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爆款不一定非要用直通车，钻展烧钱烧出爆款！把店铺的细节做好，内功做好，一样可以打造出爆款！细节决定成败！接下来教你怎样0元打造爆款。8 D$ D( ^) i5 B- @3 [4 ~- C: g
4 N# N0 i& j9 ]/ [) X: x7 y) ~ 一．爆款前定好战场
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5 G' m+ e$ I7 T- V' T& L1 B( v 1．分析市场容量，选择最好的款式1 m! o4 L7 t0 E( o( g4 @
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一个产品的销量跟他的市场容量有着很大的关系，只有在一个市场容量大的环境下你的销量才能做到最好。例如你想经营的产品是女装 毛呢外套 。首先你要去生e经去选择市场容量最大的属性（包括：板型，面料，里料图案，领子样式，适宜年龄）！将他们的属性值统计到一个Excel表格中，通过多方位的维度去选择适合我们的主推款款式。 d% X- C7 B# F3 e" W9 M
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通过以上方法我们即可选出主推款的款式。
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6 n' R+ p' {$ a H; |" T 2丶编辑宝贝，类目选取正确，属性全部填满) f. P" k& e* T. b" n4 r$ e
4 J) N i& {7 f7 p1 D% ` 接下来要做的就是编辑宝贝，编辑宝贝时很重要的一点就是类目选取正确，所有属性必须填满填准确，因为这一个动作对于店铺后期的类目浏览至关重要。![]() 8 }5 y1 W% x! a
这是类目搜索毛呢外套排名第一的宝贝，每一个属性填写的都很完整。( e" `+ A, p- H% R! o! u
( s( m/ \9 j7 y6 ~! U0 l7 Y 3丶分析竞争对手，瞄准目标9 f. w3 j/ o6 @. P
1 P3 \- g' k( I3 P# D k 选好自己第一阶段的竞争对手，对其进行SWOT分析，把握自己的优势，找准对手的劣势，一针见血（下面图片只是举例填写，仅供参考）。![]() ' }) }3 P: c9 U3 V! Z# i |# h
二.爆款前的操作; u; \2 X! a2 S( {
, G! ?1 r: f& o% k6 @( w 1丶标题优化
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1 k9 M; [5 A8 R) l9 P 在这里标题优化的具体操作就不细讲了，提几个应该注意的点& J9 Q) C" `- o2 |
A丶标题优化要充分用好每一个字符，在标题优化这真的可以说是一字值千金.
+ g5 U0 X1 T7 u1 D* O" {) | B丶[ ]尽量少用，因为这里面词的权重会减小' w; L3 d* Y9 t+ E1 W( }
C丶举例：女装 大码跟大码女装的搜索量是一样的，但是女装大码跟大码女装的搜素量是完全不同的。一定要注意空格的运用！
* a# g( }% f' c X1 I+ e D丶公式 营销词+属性类目+属性类目+核心关键词3 U2 M: f! d8 z9 m y5 r: h
U$ C4 ]: c1 ^7 p 2丶上下架时间2 Q- c2 `/ v$ j9 m' b- D' S
+ | Y. ?9 w" H0 F$ E- h8 @& o 在爆款前期一定要避开上下架时间高峰期，找一个竞争时间少的时间，很有可能你的宝贝会在首页停留很长时间。方法：在生e经里通过下面两个维度找出一个最合适的上下架时间！
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" z7 x. @' D- Q t5 N 3丶橱窗推荐
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提到橱窗推荐一定给到主推款橱窗就OK!4 G; N& j$ W7 t5 b' W4 m# B
: l( s) G3 d; v8 E, @* Q 4丶首图，详情页的制作2 |2 Q7 i* w' O+ B: b
* M- I; B. [5 T: R8 |0 |0 W6 L 谈到这里，我不得不多少几句，首图跟详情页其实是整个工作中的重中之重！
$ n0 C6 F9 u. B4 s' i* _ 首图的好坏直接影响到你的点击，也就是说直接影响到免费流量，而详情页的好坏直接关系到你的转化，没有好的转化之前的一切的工作都会前功尽弃！经验之谈：详情页打造不好，你后期做付费推广的效果也会很差，推广起来很费力。
$ \ ?0 M2 e/ p V, f! X/ R \ 凡事一定要把基础做好，就像盖房子一样没有好的地基，盖的再高再好也会有垮掉的那一天。
. s/ w; Q0 s( E3 U: E' g% k 首图：首图要多准备几张，每一张做好数据的反馈。最终选取数据最好的一张。
. L. a+ U& @( s1 ? 详情页：详情页详情页 一个安静的导购员详情页决定爆款的胜败 流量进入后，留不住买家，也等于浪费！
% O6 {7 ~' M3 w6 @1 h 让客户在浏览的过程中，建立起一个“主观”对产品的价值认可
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! X2 F# J' _% q' t/ r 详情页设计重点： x" r w0 E0 [2 Q4 ]% N5 C
展示产品的 - 外表，形状，款式，内在的细节 1 b0 X$ A+ w0 K9 x8 @
打消消费者种种顾虑，树立他们的消费信心8 x& H- B6 i9 }; C0 R& [
( J, g, C: _( T* R, P' u 详情页设计 换位思考： M3 [* m3 x& ]4 X. Y7 _
把自己换成买家，问自己下面几个问题 5 @8 b# E, L% m& q5 Q% H
我为什么要在你家买？ 0 H( H% A' j. I
今天买跟明天买有没有区别？ ( X7 h/ y2 O+ b. W, e- f1 n; e0 {
买不满意怎么办？ ' z) t" `! H+ k: X$ K. f& c
有人证明你的衣服好吗？ 好在哪里？
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# ?- s: T; H* f/ r 讲故事，卖产品： 8 z% \* y+ B m( E
不要一直推销你的产品，要推销的是用了你的产品的好处，穿了以后的效果，吃了以后的功效，让买家产生共鸣 & n) }2 A5 b7 f
