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做店铺的商家,都想着要流量,日UV几千甚至几万几十万如何做到?搜索流量、付费流量、活动流量基本是一个店铺主要流量构成,尤其是第一个搜索流量,是众多商家梦寐以求的东西。/ K3 r* u/ M S$ I. t! ]6 {
那么怎么弄搜索流量,各位sd大神,告诉你的就是玩儿命刷,搞的大家就会sd,不会弄别的东西,结果sd的先赚钱了。前几天,看到淘宝论坛有关15年搜索原则之一个性化,会更加深入,买家个性化分流会更加精准,同时也有不少朋友反映,sd的效果在弱化,排名越刷月后靠后。因此,sd有风险,操作需谨慎。除去sd,这里要分享的是投机取巧以外的,可以实心做的事。
* R+ v( A0 B4 a1 t 既然是玩儿搜索,在个性化搜索的前提下,要考虑的还有更多的东西。就拿上下架来说,如何能够合理操作,可以让你的宝贝排名更靠前,吸引流量的同时,提升了店铺的权重。因为上下架是按时间轮播的,下架前的产品会在搜索中能够优先展示。所以,你要将产品根据买家来访时间平均分布操作,在流量高时段,自己的宝贝能够有机会展示出来。通过数据魔方,去看自己店铺流量来访情况。(宝贝数量不是真实数据,只为方便计算)% s5 P( T& w9 s2 M
3 t8 |& C$ g8 v7 b! H按照前边提到的平均分布的方法,去确定每天商家多少商品,每小时商家多少商品。这样的说法是针对店铺宝贝数量多,上新频繁的商家,可以参考这样操作。: d; W. `4 Q+ q0 p+ A
6 P2 H( n7 Z+ w8 v6 { 说过搜索流量,下边要提到的就是活动流量,说起活动流量,大家都知道,特价、聚划算的销量是计入搜索权重的,天猫预售、满减、满赠、搭配套餐、店铺优惠券等营销手段产生的销量,都是计入搜索的权重的,所以你知道该做点什么了,先把站内能操作的事情都做了,再考虑别的。 I2 M3 W3 d$ w. ^
, n$ K9 a) L+ f; H+ r' u R3 E 貌似算不上宝典,没说多少东西,只能算是秘籍,其他的自己想想,别人告诉你的东西,都不珍惜,只有靠自己辛苦弄来的,才是宝贝。0 N* O/ A+ z4 ^8 p2 C" L1 c0 E
现在要说的就是我经常在做的付费流量,我也在想,怎么这么有钱,一直拿钱玩儿。其实不是有钱,是为了赚钱。
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: e& u1 {% W5 p% x1 M 前段时间,看到小二发的公告,狠狠的来一句:又改版,还让不让玩儿了。
" l: X4 Q$ }) m 能够试用的童鞋,后台已经有了变动。刚看到这个变动时候,第一个想法是,淘宝这个改版有值得称赞的地方,以后直通车投放,不该砸钱的地方就可以不砸钱了,把资金更有效的利用起来。反过来又想到,在做细分投放的时候,恐怕要和竞争对手好好干一番了,淘宝这是让你该花钱的地方,玩儿命花。后期怎么样,先去测试看看数据情况再说。 S& @3 T( q! G
* N" ?8 a8 i, C3 e1 W7 ]* a 规则一致在变,能不能受得住,就看平时学习累积,不难看出淘宝对技术流能力有了更深一步的要求。. I2 i" J9 X B7 }) H1 j; {1 A
接下来在讲讲直通车。说到这个,想起的就是最近无线端直通车和pc端直通车的融合,无线端的直通车投放情况对整体投放效果的影响会进一步提升。其实,这样的调整,可以很明显的看出,淘宝加大了对无线端的支持力度,增大了无线端的流量权重。所以今后的操作上,只要不是特别偏得类目,无线端,就目前来说,还是可以淘金的蓝海。因为,无线端,稍微搞一搞,流量到处跑。
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# H @! \4 z* O/ Z 那么无线端的流量该怎么搞呢,先简单说说:
|+ U" A0 ]' U e: _+ y& o; Z0 R 直通车玩儿法
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图上可以看到,我的直通车是可以关掉pc投放的,所以我通过直通车引流时,通常,是针对手机端单独做投放的计划。pc和手机端分开投放,弱化,相互之间的投放影响。那么就有人说,我的直通车pc端投放关不掉,这个不是问题,你只需要压低你pc端的关键词出价,随时调整无线端的折扣比例,就可以做到。具体就看个人操作能力,是否能很好地发现问题,解决问题。' y8 C. G4 G( |
