移动端时代的上下架时间安排

移动端时代的上下架时间安排

昨天一个朋友问我上下架时间该如何安排，我当时比较忙，没能系统地予以答复。现在在这里写下来，希望大家和我一起讨论。

  做淘宝懒不得。虽然现在移动端流量已经占据大部分，而上下架权重对移动端影响不大，而且行癫新政又弱化了这部分权重，但是毕竟还有电脑端，别小瞧这块肉，再小也是肉，吃了一样可以逐步壮大自己。所以，上下架时间的重要性虽然下降，但不等于不重视。尤其是对小卖家来说，在资源有限的情况下，只要是免费的和于己有利的，能用的就要用上。

  谈到上下架，就不能不谈一谈关键词。每一个关键词都对应着它自己的上下架分布特征，都有着独立的生态。关键词+上下架时间，通常被认为是一种主战场，因为在下架时间这天，是这个关键词权重最大丶流量最大的那天。所以在确定上下架时间之前，必须要确定好自己的主竞争关键词。我们也许都知道了，安排上下架时间要避实击虚，不要用鸡蛋击石头。我们可以用逐鹿工具箱，查一下某关键词下的前5页宝贝的分布状况，建议按人气来查。然后找到既能有相当多的流量又可以避开实力强大的对手的时段，来安排宝贝下架。多个关键词进行叠加，选择最合适的上下架时间。

   但仅仅这样分析，未免太粗疏。更何况，新品是0销量，随便一个宝贝权重都会比她高。在这种情况下，我们去哪里？所以，更一般地情况下，我们的周围总有一些宝贝销量和评论总要比自己的多。那么在这种环境下，该如何分析和确定自己的上下架时间以便胜出呢？

    我们首先要明白一个问题，那就是什么样的宝贝才是我们的对手，尤其是最具杀伤力的对手？除去标品之外，绝大多数类目，款式和卖点都是不太相同的。买家搜索这个关键词是时候，在款式丶价格丶店铺方面都会有自己独立的判断和需求。有的款式销量大，未必就会对自己产生冲击；有的款式价格低，买家也未必会去点击；所以当你的销量和价格都不占据优势时，还有款式这一项可以作文章。当自己的款式和设计具有特色的时候，仍然可以分走一部分流量。但是，怕就怕同款式或者款式相近丶分销宝贝的旗舰店宝贝，它们不仅和自己的宝贝一个款式，而且销量有高，又正统。如果和这样的宝贝冤家路窄，那真是死翘翘了。所以，我们确定上下架，在查人气宝贝时，第一绕开的就是这种宝贝，可以把这种宝贝的上下架统计出来，不惜一切代价绕开。如果款式接近，销量差不多，价格也差不多，能避开也要避开，但是基本上长尾词也包含了款式方面的定性，款式接近的应该很难完全避开。这个时候就要考虑自己的主图和标题了。要把自己宝贝的特色和卖点提炼好，做好差异化营销。要善于提炼。要把这种差异化弄得非常醒目，不能在款式和价格丶销量上战胜它，就要在主图和标题上战胜它。主图好理解，标题怎么办呢？标题可以加上卖点词。这里插一句，其实很多宝贝30个字是根本用不完的，我的意思是说，虽然关键词可以往上加，但是一些关键词也许永远都不会给你带来转化。像这样的，不如删去，加上卖点词。大家明白了吧？

    总之，要细化，不要怕麻烦。现在很多大神都提出“精细化运营”，我想应该就是更精微细致地分析丶跟踪和评估吧。写得比较匆忙，条理化稍差，但是只要大家认真看，一定会明白我在说什么。

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