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最近快递行业的价值，又一次刷新了我们的视野！3 ~3 `( s( M; t1 b) m7 J' ^. ^
# B& F" i- a }( m1 b) |; b' f记得以前有个段子，说一个快递员负责某个片区，手里积累了一万多个收包裹的客户，倒卖这些客户的资料，外快每个月就挣一万多。
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当然啦，这是不正当的做法，段子毕竟是段子，也不一定是真实的。但是，这个段子很好的解释了快递行业的价值，他们是真正离客户最近的人员，中国电商每年几万亿的交易额，都是通过快递来完成最后一环……- J1 |% U0 \6 t' [
- v8 y$ w x" V& o6 S. ^& ?如果……我是说如果，在快递的交付环节，做一些事情，是不是可以影响顾客的购物行为呢？: c6 _. l9 _3 ~, q% O
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当然啦，做这种假设的前提，是我已经知道有人在尝试这么做了，那就是通过快递面单来做广告。* E( x: l; a" Z1 g0 e \
2 Z% i6 r$ Q P/ P 不说你也懂了，这就是最近正在悄悄进行的最新的面单广告，快递员在给顾客送包裹的时候，撕下签名单，广告就露出来了，顾客想不看都不行，简直比央视还强硬。- {; m; p7 U1 k- c
3 C8 A% O6 s _( l# d/ ~ 现在的广告真是做的……都不能用见缝插针来形容，分明就是“明修栈道暗度陈仓”啊，就连收包裹签名的环节，都设计成广告机会。+ d! i; I5 C4 T) t* |
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面单改变带来的新机会：
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这种场景的实现，其实也是快递行业内部进化的一个副产品。3 d. G( {4 y% w/ L8 H( k' O
6 x! w8 h* L7 C# g& `以前，快递面单都是五联单那种，发件人，快递公司，快递员，顾客，包裹，各有一张，没有什么机会做广告。: Y4 G: [, C- u5 ^6 g
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现在50%以上的快递面单都变成了热敏面单，寄件信息是打印的% w3 f% \; A; E$ p6 j
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留在包裹上的一联，就成了绝妙的广告位。; ^1 o' ]4 M4 V5 x9 W" z
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即便不是用热敏面单的，用的是老式的五联面单，在包裹上明显的位置贴上广告不干胶也是一种方法。8 F+ \% b1 K: r, i4 q; j2 W
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问题是，顾客看了广告之后呢？还不是随着箱子扔到一边了吗？顾客就扫这一眼，能成就什么价值？" a/ c6 T m ?- m; y( d
5 [5 ?, b y9 H6 @! ?' C j/ `/ o其实，携程早就率先做了一段时间的尝试了，让用户扫描二维码，就送一百元旅游券，效果还不错，唯品会也做了一次尝试，展现1000万次，下了52万订单，转化率百分之五点多。
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. S2 e5 S M. K( H+ j' _那大家做电商的做任何事情和花销肯定很注重转化率，其实这个转化率关键在于你卖的是什么类型的产品，大众类的产品肯定更适合，但是小众产品转化率就不高。4 s5 B, B2 u1 z
' N2 b6 R* [' q4 Q9 b但是，这并不代表不划算，因为展现一次的成本也不高，就一张不干胶的钱，1毛都不到，就算1%的转化，也意味着你只花了10元就获取了一个下单用户，做电商的都知道，现在竞争激烈，获取一个新用户的成本并不低。) r. h" B; ~/ z( @( o1 ~
& x. T8 }* d1 Y3 r5 A& [最重要的，对于电商企业来说，这种广告形式影响的都是电商成熟用户，不需要什么太多的教育成本。
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2015年，中国产生的快递包裹数量在200亿个，这就意味着有200亿次的广告机会，所以这个产业的空间是很大很大的。
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0 D6 ]. }( t4 P' @) w1 ]这种广告模式的形态还是很多样化的，结合公司活动推广、聚粉、用户注册、用户下载APP等需要,通过二维码扫码互动，实现线下向线上导流。扫码包括微信二维码、活动优惠券码、下载安装APP链接码。
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- w6 w' N7 w) q; I所以，这不是广告价值，而是电商的新入口。
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那么缺点是什么？: l* q; m, X9 P7 I$ \; L d! X
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唯一的缺点是，没有办法精准到用户类型，只能铺开投放，不过，铺开投放的模式类似于央视，你在央视做的是广告，在这里也是一样，不同的是，还能带来可衡量的下单用户，这一点是央视不能比的。
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) O9 T+ T, w; X' \5 A" H( n这个领域刚刚开始，其实还没有出现特别强的垄断者，快递公司自己也还没开始全面做这件事，如果哪个商家手上有这方面的资源，不说大的，哪怕是跟某个快件揽收站点很熟，让他们在每个包裹身上都贴上，都是一个不小的导流方式，毕竟这个资源不是谁说抢占就能立马抢占的。9 F* E& f; r* d/ j7 `
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试想：如果今天包裹里是一件女装，你也是做女装的，包裹上贴着你家诱人的广告，广告做对了，戳中了收件人的需求点，一定是第一时间主动愿意关注你的，那你就获得了一个潜在的客户的同时，又撬走了同行的客户。其实凡是跟生活相关的产品，都是可以做的，对于消费者来说在别家也是买，在你家也是买，谁先让他心动，谁就是赢家。
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+ x0 L5 e' w: R" J* b8 U P; V现在，双十一临近，如果这个时候来几次快递面单广告投放，效果应该是不错的，现在很多买家都开始偃旗息鼓就等双十一的时候出来血拼了，正是囤积塞爆购物车的时候 ，有这方面快递资源和优势的商家们，可以自己一会去算笔帐，觉得划算的话就赶紧动起来了！6 h7 M+ I& R/ n" T; E6 p
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