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搜索要找到你，搜索引擎工作如下 一、用户搜的【关键词】匹配对应类目，例如：急救包，匹配类目是：户外/登山/野营/旅行用品>急救包/急救箱 二、筛选不作弊产品 a、首先店铺没作弊或者违规被降权，允许展现 b、产品没作弊，允许展现 三、筛选最相关的产品 a、人气高的产品 b、跟用户搜的【关键词】匹配的关键词 c、除了豆腐块，剩下的按照7天上下架，离下架时间越近的进行优先展现，人气高的宝贝进行提前展现
0 i3 R# Q }$ S3 F$ @/ w% K' p———————————————————————————————————————————— 要做标题，一般都是分几步走 1、选词 2、分析关键词 3、对关键词进行分类 4、筛选 5、分析当下筛选后的词的竞争环境 6、分析主关键词前后方的意向关键词（紧密关联权重高） 7、组词 ————————————————————————————————————————————
8 q. B. L6 M9 D7 [; N正文开始，不废话 * z' s" @- T/ W. i
实操标题前，先看看这边宝贝主关键词前3页上下架排布是怎么样 ![]()
如图可知，这个主关键词的上下架权重，是很小的，今天是星期天，下周五六的下架的宝贝，今天都可以排到前面来了，这个上下架权重暂时不用考虑，我们就好好做标题吧 4 Y2 p1 k; K3 ~2 h0 n
r3 x8 v- T- k5 F+ ^$ C这个上下架时间统计比较繁琐，可以人工统计也可以，就是用时间戳 1、进入宝贝页，右击网页源代码 2、按ctrl+F，搜索【end】或者是【start】都可以的 3、如图 ![]()
去掉13xxxx000后面的三个0 百度搜：时间戳 把复制的数字复制到里面，这款宝贝的上下时间权重就会出来了 start搜出来的是上架时间，end后面是下架时间 ![]()
如图可知，2014年4月23日 下午9:40:40 即为：在每周3晚上9:40:40 上下架 4 ~3 f' n1 w& R* ~" N; ?
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1丶 新建一个文件，如txt文档 6 z+ {. J1 M8 B* [' U8 h7 x
2丶打30个正：正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正 确保你30个关键词都是满的 / d* T3 f" W9 X" r1 G
3丶 确定主关键词（如果不知道，可以用数据魔方淘词去找）/ `/ q' p6 x/ S- m1 t; G
. q' z' d n" e9 [. ? 4丶确定意向关键词 （分类冷词丶温词丶热词） 热词：主关键词、下拉最热门组合词，举例：急救包 户外急救包 温词：非热门主关键词，二级热水长尾词：举例：应急包、急救箱、急救包 便携 冷词：非热门词，由二级三级词构成，举例：急救包户外便携 急救包家用
4 {1 \+ p; c( H为什么要分类词，因为前期，你的新品，不会有太多的权重 你的权重更多来自于你店铺的权重，就是店铺质量得分，例如dsr，动销率等等 还有就是新品标签，但是新品标签不是每个类目每个产品都会有 ————————————————————分割线———————————————————— 所以我们要的就是展现，有展现才会有点击，你热词肯定是竞争不过那些本身就是具有销量，评价好的产品 所以一开始我们别想着拿到多少热词的流量转化，当然女装快消类目除外，因为有上下架权重存在 补充一点，本文是针对上下架权重较小的类目提供的方法，针对女装，箱包，鞋类，还需要考虑上下架时间 本身宝贝上下架那天的展现，是根据你宝贝的主关键词而定的，不是根据你30个词都会有上下架时间权重来考虑展现的，这块比较复杂，需要大篇文章来解释，本文就略过 / R6 I7 A1 O, i
5丶确定促销关键词（买一送一，2件32元，包邮等等）：' y+ i) t$ }0 J2 i( K* n
" ?: `6 g7 d$ {/ L* Y: P6丶开始组词
9 A M9 Q2 x6 T Z是否觉得很简单，又觉得打出来的高大空呢？？ 别急 现场实操 举例：急救包 正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正 主关键词. T- q* K( P0 i6 S! @, [
先去用【数据魔方淘词】找出来 ![]()
大家看图
, b- M9 Z8 Q* b! a0 E/ z上面已经标注 什么是主关键词，什么意向关键词了 把主关键词，意向关键词罗列出来 按照搜索人气，或者搜索指数都可以 我一般按照搜索人气 主关键词
& B+ w& U% U0 ^% M* B
( a( B( d: Z, \0 _急救包 13066 p6 G( P% P; L8 f
医疗包 2837 E h2 K0 \& V) T1 x8 q- l
医疗包 2432 y, m4 C5 P, P8 r4 ~
救生箱 2062 L3 j( R4 I: x" v! z
应急包 195- w: }- W0 b. b5 o: |, M6 W
急救箱 124! C5 p$ ^' R$ Y" A1 r- S* `
救生包 79 ![]()
