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标题: 提升转化率，挖掘“购买欲” [打印本页]

作者: cncpop 时间: 2014-4-25 22:45
标题: 提升转化率，挖掘“购买欲”
宝贝非常好，点击量也有，但成交就是上不去？转化是很多车友关心又焦心的方面，今天小车跟各位车友唠一唠提升转化的小技巧。

　　挖掘“购买欲”，提升转化率
　　绝大多数车友在撰写宝贝详情页的时候都非常认真，商品功效、竞品分析、售后服务、评价截图……把商品的方方面面都写得非常清楚。

　　给顾客塑造信任当然没有错！但是另一方面。车友们可以先环顾自己周围，是不是总有些“一时冲动”买回来、却没有用上几次的东西？比如，一本很精致的便签，而实际上没有撕几页，因为平时根本没有写字的习惯；一条跟自己日常风格完全不符的围巾，买回来后从没用过，因为衣柜里根本没有搭配的衣服。——在这两个例子中，便签条和围巾并不是你必须的物品，但，是什么促使你最终买下了它们？

　　顾客的购买其实是由“需求”和“购买欲”这两种场景组成。“我需要的”就像生活用品一样，需要但是很少主动去买；而“我想要的”则是想拥有，但又不是非不可的物品。

　　当一个宝贝的“需求”值和“购买欲”都很高时（理想状态），通常不用费力做推广就能获得好的销量。而现实中，大部分的推广宝贝只突出了“需求”，却没有勾起“购买欲”。如果能通过宝贝详情页激发“购买欲”，就能有效提高转化率！

　　（以下我们用女鞋进行举例）

　　1、环境塑造，突出“不购买就会让我身陷囧境”或者“拥有这件商品就相当于xxx”。
　　描述一：中跟单鞋，牛皮，厂家直销，精致做工，质量一流。

　　描述二：春夏裙装好搭配，OL必备百搭单鞋，轻松hold住办公室！

　　描述一突出了鞋子的用途、功能，描述二则是把客户带进商品的使用场景。已经进入宝贝详情页的顾客，通常已经对商品的属性、特征有了大致的了解，在这时突出商品的使用场景，让顾客感受到“不买这双鞋，我就无法在这个穿裙子的季节展现魅力”。把商品和情感诉求联系起来，顾客很快就会付诸行动！

　　在实际运用中，不需要刻意增加一段话去描述场景，可以自然穿插在其它地方。比如：

　或展示商品的使用情境：

　2、紧迫性塑造，突出“现在购买即可获得xx价值”。
　　顾客已经收到了“我要买一双单鞋”的心理暗示，但仍有流失的风险，比如去搜索页找其它的商品做挑选。因此，需要再推进一把，让顾客的需求从“我要买一双单鞋”变化为“我要买我现在正在看的这双单鞋”。常用的方法有：

　　（1）新品上市，限量xxx件；数量有限先到先得；
　　（2）限时折扣，xx时间段内x折优惠；
　　（3）前xx名获得赠品x件；
　　（4）购买即可加入会员，终身享xx折。

　　以上是最常见的几种攻单方法，归根结底是造成紧迫感，激发顾客的“购买欲”。相信各位掌柜挑选的推广宝贝都是优质宝贝，但一件好的商品，不仅要满足需求，更要能满足顾客的情感诉求。在海量商品同步竞争的今天，后者尤为重要。

作者: 大门` 时间: 2014-4-28 02:11
支持，赞一个

作者: sung_feixia 时间: 2014-4-28 02:12
真的是干货

作者: 我不爱说话。 时间: 2014-4-28 03:08
佩服佩服！

作者: 王宁宁MM 时间: 2014-4-28 22:16
有没有联系方式，相互探讨下

作者: 刘松 时间: 2014-4-29 10:29
我了个去，顶了

作者: 丁柏权 时间: 2014-4-29 14:13
我也来顶一下..

