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直通车优化方案 XXXX旗舰店直通车目前存在的问题： 直通车账户整体 点击率偏低，点击量小，导致 关键词质量得分偏低， PPC过高，又反过来导致展现量低。形成恶性循环。万变不离其中，直通车本身的优化始终脱离不开点击率，点击量以及 转化率三个方面。 解决方案: [size=10.5000pt]1.提示点击率 总所周知 点击率=点击量/展现量 点击率需要从两方面着手： 首先提高点击量 需要更能吸引用户点击的图片，可以从同行图片中挑选优质图片进行测试。 其次通过控制展现量，挑选精准长尾词进行投放，前期可以采取精准匹配，在前期可以通过关闭掉无线端，定向，选择地域、时间段等方式进行投放。 再次可以通过优化关键词的方式，间接提升点击率：通过直通车报表进行分析及 流量解析等工具，将有展现，无点击的关键词删除等方式对已有关键词进行优化。添加合适的长尾词。前期应避免直接攻大词， 类目词。 注意：务必保证点击率不会有大起大落的波动，最好使点击率在一个阶段内保持持续提升的态势。前期点击率最低起点应该维持在0.4%以上。 2.提升直通车的点击转化率 通过优化关键词，选择精准的长尾词等方式提升转化。 根据直通车的核心关键词进行适当的bd，确保转化率没有大的波动。 [size=10.5000pt]3.关键词卡位 虽然直通车通过改版，对位置的差异已经弱化，但是仍然对点击率有较大的影响，关注核心关键词的直通车位置，每日及时进行调整。 [size=10.5000pt]4.与客服部沟通 通过直通车推广款进店的客户应尽量使其转化。提升询单转化率 直通车是一个引流工具，跟店铺的整体 运营策略休戚相关，也同时是长期累积、严谨的精细化的一个操作过程，通过坚持细致的操作，质量得分及直通车基础 权重必然会提升，那么展现量及 PPC、转化率等也会形成一个良性循环使店铺往好的方向发展。 (一)、圆圆推广计划的优化方案圆圆推广计划分析： [size=10.5000pt]1.关键词共30个，过去30天共有以下7个词带来成交。 关键词 成交总数 户外徒步鞋 1 女 防水登山鞋 3 户外徒步鞋 女 2 女士登山鞋 2 徒步鞋女 6 低帮女徒步鞋 1 登山鞋 27 2.过去30天共以下13个词无点击，拉低了计划整体的点击率 登山防滑防水鞋 徒步鞋女 超轻 低帮 登山鞋 女 徒步鞋 女 正品 防水徒步鞋 低帮 户外 徒步鞋 徒步鞋女春秋 鞋防滑登山 徒步鞋女款防滑 户外运动鞋女 徒步鞋 正品 登山鞋女 户外运动鞋女 耐磨徒步鞋 低帮 花费不均衡，过去30天 关键词花费top5 关键词 花费 登山鞋 ￥3,815.03 女子户外鞋 ￥344.51 徒步鞋女 ￥210.10 低帮女徒步鞋 ￥83.85 户外鞋 ￥69.59 无线端点击量低 无线端过去30天仅关键词 登山鞋 有318次点击，剩余关键词点击和展现均很少。 解决方案： 第一步：需要提升点击率，可按照下述方法进行操作 1.通过流量解析分析无点击的关键词，并综合关键词的 排名位置，进行提价或者删除操作，目的减少无效展现 2.分析点击率高的关键词，综合其总体点击量进行相应的操作。 3.关闭人群定位中的效果不好的人群以及投放位置 5.调整关键词的出价，优化展示位置 第二步：提示转化率。 1.对投入产出高的关键词进行适当的加价，优化位置，增大这些词的展现，提高转化 2.可适量增添精准高转化的长尾词，（长期积累的过程，可以收集真实进店及成交的关键词、淘词魔镜等方法） 3.调整关键词的出价，优化展示位置 4.优化直通车推广款的详情页，对客服进行针对性培训，提高转化率 第三步：上两步积累好以后，质量得分必然已经有一定的提升，无线端的质量分也会随之提升，此时可以适当增加展现量了 1.添加若干个展现量大的关键词（需密切关注点击率） 2.可以打开定向及更多的人群定位 3.调整关键词的出价，优化展示位置 点击率和转化率做好了，质量得分也会随之上升，展现和点击量也会随之上升，需要维持好点击率和转化率形成一个良性循环，那么直通车就可以花费更少的费用，带来更多的有效流量。
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