打造爆款前你必须准备的工作

骑迹网 · 发表于 2015-9-4 11:47:57

爆款，人人都想要。但是，成功与否很大程度上在于你如何选择，这就涉及到打造爆款的先决条件是什么，你知道吗？也就是什么产品才能成为你的选择！
首先，我们要通过数据，找出店铺转化率和收藏量双高的产品。到底要到什么程度呢，对于服装业，转化率在5%就够了，收藏量每天收藏1-2足够。有的朋友可能会问收藏量能有什么作用哪？淘宝内部有个数据，那些热卖的宝贝的收藏量的转化率通常都能达到20%，什么概念哪？就是当你有10个收藏就能产生2笔成交。因为转化率和收藏量的是反映受众人群的喜欢程度。
如何打造爆款
另外考虑这款宝贝的销量趋势,也是我们考核的另一个相对的指标，看看销量高这款宝贝在一周内是不是呈上升趋势，如果是上升趋势，那么此款商品就具有打照的价值。如果具备了上述条件，那么这款产品就基本具备了打照爆款的条件。

第二，我们要看看此款宝贝，客人浏览的时候停留的时间和跳出率。当然，停留的时间越长越好，跳出率越低越好，宝的官方统计数据显示，一般买家停留260秒以上，低于75%的跳出率，就证明这款商品比较受欢迎。很多人会问,买家在宝贝页面上停留的时间有什么用？答案很简单，页面停留时间,就是反映买家对你宝贝的喜欢程度，他们在的停留时间越长,就证明你的宝贝越受欢迎。也充分体现了你页面的粘度。

只具备了上述数据是不够的，我们还要分析这个产品的市场趋势。这时我们还要查看相关产品的价格和销量，去哪里找哪？当然是淘宝了。

比如我们想把男士休闲衬衫打成爆款，我们就应该把“休闲衬衫男款”放在淘宝的搜索框里搜一下，然后再点击一下销量，那么查看这个页面我们要做什么哪？

第一，先看看价格，看看我们的宝贝和同累宝贝在价格上是否具有竞争力，如果没有竞争力，那么修改价格后我们的宝贝是否亏损哪？如果亏损，我就可以考虑放弃了。

第二，看看衬衫月累计超过500件以上有几个商品，如果首页出现10个以上的商品，月累计在500件以上。就证明你的宝贝是可塑之才！如果首页出现5个商品以下，月累计在500件以上的，这时你就应该考虑放弃或谨慎行事了。

这些工作做完之后，是不是就可以去打造爆款了？NO。还有一个重要的环节，那就是测试。如何测试呢，这就要用到直通车。

我们只用两个关键词进行测试就可以。那么我们用什么样的关键词进行测试哪？去淘宝首页的搜索框去找，我们可以找一个宽泛词和一个精准词进行测试，比如当我们用宽泛词“休闲衬衫男”进行搜索，我们会发现下拉列表有很多关键词，我们可以选择几个与我们宝贝相匹配的关键词，然后再看看这些词的右侧的宝贝数量，找出一个宝贝数量最少关键词进行投放，这样做的目的是宝贝竞争程度相对较小，而且直通车的价格也不会高。

我们再选择一个精准词如“衬衫男士”进行投放。在投放前，我们还要看看这两个关键词搜索页面，看看这两个搜索页面里的宝贝的销量，是不是有10款以上的宝贝销量超过500个，如果超过500，我们就用这两个关键词进行投放。我们用宽泛词的目的是吸引点击量，因为点击量能证明用户喜欢宝贝的程度，用精准词的目的是看看我们的宝贝能不能产生成交，看看这款宝贝的转化率。一般直通车测试时间要一周左右。

测试的工作做完之后，我们就要分析结果了，然后决定做还是不做。

投放的精准关键词的转化率，转化率能否达到3%以上，如果达到3%以上，这款宝贝必将成为爆款。投放直通车后宝贝的自然排名会大幅度提升，排名提升后销量是否增加，如果增加，证明这款宝贝可以做爆款进行打照。投放直通车后的数据与原来的数据相比较是否有变化，如果通过投放直通车后，比原来的数据表现更优秀，那么你就大胆的去打照你爆款吧。

这就是打造爆款前每个卖家应该做的。也就是打造爆款的先决条件。这样打造的爆款不会不爆，也不会入不敷出。然后再经过数据分析，搭配好关联宝贝，就能用一个爆款带动爆店。