那么无限端投放的一个头疼问题就是,点击高,转化低,怎么解决这个问题。手机端的宝贝,要做的第一件事情,就是视觉营销,图片好看,价格,销量合适才会点击进去。
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2 w( w1 M2 I9 J" t3 z/ N6 E 可以看手机端,不同浏览模式下,上下两图中,第二款“爸爸装”。不同模式下,清晰度不同,看这个图片看不出来的朋友,自己拿手机搜索看看。这样就影响买家,对宝贝的点击,所以你要确认宝贝的图片在不同设备,不同操作系统,图片清晰度。
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( o" {0 M0 M I 点进去后,先看的就是首屏展示图。. K9 X) t6 [+ U V) d2 T
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看后觉得有范儿,就会继续看宝贝的销量,评价,产品提供的售后服务,有什么特殊优惠,店铺评分,宝贝评价等等。这些都是直接影响转化的第一要点,而且这第一要点,是显示在最前边的。尤其是dsr这个东西是最直接的,所以各位朋友这个东西一直绿着,客户就会流失很多。这也是为什么,宝贝刚起爆,一天几百单,没多久,销量就下滑,状态就很糟的原因。
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9 v7 r, E1 K: D k 那么影响转化的第二要点是什么,就是详情。这里你要想的就是,为什么淘宝一直在发力搞手机端,就是为了赚取人们的碎片时间,让这点碎片时间产生利益,现在是玩儿碎片时间,之后手机购物成为习惯后,利益才会更多。同时,也是为了方便买家的购物,所以既然是要方便,那么详情页除去清晰度要好,剩下的就是简洁,把买家最想看到的东西展示出来。另外就是注意页面打开速度,以及不要直接转换pc端详情页。/ P" q/ B; B( E% p+ H) X
b% V! H. J6 T9 `2 p/ I# u 此图仅作参考,也可参照其他优质店铺的布局风格。那么剩下的内容再说点别的,前边图片放的有点多,搞的内容不少的样子。
2 r, L9 ~; \- L5 y3 z5 ^# _ 前边说的这一堆都是手机端的东西,说明手机端是很有搞头的,那么直通车方面怎么选词呢。好多人都在问,为什么直通车的关键词没有手机标志怎么才能出手机端标志。
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最近在弄一款防晒宝贝,添加了不少移动端关键词。添加词的方式很简单,移动包的推荐词,推广计划提示有多少优质移动词可以加入,手机端下拉菜单,已选手机端关键词的延伸词,生意参谋选词助手。' @3 W. j( Y- i, w
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这些地方都可以作为无线端选词的渠道,那么如何让没有手机标志的词,有手机标志,这样就要看你无线端的投放效果了。点击率如何,转化率如何,投入产出如何,流量占比如何。淘宝也是喜欢,给表现好的卖家更多资源。. }1 Z; ~. W: m5 Z
最后要说的就是回到,开始提到的搜索问题,或者说宝贝的权重问题。那么无线端权重,需要考虑的因素:
6 R }# g+ l* }7 X" @ ①标题关键词;% J0 e6 l9 ?) z# u9 f0 U9 w
②主图质量;) \ J, l5 J: C6 U8 P6 S
③宝贝价格;7 |& c, I {. Y5 e- @# t4 {
④无线端详情打开速度;
* j! d- }3 z. D9 J4 n ⑤手机专享;
u6 D/ W/ ^6 U1 V8 ]6 R0 g" | ⑥淘金币;: H3 G- E& Y" I& [4 ~7 @, `
⑦无线端成交占比;
) [1 d* ^; x( z- _ ⑧转化率;
" j, ?6 m& K( y9 s3 @ O6 o) Q$ | ⑨上下架时时间;
[+ h5 d) q4 k, w) h* w ⑩广告投放量、广告投放转化率、手机端活动。1 n6 J- }* T f
再提一点,既然提到活动了,手机端里的东西好好看看。
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