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, s7 k: ]5 Y0 j, b在别人那分享的教程，很有用，大家一起学学！
7 E7 J q! T5 s+ C3 u# Q7 F) u一.选品，什么样的宝贝适合直通车推爆款
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- v/ q7 g' t. K1.不推广一个月也能卖个几十笔上百的& \. X1 M5 T, o& v
, v7 o4 ]3 N7 y, O2.评价好，回头客多的
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" h: I. r% }$ c) b B2 a( ]( H% O- L3.类目前20网络品牌居多，线下大牌较少的
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" A6 w. r+ W: J, n! I9 q1 ]4.不是自创的产品类型(比如我们家的洗颜粉，这该用什么关键词推* a. O+ D. B) H
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5.市场格局尚未成型，淘宝指数前50名还未完全被品牌词占据的。6 q4 ~9 _6 l' j- _* y
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以上具备第一条，就比较容易了。完全一条不具备将会困难重重，满足1或者2条说明产品是好的，只要把卖点挖掘出来，推广基础就以具2 j& a2 N8 j8 |, u, ~+ y
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备。但是直通车展示在第一页，产品需要有强大竞争力，如果前20线下大牌居多，客户已形成品牌忠诚，硬推必会血本无归。如果是自创& ~0 B4 m4 o7 i" O, e
0 y! D. E8 Q" i9 @( T的产品类型，关键词不符合买家搜索习惯，如洗颜粉，只能用洗面奶，基础质量得分必然很高。就算关键词烧到10分，产品类别不符合买
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家使用习惯，转化率也必然很低。如果市场格局已经成型，如洗面奶丶BB霜丶乳液/面霜等，洗面奶利润空间已经极低，而且线下大牌居多* n0 v, x" t* a+ X5 j# e+ Y
+ D# @5 J' e" n& D. O，已经很难进入。乳液/面霜，淘宝指数前50名，70%是品牌词，前期不可能抢竞争品牌词推广，搜索流量少，也非常难推出爆款2 [" \ X( q7 a9 j- E! f
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二.挖掘卖点，详情页优化4
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! h' W* n0 X. w, S( R1 C1.从买家评论挖掘卖点3 w. m) m' ~# z( o) o
- Z N$ V* \7 \; ^- q' S! k化妆品而言，买家最注重的是功效，从买家评论发掘出产品卖点
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2.参考同行爆款/或者原有经验，对产品卖点进行全方位展示，让买家以为“我买这个产品一定是英明的决定”而不是从头到尾“我要把产( G- s. ]; x! ~8 n* Y
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品卖给你”。人不喜欢被说服，只能自己说服自己，详情页就是帮买家自己说服自己。
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# {- W8 K8 ]. `, _三.制作直通车推广图片,; Y9 f# }- J, u8 Y/ K# w
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1.从产品卖点出发延伸思考创意
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2.创意必须不用思考就能明白所表达的意思2 J& |# j+ z t1 }( m3 s# J; j/ G
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3.越短越好，人的大脑短时间只能记住6个字以内信息
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: w7 X& l. H2 g! R; }4.看看直通车预计展示位，背景色/色调跟其他产品鲜明对比，显得鹤立鸡群，一眼就被发现
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5.美女使用>美女手抓>美女+产品>产品实拍>PS自创图片(化妆品为例)* v' b8 U# }+ E! Z& @+ U8 V% I
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6.很多功能点，换个表述方式就是好创意。补水：再不补水就老了;滋润：立变白嫩美;美白：睡一觉就变白2 j6 u( C: o! G ? N: E0 J4 s
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初阶段推广———占据小山头 ) ]% w- H$ s; y( U( d
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销量500—1000阶段，化妆品直通车，500销量是基础，500以下除非有价格大优势或者大牌，不然再怎么烧基本无人问津。因为直通车前两
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7 r/ y4 Y6 G; {3 u r页都是月销1000以上，没有500销量，完全没有竞争的基础，硬推就是浪费资金。(500销量以下小买家可以在前三页以后玩玩)2 q. Z$ ~3 ^# Y' e* W# h' f
; E- v9 U, z; U' R7 T. l" q- X1.优化标题，30字60字符，一个不浪费，不重复。加入所有功效和属性词，能够完全覆盖直通车关键词$ W% s8 J3 g2 L
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2.填满产品属性，属性和标题必须完整，关系到关键词基础质量得分。
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3.选词，系统推荐精准词+品牌词为主，什么是精准词?以化妆品乳液为例：乳液保湿补水丶乳液补水美白……..