买家都很容易骗，来买东西，他们要你帮他们想 100个理由，他今天必须花掉这笔钱，想好这个理由，写出来，配合图片，引导他们去认为是自己得到的结论
; n( m2 ]2 Y* w" M 全店只推荐一个宝贝 所有宝贝详情页都统一设计一个海报，推荐爆款$ J. Y& g; M: g; E, l
引导语 把客户的顾虑全部消除
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7 B" i; ~' F1 u" O" ~) q 重点突出几个字，全页眼球扫描重点
4 |# G4 i+ x/ T& C6 h" b 给客户一个你那么低价的原因 7 }" F7 W$ E% J ^& E
给客户一个你质量保证的方式 9 W9 {4 j0 F W6 u7 ^% J
给客户洗脑，带着你印在她脑海里的重点，去看下面的模特图
5 _8 A0 m6 X# {4 j/ t9 k 卖点突出图片 二次洗脑
& F& i8 e) ?1 Y% l2 |# J 模特图 产品图 ) W/ g$ w F2 ^
材质工艺细节图
' |6 h2 H! V% I& v4 \- a 尺码表 体重对照表 & t) W) V% \: Y# Z# R, `# L
包装细节，证书，物流保证 6 m" Y( z1 w/ f0 X% W3 X' u! q1 ^2 U
关联宝贝
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三．爆款第一周
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1丶好评营销1 }" ?. p2 O$ q1 G
做好好评营销，控制好店铺的DSR评分& o, d9 l& X$ S8 W% p9 [$ {
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2丶下架时间的准确安排
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% e7 _* C0 U) C1 b3 ?/ x 安排好宝贝的下架时间，把握好最多的流量。& ~6 Q4 W, | `/ r# H" ^6 p1 P
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3丶优质流量的提升以及转化率的把握$ g3 j+ m. k8 F/ @' F
P/ @9 W7 N% z 爆款第一周引来的一定是优质流量，千万不要把宝贝的链接往QQ群，微博等等地方发布，因为这样引来的都是垃圾流量，他会验证影响你的转化率，你的转化率低了，淘宝就会认为你的宝贝不是客户想要的，你的自然排名理所当然的就会往下降！这样无非是自杀的行为！一定引进最优质的流量，来提高转化率！
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- ~4 f; u0 A$ y& ~7 z, Z# d$ N 4微淘5 Y0 Q* O" m ` j+ s" h
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微淘在产品上架的第一时间进行发布，在这里对于微淘的发布要一下，
( H: h1 `% E: }$ J+ K 不要一味的发布一些活动的文案，要多发布一些关于穿衣风格的文案，提高与客户的互动性，在与客户有了一定互动之后可以偶尔发布一下店内的活动文案。![]()
, u- r8 Q/ {+ y9 r' `: [" v 四．爆款第二周
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, `1 x) s7 O' t" h$ {' j+ ] 1丶迎接第二次上下架，做好客服话术' C2 \- l* S0 J5 J @" i
第二次上下架一定要控制好，在二次上下架的时间流量会提高很多，准备好相应的客户话术，提高宝贝的转化率。
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2丶优化标题7 g. K, k4 K% M8 z
随着市场环境的改变，每周定期的优化自己的标题6 q3 c2 H# o. ^* H
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3丶跟踪流量来源，分析转化率
- j8 @" L1 g: H& k2 A0 j5 B# L8 k% k. k8 Y 跟踪店铺流量来源，分析关键词的转化数据，优化标题, R! z( o% r8 ]0 _/ c+ w1 T( u
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4丶详情页调整，
7 \( @ p. b# S 可以对自己的客户进行详情页的调查问卷，有奖参与，分析详情页那些点吸引人那些点做的不足，再对其详情页进行优化调整！
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五．爆款第三周
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5 A8 Y, A& g+ T g! B: P, p 1．服务全面提升-礼品营销
! L8 @; x. r/ M4 G9 { 提高客户话术的质量，提高发货速度，退款速度，提高服务态度，在不通知客户的情况下赠送客户小礼物等方式，给到客户惊喜，你的DSR评分以及评语会有意想不到的效果
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2丶客户定位-全场活动
& X# D" M; ?: G9 \3 m( C 在店内做一下主推款的活动，同时在店铺首页，店招，分类页的位置进行引 j( b0 _+ U' x. t1 ?5 D
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3丶套装上阵-提高客单价7 y+ z( I9 b3 s: _3 J# s4 f5 j
销售额=UV*转化率*客单价。做一下主推款的搭配套餐，提高客单价，从而提高一下销售额
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; q& F# N% u& Y; v5 x 4丶CRM老客户维护
' a% @' _; z9 U. J 对老客户做一定的优惠活动，适当的发放一下优惠劵，或者短信。增加客户粘性。郑重提示：在如今流量越来越贵的时代，做好客户粘性，才是可持续发展的正确思路
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