，这块如果做好了，获得的流量是非常庞大的，大约有每天800万左右展现量，是现在整个联盟流量最大的版块，没有之一，原因也很简单，因为门槛高！那么门槛真的那么高吗？？？其实你随便拿个手机，找个公司美女客服，拍个产品使用或者产品材质介绍，短短1分钟，就可以上线广告了。
3.       关于爱淘宝，很多人对爱淘宝相当陌生，除了我刚提到的爱淘宝达人，爱淘宝其实还有非常多不为人知的东西，比如直通车是可以进入爱淘宝的，爱淘宝达人可以把你的产品推荐到爱淘宝首页，模特摆的造型和姿势很重要，直接决定了你的竞争对手是谁（如下图），然后就是合理的运用搭配宝这个工具最大化的跟你的用户匹配但是非竞争对手的店铺抱团合作，吸引更多的爱淘关联流量。然后最近爱淘宝改版了，大家可以再花点心思再研究一下新的排序规则。

4.      巧妙利用好淘宝特卖这个平台，可能还有好多人不知道淘宝特卖是个虾米东东。这是淘宝特卖频道的入口：
http://temai.taobao.com/channel/20.htm?spm=a21ap.7633611.1998485696.3.uR9Xmw&prepvid=200_10.237.17.60_365_1434535107180&extra=&pid=mm_10011550_2325296_9002527&unid=
淘宝特卖是联盟出的一个新的集合商家活动的平台，说白了，就是联盟自己的U站，你可以这么理解，然后他们的招商入口在鹊桥后台的招商计划里，另外联盟也跟一些平台合作，如易购，天天逛逛，购物帮等这些平台，你参与这些平台的活动，这些平台也会精选一部分推荐给淘宝特卖，然后淘宝特卖给你展出。另外，上周我也给联盟小二提了一个沟通和建议，联盟小二也是跟我们提到，后续鹊桥审核，会有质量得分这么一个东西，也就是说，优质的商家会越做越好，劣质的商家会越来越差，希望大家珍惜这个后台这个机会。
5.       巧妙利用好鹊桥这个平台，我说的用鹊桥不仅仅只是说你会使用这个平台，还要知道他对你来说的最大价值，前面提到过的用鹊桥最大化的扩散到淘客的视野里，同时，鹊桥对于商家还有一个很大的价值，就是你可以买个淘客的鹊桥工具，挖一下同行的佣金数据，大约能知道同行某些产品开到多少佣金，大约回款多少，你可以确定你后一阶段的淘客以及其他活动的营销策略。
6.       至于麻吉宝，其实本人到现在也没怎么玩透，虽然听很多朋友分享过无数个经验心得，但是本人在没有去深度研究的情况下，我是不想在这里聊太多，避免误导大家，后续我会花很长时间去研究一下，有比较好的研究结论，我会在后续贴写一篇比较详细的心得。也希望大家多多见谅。
当然，成为一个淘客运营宗师，需要的不仅仅需要经验和技巧，同时必须得具备的，是一个愿意亏钱跑销量的店铺和一堆回购率高的产品，家具，电器，婴儿推车这种一辈子可能就买一次的东西，这些店铺你淘客运营想做得顶破天是不现实的。复购率越短，产品越好，越是刚需。淘客运营工作越好做。而一些大店，品牌店，几乎都不用花太多时间在这方面，就会有人自己主动联系你。我有一些朋友，老喜欢给我晒一些无谓的数据，说他们一个月淘客营业额多少多少，淘客营业额的多少，虽然也代表了你的操作水平以及技巧的高低，但是大店和小店其实是没办法比的，小店可能你耗尽心血都只有那么多，大店你可能就建个计划就能看到明显变化。关键还是看你淘客对比你整体销售额的占比。


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    好的，以上是我对淘客运营的一些经验以及心得，当然，仅适用于大部分类目，有部分类目玩法也是不同，大家也是可以边借鉴，边思考。思路别人可以给，但是思考还是得靠自己，上篇贴我说过，成功不可复制，因为有太多的天时地利人和，我能做的，就是把我认为不错的经验，分享出来，而你们应该做的，是自己好好摸索，那些适合自己！