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! X. K7 c4 H0 ?& m7 P. q4.匹配方式，精确匹配，关闭类目丶关闭定向推广丶不开站外，初期竞争力较弱，图片还未测试出优秀图片，开启类目和定向只会拉低点! ?# b$ @' c, m$ I
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击率，影响质量得分。(点击率稳定前，可以新建一个单开定向的计划)
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5 z# H. Z3 E6 L5 \+ X) E5.推广标题。好的推广标题是成功的重要组成要素，有震撼力的卖点+名称+适当夸张功效。以面霜为例：[95%回头率!XX面霜神奇美白功效
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]，不要包邮丶XX折俗透的东西，除非聚划算，折扣已经无吸引力。! q }% `0 ^; W3 [% ~
, O; \$ ^ @, B3 B! ?2 d6.烧词。新加入的关键词一般是8,9分，如果相关性差，只有6分左右，直通车关键词到10分才是真正的开始。下面就说如何将词烧到10分
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以高于行业平均50%出价，过1小时，看预测排名，质量得分比较高的放于10-12位，低的15-17位，每过2小时调整一次。
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8 C% U7 ?( G' O2 m- j第二天看数据，点击率不错的，如果价格能承受，调到预测3-4名，价格很高的，看转化，无转化继续调到15-17位或者10-12位，有转化的; O7 q, w3 i$ ]* R+ S) [
: {4 z) w0 ]6 X0 c不管多高，调到预测3-5位。点击率不行的，看位置，如果是前三位点击率不行，不变。如果位置靠后往前调。上调幅度不限，下调价格幅# W9 B' _" s+ q s/ I7 E
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度需控制0.05元以内，幅度过大会影响展现。每2小时关注一次，不断上调价格，控制在能承受范围，预测第一的依然上调价格以获得更多
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展现机会。" R, v' y6 |: y; o5 }5 d
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第三天看数据，点击率不行的删除，留下点击率高的继续调价，如果整个计划点击率都差，就是图片太差需换图了。如果图片较好，这时
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. a% ?# `; \; M( y! J点击率高的应该9分-10分了。9分词继续上调价格，10分词稳住前4位。
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5 n* K) e8 m! o: L第四天，如果图片不太差，销量不太低，基本已经稳定在10分了，高峰期关注稳定位置，转化不错的上调，无转化的词微微下调。 ! L4 w: F9 L3 Q9 k# w
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一段时间后，逐渐下调价格，一次0.03元以内，俗称“拖价”，一天下调1毛以内，具体看点击率，点击率越高，下调幅度可以越大。
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不断加入精准词重复上述动作，直通车就如打战，每个精准词就是一个小山头，拿下一个个小山头，稳固根据地，再向大山头进行冲击。(; ?4 M: r) Y6 r" o4 Y5 r7 }& c
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本人做化妆品，没那么多词可用，一般就玩那么几个词)/ R& e/ [0 L. `, ?