作者: 无际哥哥 时间: 2014-4-29 17:11
为了荷币！

作者: ≡踏雪尋梅≡ 时间: 2014-4-29 18:18
好帖学习啊

作者: 米修米修 时间: 2014-4-29 19:36
我要赚钱啊

作者: 迪奥 时间: 2014-4-29 21:42
不错，感谢

作者: 群主精英 时间: 2014-4-29 23:09
非常谢谢

作者: 吴劲昌 时间: 2014-4-30 00:07
学习下

作者: 乖乖公社 时间: 2014-4-30 00:09
必须回帖

作者: 好心情 时间: 2014-4-30 02:15
感谢楼主的分享

作者: 只点一盏月亮 时间: 2014-4-30 02:37
淘宝真是什么牛人都有啊

作者: 非诚勿扰 时间: 2014-4-30 10:02
这个论坛真牛B

作者: Hi、jiajia 时间: 2014-4-30 10:23
不错，真的不错

作者: 小帆船 时间: 2014-4-30 17:41
回帖好烦

作者: 輕︵燱愛丄祢 时间: 2014-4-30 18:52
救救我吧，我快做不下去了，淘宝

作者: 燕莎2015 时间: 2014-5-1 09:03
学习干货

作者: 拿老公换糖吃 时间: 2014-5-1 12:51
必须回帖

作者: 一直在努力赚 时间: 2014-5-1 14:13
为了荷币！

作者: ˉ弎。洣 时间: 2014-5-1 20:54
我试试再说

作者: xiaokuei168 时间: 2014-5-1 22:34
学习下

作者: casiowmm 时间: 2014-5-2 08:40
……

作者: 火龙2882 时间: 2014-5-2 13:57
这个论坛真牛B

作者: ＂o畏:..?! 时间: 2014-5-2 18:52
希望有用

作者: 447405200 时间: 2014-5-2 20:17
学习学习

作者: \\/qq飞 时间: 2014-5-2 22:48
我来个吧

作者: 和家 时间: 2014-5-3 00:01
真麻烦，老要回帖

作者: ·美丽人生· 时间: 2014-5-3 02:38
精品源于荷塘月色

作者: 日韩名流会所 时间: 2014-5-3 16:21
收藏

作者: 俊子 时间: 2014-5-3 16:56
确定有效

作者: zengyanjing 时间: 2014-5-3 19:37
必须回帖

作者: 黄主席 时间: 2014-5-3 20:36
支持！

作者: _____銄咗、 时间: 2014-5-3 22:53
佩服佩服！

作者: 火车正司机 时间: 2014-5-4 01:59
非常好

作者: 会咬人的兔子 时间: 2014-5-4 02:11
求你给我点荷币吧！

作者: Supe、太子爽 时间: 2014-5-4 04:25
确实可行？有没有验证过

作者: 宋程程 时间: 2014-5-4 07:10
支持，赞一个

作者: 信仰。 时间: 2014-5-4 17:38
求你给我点荷币吧！

作者: 枫叶飘霜 时间: 2014-5-4 23:00
高手云集

作者: Lassen 时间: 2014-5-5 12:18
再接再厉

作者: 培凤 时间: 2014-5-5 13:07
希望有用

作者: chengjingma 时间: 2014-5-5 14:42
这个论坛真牛B

作者: 枫非寒 时间: 2014-5-5 16:34
麻烦，要回帖

作者: 王骁骞1980 时间: 2014-5-5 18:04
努力学习奋斗

作者: 买不买看好歹 时间: 2014-5-5 19:24
牛B，只能说

作者: 淘宝刷实物 时间: 2014-5-5 22:00
学习一下好东西

作者: 新世纪客服 时间: 2014-5-6 13:15
看起来好像不错的样子

作者: 我不是天使 时间: 2014-5-6 17:34
确定有效？

作者: 喂.╰向左走` 时间: 2014-5-6 20:03
我也看看

作者: 谢鑫 时间: 2014-5-6 22:58
多赚点荷币吧

作者: 吟枫 时间: 2014-5-6 23:10
回帖好累

作者: 星\\/rose辰 时间: 2014-5-6 23:40
确实不错，顶先

作者: 小熊0090 时间: 2014-5-7 14:43
不错，学习

作者: Mè↘☆v哋乆 时间: 2014-5-7 15:28
努力学习奋斗

作者: happy小杏 时间: 2014-5-8 06:11
看看看。。。

作者: ivan6800 时间: 2014-5-8 13:41
求你给我点荷币吧！

作者: 昌俭 时间: 2014-5-8 14:39
真的是干货

作者: 招聘兼职 时间: 2014-5-8 22:27
确实可行？有没有验证过

作者: 天天8iop 时间: 2014-5-8 23:22
希望不是假的

作者: 陈思颖 时间: 2014-5-9 07:52
希望不是假的

作者: leduycuong7 时间: 2014-5-9 07:59
麻烦，要回帖

作者: 莱艾尔 时间: 2014-5-9 09:34
希望对我有用

作者: zero_884 时间: 2014-5-9 09:37
这个也能

作者: 翱翔英雄 时间: 2014-5-9 18:33
感谢无私奉献

作者: 刷刷刷 时间: 2014-5-10 09:23
真的不错！

作者: 尘儿 时间: 2014-5-10 13:09
救救我吧，我快做不下去了，淘宝

作者: 提莫爱吃牛肉面 时间: 2016-4-29 16:25
好文章，值得分享

作者: 老蔡123 时间: 2016-4-30 22:10
111111111111111111111111111

作者: HKKK 时间: 2016-5-2 13:29
大家多多发帖分享，才能共同进步

作者: wlgw 时间: 2016-5-5 17:27
还是图还是图还是图呀

作者: wzyxchai 时间: 2016-5-11 17:28
来荷塘月色论坛，学到了很多！

作者: bendyly 时间: 2016-5-20 22:09
立立立立立立立立立立立uuuu

作者: mual2327 时间: 2016-5-21 09:48
多谢楼主分享，希望大家都能无私分享

作者: 岸久舞若衣丶 时间: 2016-6-16 09:59
新帖必看，每天学习才能不断进步

作者: wei69927590 时间: 2016-6-18 09:10
来荷塘月色论坛，学到了很多！

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