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标题:
目标客户+浏览量=疯狂成交
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作者:
邱瑶瑶
时间:
2014-4-17 22:43
标题:
目标客户+浏览量=疯狂成交
把浏览量变成成交量，最根本的要求就是让你的目标客户成为你的浏览者，目标客户的浏览就是有效浏览，有效浏览才能成就一笔有效交易。而在这之前，则是仔细分析你的目标消费群，将它的属性了解的很透彻。
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了解顾客之后便是让它最大程度地发现你的商品，根据淘宝目前排名顺序，其中一条主要原因是你商品的下架时间（也就是商品发布时间）。
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商品发布的时间是淘宝卖家必须掌握的一个非常重要的环节，将上架／下架时间定在什么时候，关系到您的商品被浏览和有效浏览的数量，进而直接关系到商品的销售量。
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目前，经验居的达人已经形成了这么一个固定模式：
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从一天的时间上：商品发布时间是上午９-１１点，下午４－６点，晚上９－１１点。因此，一般人也是按照这个时间段发布商品的。从一周的时间上：星期2-4，最佳。上述时间是买家最集中在线的时间，您的商品最容易被浏览到。但是各位卖家朋友销售的商品不同，针对的客户群必然不同，而不同的客户群的上网时间差异是明显的：总的来说，网络买家的年龄是18-35岁之间，其群体性质主要是：
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但根据他们在社会中所扮演的角色而言，大致可以分成以下几种类：
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1、学生一族：年纪相对偏小，上网时间比较特殊，往往是晚上10点之后，消费的商品一般追求物美价廉。
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2、白领一族：上网时间偏向于白天，一般是上班时间中相对空闲的时间，比如，周2-周4，周一要处理上周遗留事务，周五要处理本周事务。而一天中一般是早11点左右，等吃中饭前，或中饭后至1点钟，或下班前，即6点前，这段时间相对充裕，但是晚上一般应酬比较多，上网时间在11点之后。本类人群对商品的品质要求较高，对商品价格不是特别关注。
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3、游戏一族：经常玩游戏，顺便上网买东西，时间一般从下午到晚上，追求的商品更趋向于虚拟商品，行业知识非常丰富，对于价格非常敏感。
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4、普通上班族：上班时间太忙，或者领导不允许，只好晚上回家，才有机会上网，一般是晚上8、9点以后。对商品的要求没有，五花八门，因为经济上相对有控制，所以一般希望价格上能有优惠。
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5、其他。本人能力所限，不能盖全，大家补充！
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由此，你必须首先掌握你的宝贝的买家群体，再确定商品发布期间，这样才能将商品浏览量转化为商品有效浏览量。这是相对精确的做法。
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但是，最大的问题是很多卖家可能不确定其买家群体究竟学生一族，还是白领一族，还是上班一族，何况各群体之间存在交叉和特殊性等情况.该如何锁定目标客户呢?
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其实，关于你自己店铺的目标消费群到底属于哪一类的，在你定位自己店铺的时候就应该有个预测，或者说是，根据他们的年龄、收入来选择相应的宝贝来填充你的店铺：
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首先根据从年龄、收入两方面分析得出的网购比例，来选择自己店铺的宝贝，当然也不能随大流，一定要标出自己的特色出来。
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在了解消费群的关注点后，适当调整自己店铺宝贝的分类与构成，从而不至于过于冷门而毫无人气。
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其次，便是了解目标消费群的上网时间，在关键时间点上新可以事半功倍，大大提高浏览量从而提高成交量，当然，从浏览到最后的下单有许多个环节，要仔细分析没一个环节，提高每一个环节的转化率，进而提高宝贝的最终下单率。
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促销方式，尤其对于新店铺尤为重要，一方面不仅迅速聚集人气，更能在短短的时间能够将你的品牌向更多的消费者传播；另一方面则在巩固了老顾客关系的基础上，会开辟出新的顾客，而且促销方式也将间接地缩减了你的宣传成本。
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（本文来源：刘峰）
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作者:
雷蕾
时间:
2014-4-19 00:43
真的不错！
作者:
陈思颖
时间:
2014-4-19 00:43
还有效？
作者:
蓝夜
时间:
2014-4-19 01:00
不错 支持一个了
作者:
小菟
时间:
2014-4-19 10:44
多赚点荷币吧
作者:
纯爷们
时间:
2014-4-19 19:47
回复下赚取荷币
作者:
宝宝
时间:
2014-4-19 20:27
啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊
作者:
淘宝专刷
时间:
2014-4-20 05:36
这个也能
作者:
刷就M我
时间:
2014-4-20 07:22
好，很好，非常好！
作者:
祥云之茶
时间:
2014-4-20 15:32
必须回帖
作者:
马阳阳
时间:
2014-4-20 18:15
谢谢
作者:
岳琪
时间:
2014-4-20 20:40
有空一起交流一下
作者:
447405200
时间:
2014-4-20 21:08
学习下
作者:
跳芭蕾的乌j
时间:
2014-4-20 22:06
我也来顶一下..