! R/ m+ {. z, g! c B! B' }# _3 z中期推广阶段——冲击大山头，占山为王& [/ B; l, `% F* y$ o
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销量1000—2000，1000销量以上，有了与第一页的竞争对手抗衡的基础，这阶段以热门词为主。: B% K! s; Y5 i* a% A1 ~
8 w2 o% Q& D8 U4 ]$ O4 G1.选词，逐渐加入热门词，搜索量很大的4字词组合为主。以面膜类目为例：保湿面膜/补水面膜……. U+ B7 f' \4 J2 |
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2.烧词，重复初期推广阶段，第7步动作。热门词搜索量较大，从第15-17起步，不断稳定在15-17位置，关键词到10分后，预测排名会不断
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6 Y3 \; N6 }% A) O上升，稳定在10-12名位置，在10-12名稳定3天以上，点击高，转化好的，直接上调价格到3-5位，点击率一般转化率一般的的继续稳定在! Y. T; p# J$ L5 K) |9 M
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10-12位置，转化点击都比较差的，下调至15-17名
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3.拿下山头，点击率高，转化好的，逐渐占据关键词前三位，前三位点击率和流量是后面无法比拟的。& N7 [& Z4 w6 W9 J4 j
2 B, @& d, p6 s( ~冲刺推广阶段——冲击战略高地，直通车当钻展玩
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销量2000—目标销量，2000销量以上，已经可以和第一页很多竞争对手叫板了，这阶段以定向推广+大流量词+竞争对手品牌词为主,
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1.选词，大流量词+竞争对手品牌词。以面膜为例：面膜丶面膜贴丶美即面膜丶美丽日记面膜
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/ ? ]$ G$ d" `9 j2.烧词，重复前两阶段烧词动作，热门词流量巨大，从15-17名起步，逐渐向上冲击，热门词做到3-5位即可，1-2位一般为高销量大牌，不
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! D3 s9 N1 Y. A' n可与之竞争
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3.当有类目热词排到3-4，基本可以带来200以上大流量，但是对于爆款冲刺流量远远不够，需要选取竞争对手品牌词进行补充，品牌
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词以产品价位相当，而且有价格优势的品牌词为主5 Y3 t4 ^* d9 h
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4.开启定向推广，高于行业平均50%起步，逐渐上调，一天2毛左右
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; N+ _4 p& q2 s2 w5.定向展示位介绍
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(1)买家般旺旺焦点图，特点：点击率较高，流量精准，需要较高出价。
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6 |3 `! d. g- U/ l" n( _(2)已买到的宝贝，我的淘宝-已买到的宝贝。热卖单品4屏轮播，1秒轮播，图片大小160*160，显示标题13个字。图片需要160大小可以看
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z. U0 r6 V3 x7 F) y) N清，而且1秒将买家吸引住，标题13个字，充分利用，突出产品特色。6 @1 g* ~6 U( U# J' N
% J3 X/ p ?# b) Z3 y(3)收藏列表页，我的淘宝—我的收藏。热卖单品4屏轮播，180*180，显示标题15个字。与已买到宝贝一样，1秒1次轮播，对图片要求很高
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4 u3 t; |1 w0 H, [- g(4)物流详情页，已买到宝贝—查看物流，物流下方。图片大小120*120，显示标题10个字。对图片要求更高，物流页流量精准性较低，个, x! L/ M8 l3 A# R
9 p3 g7 r7 O% z( k# g# D* E人不建议单独出价，但不同品类不同区分，以测试数据为准。- v) j( M0 s9 R3 C, d
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6.定向调价技巧% C3 A0 [, d% D
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高于行业平均50%起价，一天上调2毛，只要图片点击率较好，逐渐会有流量，无流量继续上调，一直到流量爆发，稳定3天左右，逐渐下调0 M1 r" S- J# U h3 W' Y; z% o
% U8 ~. j- w! V6 S) Q9 K/ J n, p，一次0.02元，如果出价高于行业平均很多，一天可以下调不超过2毛，越接近行业平均下调幅度越小，一天不高于0.02元。如果第二天流
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量明显下滑，上调0.05，流量上升下调0.02，如此往复，流量会越来越多，实际扣费会越来越低。技巧：晚上21:00-早上6:00设置120%以