另外，写这个贴的过程中，一直有朋友在旁边问我，说开个20%的高佣为什么还没有人来推？我想说，靠淘客赚钱的红利期已经过了，在以往，我们所希望的，所向往的，就是我开个20%佣金，带来的成交就是1比5的ROI之类。这个时代可能已经离我们远去了，上篇贴其实我有讲过，现在整个淘客的生存环境，对比之前是有很大的困境的。所以现在淘客基本都是抱团生存，抱团的淘客也好，还是比较活跃的淘客也好，不再像几年前，闭门在家就守着那5%-10%佣金默默的在那里推，也不是像从前一样，看到什么商品推什么商品。诸如若梦，早安这些人，很多很多这样的小团队，都是自己抱团去找商家谈判，然后只推一些性价比高佣金也高的商品。诸如此类还有很多。从前我们是希望在淘客这个领域里，创造很高的投产比，现在依然可以做到，但是你想要高的投产比，就没有量，没有量你始终是没办法提升一个层次的。而如果你愿意在淘客这块，不太注重自己利润，不追究也不纠结营收，大可在淘客佣金这边采用把利润部分全部让利给淘客，让淘客帮你把你的整个店铺盘子最大化，然后靠自己强大的售后能力以及优质的产品再把用户重复利用，我相信所带来的价值，肯定远比你去投直通车钻展划得来的多。
同时，你的用户，你是否真正花心思维护过？他们是否成为了你们忠实的“粉丝”，变成了你们传播的一个载体？好好思考我这句话，我相信会有很多别出心裁的想法~~~
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写到这里的时候，这篇贴也要接近尾声了。但是呢，如果就这样草草结束了，我估计我也会被骂了，你这篇贴，通篇都是大家都知道的东西，只是没有花时间整理而已，不是说好了要带我们装B带我们飞的吗，这样根本就没飞起来呀？
好吧，那么在这个贴即将结束的时候，我放几个大招吧~
传授一下，传说中的淘客运营神技“六脉神剑”，六指一出，谁与争锋？
六脉神剑第一式：
淘客免单：


听着名字就觉得好可怕，免单？岂不是让我们亏掉裤子，这算瞎毛招式，是逼我们走上天台吧？


No！No！No！我给你计算一个成本，你刷一单的成本多少？12块佣金加5块运费加2块扣点，还有被淘宝抓到降权的风险，而且这个用户对你来说，毫无价值，也没起到一丁点“中标签”的效果。20多块钱姑且不说，后续的麻烦也是一堆一堆。
免单呢？高单价的产品一般上小SKU拍A发B为主，低客单的产品，一个产品成本也就10来块，加运费加佣金之类的，其实跟sd成本几乎是一样的。但是呢？你一个免单信息在淘客圈散播开以后，几百甚至数千的淘客，涌入你的计划，这些人也不是过来躺尸的，是真会跑来帮你推，一个淘客手上起码是几百上千的用户，你自己算笔帐。我按500淘客算，每个淘客1000个用户。一个免单活动的总展现是500X1000=500000，对，没错就是500000，然后这个50万的用户里，至少能有几千进到你店铺，另外的都至少了解到了你们，而后，收到产品的这些人，肯定会晒图的吧，肯定会说东西好不好的吧，没收到的人，看到不错，肯定都会想买，而那些收到了觉得不错的，更有可能回来买别的东西。如果你后续再配合一个低价活动，很快就把这些用户又回流一遍。你再算下帐，是否还是亏的？
当然，如果你玩得更溜，再配合让这些用户多晒图做分享之类，我相信所带来的效果绝不仅仅只是刚说的50万的展现，这些免单用户所辐射的朋友圈，又有多大呢？
然后大家想做免单的，可以联系我，或者若梦，西瓜帮你们进行一个传播。
六脉神剑第二式：
愚翁移山：
愚翁移山是怎么移山的？子子孙孙无穷尽对吧？对，如果你的用户变成了你的传播者，那你所得到的，自然也是这个移山效果？
那么问题来了？用户凭什么帮你推，他们为什么要帮你推？他们能得到什么？
大家可以先了解下，什么是微团？微团是什么？
微团是淘宝在2013年推出来的一个重磅系统，当然，可能由于他们自身运营问题，一直没有大幅度的进行推广，而微团却是现在很多品牌店都在玩的一个“神兵利器”。发这个贴我也是征求了一些朋友的意见，大家都觉得你公布这个内部秘密其实也没啥，因为在我之前，已经有人曝光过了微团的价值了，我也就无需藏藏掖掖怕影响到很多朋友们的饭碗了。
http://jingyan.baidu.com/article/d45ad148ef06c669552b800f.html
淘宝小C店后台可以设置一个拉人有奖。