作者:
淘宝\\/调皮
时间:
2014-4-20 22:13
支持！
作者:
qiang0128
时间:
2014-4-21 07:33
不错 支持一个了
作者:
ivan6800
时间:
2014-4-21 08:23
感谢分享干货
作者:
莫文美2020
时间:
2014-4-21 10:13
感谢分享干货
作者:
魚魚
时间:
2014-4-21 10:39
不错，感谢
作者:
3钻消保V囡囡
时间:
2014-4-21 12:30
不错 支持一个了
作者:
邹敏丽
时间:
2014-4-21 13:43
高手云集
作者:
忽忘我
时间:
2014-4-21 20:53
谢谢
作者:
冯智文
时间:
2014-4-21 22:34
不错 支持一个了
作者:
飘飘悠悠
时间:
2014-4-22 00:17
一直在看
作者:
乐观
时间:
2014-4-22 00:40
支持！
作者:
李圣龙
时间:
2014-4-22 00:41
再接再厉
作者:
.花香满人间
时间:
2014-4-22 01:25
我了个去，顶了
作者:
☆﹎尛阳﹖★
时间:
2014-4-22 01:43
牛B的网站，我喜欢
作者:
白灬賣
时间:
2014-4-22 21:46
希望能得到您的真传
作者:
陈晓强
时间:
2014-4-23 16:41
支持！！
作者:
☆碎碎了☆
时间:
2014-4-23 18:16
谢谢
作者:
五月的雪
时间:
2014-4-23 22:46
谢谢分享
作者:
彪小彪
时间:
2014-4-24 01:20
看看再说
作者:
一品刷总客服
时间:
2014-4-24 14:57
我来个吧
作者:
海浪
时间:
2014-4-24 19:46
非常谢谢
作者:
★KUSO^^小阁
时间:
2014-4-24 20:23
支持 爱死论坛祝越办越好 学习学习
作者:
yanina1
时间:
2014-4-25 11:03
好好学习
作者:
beyondkbx
时间:
2014-4-25 12:18
救救我吧，我快做不下去了，淘宝
作者:
enreka
时间:
2014-4-25 12:39
非常感谢
作者:
happy小杏
时间:
2014-4-25 17:22
多赚点荷币吧
作者:
米修米修
时间:
2014-4-25 20:06
谢谢分享
作者:
macaubaobao
时间:
2014-4-25 21:01
支持支持支持
作者:
伟文
时间:
2014-4-26 00:21
不错 支持一个了
作者:
1元以下套
时间:
2014-4-26 05:48
学习下
作者:
邪哦
时间:
2014-4-26 15:18
确定有效
作者:
江状
时间:
2014-4-26 20:13
不错 支持下
作者:
请叫我奔哥
时间:
2014-4-26 21:02
这么强,支持楼主，佩服
作者:
90后
时间:
2014-4-27 03:10
学习干货
作者:
段胜平
时间:
2014-4-27 03:55
必须要赚点荷币
作者:
冰峰
时间:
2014-4-27 06:34
还有效？
作者:
人间妖孽
时间:
2014-4-27 11:59
不错，真的不错
作者:
CHANGJIANG
时间:
2014-4-27 18:18
没荷币看不了啊
作者:
于晓峰
时间:
2014-4-27 20:04
确定有效
作者:
刷实物上钻消保
时间:
2014-4-27 21:36
我来个吧
作者:
万维信科技
时间:
2014-4-28 10:50
太棒了。又一个干货开始了
作者:
﹎謃｜誺
时间:
2014-4-28 11:06
我来个吧
作者:
快乐de小猪猪
时间:
2014-4-28 12:00
学习努力
作者:
刷实
时间:
2014-4-28 16:47
这个也能
作者:
□間の花
时间:
2014-4-28 19:51
回帖才能看
作者:
福成维修
时间:
2014-4-29 14:49
非常好
作者:
岁月静好
时间:
2014-4-29 16:44
非常谢谢
作者:
郭海宾
时间:
2014-4-29 22:45
我要赚钱啊
作者:
208814884
时间:
2015-11-1 16:30
看帖回复 养成习惯
作者:
208814884
时间:
2015-11-1 20:41
看帖回复 养成习惯
作者:
福硒天下
时间:
2015-11-8 15:19
人为污染而威尔
作者:
zoeylam
时间:
2015-11-10 23:55
挺不错的思路
作者:
guoyingzi
时间:
2016-3-27 21:56
灌灌灌灌灌
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