5 F! v) ~9 H& c6 G: q
意向关键词
" N# P3 F V4 G: t$ R
0 N, @' V" t& H! |1 \4 r
# Y+ }7 k: k( d4 Y急救包 家用 2373 N; |* z* f/ y# m4 I/ ?% f
急救包 便携 175
7 t! l6 R2 y- y( y急救包 车用 158
9 R- d o9 y: z7 y2 p* ~5 h& d户外急救包 154: r/ X' Y; M/ Q4 j
户外装备 112
0 N+ z- U4 Y, d9 z& t* |2 l$ q野外生存装备包 109
; X: {( }: v2 o7 t地震应急包 640 P! ^& z7 l- ]2 I- W8 j
车载急救包 91
7 h( K/ T' k P m5 F# Y急救包 户外 76 ![]()
打出来后，我们会发现一个问题 凑不够30个关键词， 不凑齐就是浪费 怎么办？ 放心， 我们还有属性关联热词 ![]()
这个时候 我们找词 一定要分清楚 什么是相关词 什么是不相关词 属性关联词
9 T q2 {& f" d) Q# s5 O- u Y. a# N& N
家用 339 ( H( W: i1 E8 H: [* G
* C w5 h1 T) ] Y( z6 k% N& q车用 319$ H# ?! y$ J# |; ~6 Z9 ^( r0 ]
便携 215
# I) F) ^" w5 \* S" l/ V! F户外 200
! V. e5 X9 p2 q% a' l车载 39
: c# d* N9 X" B) \* B套装 37
% ^6 r' x h9 [3 H! j野外 32
/ e5 s @: t1 t9 F) s J/ A Z. H地震 30
# ~* b6 i0 N8 ^( V生存 20
7 W# |# i" `+ B v家庭 8 ![]()
词旁边的数字，是根据搜索人气排列的，当然也可以搜索指数，我是为了方便 那好 现在开始组词了 我之前说过 紧密关联词 权重高 所以主关键词 前后放什么关键词 相当重要 这个时候 我们要用淘宝指数来测试 shu.taobao.com c- q3 d2 Y; L$ t
![]()
主关键词是急救包 现在测试户外放前面还是放后面更好 户外急救包比急救包 户外搜索量，优选户外急救包 急救包 后面可以放便携丶家用丶车用，3个词的搜索指数差不多，3个词都可以放，这个时候，我们只考虑急救包放什么词更好，应该有个紧密关联权重" Z2 o2 X5 A; A. W- p4 G5 [
我们直接去淘宝网搜下：分析3个词下面的结果宝贝价格，首图，成交量 6 f$ o) D+ L. M8 _" |# C
![]() ![]() ![]()
8 {$ `! |0 B. s# g# K9 `- B) [
这个时候，我们要分析，我们的宝贝在0销量的时候，用哪个词更有竞争力，& ~: A$ h) O6 J5 s
我们的价格是否有优势，我的首图是否有吸引力，前期冲量的时候，可以考虑说顺丰包邮，或者说是买一送一，提高点击率， 如果你本身就是0 & G. D6 u, M1 v
本身就是0销量的宝贝，你找的词，必须就是相对比较冷门的词， 还有个前提就是有转化率了 有转化率的 如果你的词，都是几百笔，你在里面就是等死，或者找死 淘宝搜索也不会推荐你 6 r2 G4 k8 C1 o* U/ j N" R1 g
细心的人，如果是做车品的朋友，肯定有留意一个问题，这个【急救包车用】，出现了2个类目的产品，一个户外类目的，一个车用品的，这是怎么回事呢？
0 [) }! N3 |& X% ~) N我们可以用数据魔方以及淘宝指数来分析，就知道答案了 ![]() ![]()
![]()
备注：淘宝指数类目分布，没数据魔方准，所以特意红字标注， 汽车/用品/配件/改装>急救包 搜索占比：52.11% 户外/登山/野营/旅行用品>急救包/急救箱 搜索占比：46.48% 从类目匹配原则，如果我们在产品放在【户外/登山/野营/旅行用品>急救包/急救箱】 只能分配到这个关键词46.48%的展现，就是假如100展现，有46个展现才会分到我们类目 46个展位，也会根据人气分赛马来决定你是否上首页
& h" L* A' a8 A& E: }! j
) U, K# ]) _0 R7 v我们可以看到这个词，流量会分成2个类目，所以这个词，如果放在急救包后面，会减少一半的展现量，如果不是紧密关联，展现量会更低，这样的词，可以选择用，但是不一定选择用来做紧密关联的意向关键词' i) t& p. K! S" }2 C
所以我们分析：急救包便携 vs急救包家用哪个更合适，我们分析下这里面的对手
$ n) y. w" [% w我们发现：这2个词下架权重低，销售笔数都是低于5笔的，但是急救包家用这个词，低于5笔的比较多，2个词搜索量都差不多，只要我卖的产品对，价格对，淘宝搜索引擎就会推荐我 0 N1 e6 @+ p8 @7 U" Y' ~4 y
大家应该能理解吧 看起来有点文绉绉的 以下截图是4月20号的截图， ![]() ![]()
) L4 H. d' `. u. p: l9 f6 [
