平播必看：提高转化的逻辑、框架和话术

平播直播间怎么提高转化？

很多人觉得平播就是平着播，在直播间念经，把话术念完，货就卖出去了。还有很多人为了平播拉停留，不断给他放钩子、讲福利、讲活动——哇，你的这些完全留不住人，还没有人下单。

记住，平播直播间只有两个理解思路：第一个理解思路是「一个卖点逼四单」，第二个理解思路是「全程逼单」。因为你全程都在讲你的逼单话术，你没有办法拉停留，你要做的就是及时转化。

所以平播的框架

第一个步骤讲种感谢分享加痛点。种感谢分享话术快速让消费者感兴趣，痛点快速制造需求。

第二个步骤讲卖点。卖点要告诉他，我产品到底有多贵、我的价值有多高；其次，我的产品在什么情况下能给你带来什么样的好处。

第三个步骤讲店设、人设差异化，比质比价，告诉他为什么要在我这儿买。

第四个步骤讲打消顾虑，告诉他为什么要放心买。

第五个步骤讲稀缺，告诉他为什么要现在买。

第六个步骤引导小黄车，告诉他在哪儿拍。

一个卖点讲一轮，两个卖点讲两轮。

举个例：这只包我是怎么讲的

比如说我卖这个包包，宝贝儿们你们看这个包眼熟吗？真的上次有个粉丝来我直播间来跟我说，说抖音有好多的女主播都在背我们家这款包包，真的半壁江山女主播都被我这款包拿下了。

这款包真的巨百搭，尤其到了冬天，搭大衣、搭皮感谢分享、搭西装，搭所有都可以。

你们现在买回去的很多包，其实你一开始买的时候你很开心，你觉得很好看。它花里胡哨各种各样的设计，但你发现你拿回去不经背、不耐看。所以很多包是你买的时候很开心，但你背两次以后你再看，你说我当时怎么可能会买这种级别的包包——你每背一次你都觉得你在质疑你的眼光，对不对？

像这种包不要买，这才叫真正的浪费钱。女人一旦到了 30 加以上，买包一定要买个好的。

你看我们家这款为什么它能做到这么亮、这么润？因为整个包的皮料真的非常的好。我们家这个皮料，一尺的皮料是 38 块钱，普通包一尺的皮料是 18 块钱。我这个包是正儿八经的胎牛皮，牛皮今年直线涨价。

而且你们知道吗？就拿这种皮回去做鞋子，随便你们去看品牌贴标的、做这种皮料的鞋子，一双价格都要卖到差不多三位数六开头、七开头。

我上次在上海的武康路见过一家买手店，这么小的一个卡包，胎牛皮就是这种润度，你去看一下价格超高，我看见我都觉得好贵，我都没舍得买。这么小的一个卡包是三位数七字开头，因为它成本高，它卖价自然会很贵。

但这种包真的很好，你用过一次后你会发现普通包你真的再也不想背了。就它拿在手里面首先很有质感，其次你看随便刮它不会刮花，我这么长的指甲随便刮。所以包是来服务我们的，不是我们来服务它的。

像这种包你用起来你会更安心。你坐飞机、你坐地铁、你坐高铁，你拿它过安检，你随便丢，什么时候拿起来它就像个新的一样。而且你再看我们家的整个五金全部做的是三层电镀，所以根本不用担心氧化发黑，哪怕一段时间你不用，你放在那儿，拿出来以后它还是原本的样子。

像这种包你们随便去外面看设计师买手店随便去看——或者不是买手店，咱就普通实体店，要不要花到三位数？四字开头牛皮的，四字开头正常吧？再便宜，三字开头正常吧？

但今天我是源头工厂直播间，所以我直接给你们开到价格是 159 块钱就可以带回去，没有任何的中间商。

这个价格我非常欢迎你去对比，买贵了你直接给我退回来。你们很多人在抖音上面买 10 件退 8 件，你不相信主播说的话很正常，但你打开我一号链接看，七天无理由、运费险都是我们家基本保障。

我可以是骗你的，但链接里面的销量、包括我链接里面的保障是骗不了你的。如果我卖 10 单你给我退 10 单，你退 10 单我亏 10 单的钱，我压 10 单的货，你试过你会做这样的事儿吗？

所以在我的直播间，所见即所得是标配。但是我跟你们说清楚了：冬天到了，大家都知道皮料真的涨价了。冬天皮感谢分享、各种的绒全部涨价。如果说你们喜欢这个包包，你们现在打开一号链接直接去带，这个价格不会涨价，就是这个价格，你们直接去拍。

之后来找我，皮料涨价了，我没有办法，我的价格如果稍微浮动一点点，你们千万不要带我价格的节奏。

如果你喜欢一号链接，可以直接去带，这是一轮话术。如果你的第二轮讲的是好看、讲的是包型、讲的是容量，你就把它放到第二个继续来。