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----------------------------- 正式课程开始 ---------------------------------- 我们先来谈谈布局 什么是布局？布局就是你要模拟一个买家，在什么种情况下会看到你的宝贝，他看到你的宝贝的时候为什么要点击他，然后在什么情况下他会产生购买的冲动。逆向思维，然后逐一破解
我们重新整理一下 1）买家在什么情况下会看到一个新上架的宝贝 2）看到你的宝贝的时候为什么要点击他 3）进入了你的宝贝详情页买家为什么要购买一个0销量的宝贝
我们先来解析第一个问题 - 买家在什么地方会看到一个新上架的宝贝 一个新的宝贝刚上架，他的初始人气分不是0！而是稍微比其他的宝贝平均值高一点的，这个设计的目的，是要让所有新上架的宝贝，能够站在一个可竞争的位置开始比赛，并且在上架7天后的第一次下架，能够有参与竞争的机会。 淘宝给卖家非常多的新品展示入口，每个宝贝上新后，会有一个新品标识，这个标识最少会有14天的新品展示机会。展示在哪里呢？我们来模拟买家，怎么在淘宝找到新品！ 我想要买一件连衣裙 这个时候一个买家会有3种方式去找这个连衣裙 1）通过类目 2）通过搜索 3）淘宝动态墙 我们分开来剖析，这3种方式，在哪里可以看到我们的宝贝 1）通过类目 然后进入连衣裙的类目导购页面 这里我们可以看到几个特点，是必须要具备的 新品的展示，是非常明显的入口，但是流量大的新品，都是符合这5个主要类目关键字的连衣裙！在这里，很明显的，淘宝主要推荐的，是 毛呢， 蕾丝，羊绒，毛绒 跟半身美裙。 当我们点击进入蕾丝连衣裙后，发现淘宝在女装新品馆里面，展示的方式是不规则的，如果你想要宝贝在新品被展示的突出一点，可以将你的首图，设计成长方形的，比如这个首图 这样展示出来的首图就是像中间的图片 好，我们接着来看，这里出现的宝贝，基本只有新品标签的宝贝，并且最多的是 1周前上新的宝贝，代表什么意思？新品类目的展示时间只有14天！最多14天。在这个14天里面，每个新品都有被排列展示的机会，但是我们要了解竞争力的本质，竞争力就是如何让你的宝贝在新品里面脱颖而出，更容易被买家看到。我们仔细研究买家扫描新品的过程，其实就是一个 款式比对 跟 性价比 判断的过程。如何提高自己的性价比呢？我们来研究其中一个宝贝 以看到，折扣会自动出现在图片旁边，并且很重要的是，买家看到的评价，是你评价里面的第一条！而评价的第一条，通常是最高级别的买家发出最长的一条会出现在第一。 所以对新品来说，评价很重要，是能够展示在新品类目之前的。 之后我们再看看哪些关键字是在你第一次下架之前，绝对必须要出现在你的标题里面的，如果我们查看类目的推荐，试着点击 日系，你会发现，进入的宝贝展示页面，会出现淘宝预设的 关键字 日系甜美连衣裙。 这个关键字，是通过类目推荐进来的，对于新品，我们在第一次下架时间能够最大的让淘宝帮我们引导流量，那么就很容易打开我们的入口。 好接着 我们来看看新品的搜索关键字 2）通过搜索找寻新品
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