急救包家用：销量平均 3，最低销量 0 急救包便携：销量平均10，最低销量 0 洞察： 一丶2个词，都是最低0销量就可以上首页了 二丶急救包家用：销量平均 3，急救包便携：销量平均10 ，这个是机会，而且下架权重低，只要我卖的产品对，价格对，淘宝搜索引擎就会推荐我 作为实战派的，你以为我刚才说的就一定对吗？ 不一定，这2个词选择急救包 家用，只是目前环境的选择， 我们要考虑到自身店铺的人气质量分，人气分有什么，看我理论篇 根据我的经常的实战结果，有时候看起来环境竞争，急救包便携，你0销量卡不到的，往往被你卡了， 这个是很神奇的事情，为什么呢？这个是搜索引擎的神秘之处了， ————————————————————分割线———————————————————— 我们更多的时候在分析淘宝搜索的时候，都在盲人摸象，都认为自己是对的，其实我们都在被搜索玩， 都大学的时候有句话很经典：大学几年，到底是我上了大学，还是大学上了我 换回淘宝搜索：到底是我们在玩转搜索，还是搜索玩转我们这些苦逼的卖家？ % V8 l* V0 i; g. S) F
————————————————————分割线———————————————————— 1 Z% a' |6 \% m' ~
好， 现在开始可以组词了 什么叫组词 8 j1 |1 P! Q% k* I
就是把你找到的词，按照先进行紧密关联来划分，进行优先选择词 然后再将非主流，又有转化的词放入标题 如：急救包是主关键词 应急包是也 主关键词，但是没急救包热 正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正
$ H1 |# P' e* i" g正品户外急救包家用车载用户外装备便携医疗包地震应急救生包套装 ) b$ Z U2 V2 Y$ L
组成的标题 就是这样
3 S% n- z4 A$ W! M! V9 Z大家学会了没有 是不是觉得很简单 W N0 [8 `6 x
7 k4 D V% l' G3 `* a
接下来 我们说说拆词 这个标题可以组成什么词呢？我跟大家拆解下9 k; }8 e* `. C2 C" u: Q2 }
户外急救包- ~( G! Q8 B' T, Y: b) E3 N. r: d2 }
急救包 户外2 O" y$ t: y3 C
急救包 家用% t k/ e- q9 _; ]9 Y
急救包 车载
) h" g0 e# e5 C. r+ v: ?急救包 车用
8 M7 N( R- h0 \户外装备+ ]7 M' D) A: z( ^) O9 A
户外装备急救包1 D9 L% F3 M, K+ t+ u
地震急救包
0 G) y B) w: y3 ^- j地震应急包, \; X2 d* D. i1 _+ \+ l
医疗急救包
4 `( z7 ~0 |7 L% L: c; R- G' F医疗应急包2 x- t5 G9 P# _, I. ^9 n
……能够组成很多组长尾的关键词，这个长尾词的魅力
7 O0 M7 I& S- a( O$ b0 I
# e/ p9 M6 p: R8 y( T4 h" u% C# s* Q' k7 K一旦你会组词了，做标题是相当顺利的
" L9 X. n8 J$ S$ t一般新品标题，我做标题要花一个小时5 j* ^, r& j0 z
但是同款，类似款去做标题的时候，只需要15分钟，因为之前花的一个小时是在做市场分析，关键词分析 2 U, i' ^/ d' ?1 ~3 h6 U
怕被人拍砖，误人子弟，特此最后声明，这种方法不一定合适所有类目，例如标品，长尾词少的类目 这种方法合适 1、非标品类目 2、长尾词多类目 3、小类目 ————————————————————分割线———————————————————— 让我们跟大家解说下搜索引擎：拆解标题原理
) ~8 I; L1 P& Q! h# Z' g# V( u1丶 类目属性匹配
7 c$ a9 @# c# Y2 o% ] \+ w2丶 标题关键词无序性，急救包放在最前面跟最后面权重无影响
d1 p- D: [! @. h! K) e6 P( d3丶 关键词紧密关联关联度高，优先展现
. e6 A$ C; w, e8 S9 X6 P0 s x4丶 宝贝人气分，店铺人气分均高的话，优先展现- j/ r' [7 d/ t7 a5 l8 z* ]
小结：同人气分，紧密关联度高关键词优先展现，但是如果你的对手，宝贝人气分，店铺质量分比你高，即使不紧密关联，也会排到你前面，这个你别纠结 4 F5 g) \8 E5 }2 J% N
————————————————————最后重复观点——————————————————— 我们更多的时候在分析淘宝搜索的时候，都在盲人摸象，都认为自己是对的，其实我们都在被搜索玩， 都大学的时候有句话很经典：大学几年，到底是我上了大学，还是大学上了我 换回淘宝搜索：到底是我们在玩转搜索，还是搜索玩转我们这些苦逼的卖家？ 6 P$ F6 N, j; ?8 x
老六上一篇文章————————传送门—————————————————————————— 老六说#搜索#从零开始学天猫店铺运营技巧【搜索理论篇】新手必看 http://bbs.paidai.com/topic/218118 ———————————————————————————————————————————— 附送一张最近写的思维导图，没文章 ![]()
& K" z* C( Y; d8 S0 K, d
' D* e [+ k ^- F4 `9 ], }. R& a3 d( i5 N
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