设置好以后可以设置一个新客户优惠金额，也就是，顾客帮你发出去以后，他朋友通过他链接过来买，可以获得的优惠。还可以设置一个老顾客可以获得奖励，也就是他帮你发出去，有人通过他链接买了，他能获得多少钱？其实简单的说，就是一个带优惠券的CPS模式。


然后呢，那么问题来了，如何让顾客愿意帮你做这样的事情？
首先，过来买你家的用户，已经是对你有个基础认可的。让他拍个照，发个好评，其实已经是不太难的事，只要你好评返现做的好。然后你只是让他在好评拍图基础上，转一个连接到QQ说说，对他来说也不是一件很难的事情，你可以在他帮你评价一个，发一个，就先给他返几块钱，后续的话，根据邀请过来的单数，可以额外在给他一些品牌纪念品，我相信还是很有吸引力的。
后续怎么弄，我经常会在我群里分享一些小技巧，大家可以感兴趣的可以到我群里来多交流。
六脉神剑第三式：
全民淘客：
1.淘客收入真的有那么高吗？淘客运营年收入能有50万，你在骗小盆友呢？
答：虽然说前面多次提到现在淘客生存的环境比较艰难，但是同时也面临着机会，因为最近一段时间，淘宝出的一系列的东西，对淘客还是相当有利的。现在做得比较好的淘客，都是抱团玩，比如老米组织的避风港淘客联盟，若梦的QQ群推广联盟这些，当然诸如此类还有很多，这里我只讲俩个典型。他们通常都会跟商家谈高佣，谈免单这样，高达50-90的高佣，免单就更不用说。6月上旬我跟若梦见过一面，一些东西不便透露。但是交流中也了解到一些事情，现在淘客虽然生存困难，但是生存着的，大多生存状态都还不错，因为他们找到的新的方向，若梦手里用户不多，但是每天活跃度60-80%，每天产生的点击数都是以十万计，他本人收入也是几十万开外。他就自己一个人，一台小电脑~当然，你可以说像若梦这样的大神是少数，但是你不知道的是，现在在高佣和免单的刺激下，淘客维护用户的难度其实比之前是要低出了不少，所以月入5万以上真的不算多。


上面是在若梦群里随便找了几个淘客发我的收入图。光若梦群里，5万以上月收入的淘客都过百。老米那边也有很多。


那么问题来了，有人会说，这只是淘客年收入过了50万，跟你淘客运营何干？


说这种话的人，我想替你妈妈扇你一巴掌，看看能不能扇醒。你每天混居在一个高端收入圈子里，跟他们打几年交道，然后你收入一直保持拿公司那点薄弱的工资混日子？如果你是这样的人，那我也只能呵呵了~


那么淘客运营的收入怎么来？


1.一个合格的淘客运营肯定也是一个个人淘客，因为你每天能接触到很多优质的商品。


2.你用户多的是，你本来就有那么多店铺用户，都是可控性用户。


3.你手里富余的资源，完全可以转接给其他跟自己没竞争关系，但是用户匹配度比较高的店铺。这些都是可以收取费用的。


你还会说淘客运营年收入过50万是吹牛打屁吗？