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7 d7 ]# q. V1 [上价格折扣，定向可以快速获得流量。) V* ?5 U/ U- N( n4 B3 |4 @
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7.设置投放人群/ N8 f) D8 ^. d& s6 E
+ [* e! T4 i% I, S# _8 f2 c可以从性别丶购买力丶星级三个维度加价，目前购买力维度还不完善，以性别和买家星级为主。在买家星级加价方面，可以参考推广宝贝8 e! A. i5 @* n
" \2 L# H! X# @5 |2 K# L+ l, o详情页成交记录—买家星级分布$ b& A1 J/ h/ T, L3 y% j( u
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后期收尾阶段——将钱花在刀刃上，提高直通车投资回报比
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当销量预期销量，需要提高直通车投资转换比，获得回报，并为下款宝贝节约出资金。0 W" t: [; ^* H8 ]# j/ c
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1.分析数据去除转化率低的地区和时段。进入生意经宝贝分析—>点击直通车宝贝—>分析—>点击深度分析—>直通车分析。可以选择不同
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日期进行分析。(为生意经做广告了^^)。去掉转化率低的地区，降低转化低时段的价格这款。访客UV100以上才具有参考性，需要多研究几6 I% D" D( ^# `% m
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日再去除，以免错杀无辜。
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& ]$ c* D8 F+ y2 k8 V2.设置价格折扣：点击推广计划—设置投放时间,可以设置每个小时的折扣区间,参考1进行设置
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/ R" j7 @ M' N6 V1 L c3.设置投放地域：点击推广计划—设置投放地域，省份点击“+”可以精确到城市，参考1中数据进行设置
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4.对冲刺阶段的大词进行拖价，降到合理的点击花费。删掉转化低竞争品牌词或者降低出价，留下高转化竞争品牌词，降低/删除冲刺阶段5 J2 v$ b, _" j$ J
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ROI低的词出价。
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& _) c$ Q( B4 {& p, t& [5.这阶段的目标就是稳住冲刺阶段的销量，砍掉ROI低词，把钱都花在ROI高的词身上。1 \# I' [% [, G7 N, n4 V
/ k, S% h3 }# k其他推广介绍
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1.店铺推广介绍。点击任意推广计划——店铺页面。
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+ h; _' F9 M, Z, X特点：
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可以推广店铺首页丶分类页丶搜索页丶其他聚划算等专题页。适合在大活动期间发力推广整个店铺和聚划算期间推广专题页。可以设置8008 ~' J7 `0 x6 }$ d- k
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关键词，展示位置直通每页前8名后面的三个店家精选。如果店内有多个爆款，必须操作店铺推广，如果店铺爆款少竞争弱不适合店铺推广8 _1 f) Y, w, E9 r6 @ W
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。具体烧词与前面宝贝推广一致。- e' y! Z, q+ `7 K
# w( g1 O! ]# u9 Z# R2.站外推广介绍0 `- a) e A" W/ X, Q
# z W# h( G- ?7 ~0 H1 _- d进入推广计划——推广平台设置折扣即可。在大活动时，可以设置100%以上折扣，其他时候爆款设置60%以下折扣，其他产品30%左右，具
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) M, j. r: `/ { | H7 U' v0 h o体看转化数据控制ROI定。站外投放效果在转化数据—账户转化报表查看。" i. P. q* [8 u% O" D- R
" ^. }/ {, F( N$ @0 j4 k* y总结：直通车，是淘宝平台赚钱的工具，点击率是王道，点击率高的淘宝才能赚钱，淘宝也愿意给你大流量;其次是转化率，淘宝需要顾客
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在淘宝网转而不跑到其他平台，所以还需要有转化率。以点击率和转化率为核心去做，定能做好直通车。' X- q- V0 L* Q6 }- `
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点击率要素：位置>图片>销量>标题=价格/ y6 W. m1 e, ?$ G
, U, R I9 `, i* S转化率要素：销量>评价=品牌>主图+店招>详情页>价格>售后保障与承诺>店铺风格>其他因素(化妆品注重品牌，服装等其他行业品牌影响
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较小)
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