爆款是怎么练成的，内功很重要！！！

文雄 · 发表于 2015-10-30 17:10:47

要打造爆款，第一我们需要产品好？那么什么样的产品才能成爆款，什么样的产品才是好的？

价格。
不是越低越好，更不是越高越好。如果从单纯的卖货、卖产品来说，那么第一要素是要看竞争对手的价格是多少，你有没有优势，竞争对手也不是随便一个商家，随便一个产品。首先你确定他的排名是多少，你的排名是多少。如果他是前10名，你是第100名，那么明显不是你的竞争对手。我们要找到真正的竞争对手。差距不能太大，可能70-80名就可以了，目标还是要有的，但是不能盲目。同时还要针对同类同价位产品找竞争对手，比如你卖100元产品，找个200元的产品当竞争对手，明显不对，方向不对，努力白费。满足以上2条，那么你前期的价格一定比竞争对手有优势，可能只便宜1元，10元，这样就够了，后期等你超过他的时候，你可以完美的涨价，只要销量有一定的优势，转化率有一定的优势，涨价不会有任何影响。这样就可以找下一个目标。直至把自己的产品搞到第一。

质量。
如果做不到比竞争对手质量好，那么最低也要跟竞争对手差不多，如果有明显瑕疵有质量问题的烂产品，是不建议当爆款来打造的。很大机率是打造不出来的。即便出来了后期也是炸弹，售后都把你搞死。所以质量不行的产品千万别做。

款式。
大部分行业都是要看款式的，因为这个是看脸的时代。只是有的行业款式更新快（女装），有的行业更新慢(大部分标品行业）。就是你这个产品长的好不好看。是不是符合市场，符合客户需求的，千万别拿老产品来打爆款。一定是要新款。新款也是需要测试的。不是任何一款新产品都能爆。爆款能成功的因素不仅仅看款式。

供应链。
这里我们所说的供应链仅仅指库存，不包括其他（一个完善的供应链不仅仅只有库存一个因素）。当爆款来打的产品，一定是要有充足的库存的。何为充足，就是要在你的计划之内。不要多，更不能少。比如你计划下个月做1000件，库存多了有实力的公司没什么问题，如果少了，那么问题就大了，有可能这个爆款就完了（库存不足，爆款死的案例太多了）。库存宁愿多一点，千万不能少。当然这个还需要合理的预估和销售节奏的把握。

产品好，爆款就能成功了吗？产品好只是电商成功的一部分。那么我们还需要转化率高。那么我们就来看看影响转化率的核心因素。

视觉，详情页。
首先一定是要专业，现在的电商已经不是几年前的电商了，仅仅视觉这一细节，有可能就是一个产品，一个店铺的成败主要因素。视觉方面一定要超过竞争对手，电商就是完善细节，超越竞争对手。
视觉搞定了，那么就是详情页转化率，大部分的客户都是看详情页才下单的。你的详情页是不是够吸引人，卖点是不是够突出，能否让客户下单，详情页的内容占很大因素，做好一个详情页那么影响因素也是很多的。你的产品卖给谁，他在哪里，这个产品的风格塑造是不是满足你现有客户的需求。卖点挖掘的是不是客户真正关心的……等等其他一系列因素。是不是好复杂，不要紧，如果刚进入一个行业，把握不清楚这些，那么我们可以参考做的好的商家。只要你的运营、设计师，够给力你的详情页一定做的够给力，转化一定不会差。任何店铺，任何产品，都是需要时间来磨合的，感觉是需要慢慢找的。

客服。
客服是销售的最后一步，好的客服和差的客服可能销售额能差2倍。如果客服不行，其他做的再好都不行。所以，客服要专业。之前说过如果一个店铺什么都不做，仅仅客服优化好，销售额最少能提升10%-30%甚至更高。什么样的客服才是专业的，首先态度要ok的，在加上方法。客服优化的方法很多了，网上可以搜下，找找。有机会再仔细分享。

产品ok了，转化率ok了，那么还缺什么？流量!很多商家都说没有流量，流量少。那么现在就告诉你，流量不是最核心的。因为流量可以花钱买来。如果以上做的很好了，即便是不花钱，或者花很少的前，你也会有很多的流量。因为淘宝只会把流量给到，转化率好的产品。转化率差的产品流量会越来越少，为什么，仔细想想？换位思考下，如果你是淘宝，你会把更多的流量给谁？转化率好的产品，还是转化率低的产品？哈哈哈！想清楚了在花钱买流量。免费流量今天不谈，我们来看下有多少的付费流量渠道，主要有直通车，钻展，淘宝客，等其他付费流量。这样说吧，只要你有钱，流量一大堆。不要愁流量，你应该愁的是产品，转化率。这些好了淘宝免费流量一大堆送给你。

爆款的节奏把握！
首先我们要知道我们的直接竞争对手在哪里？他的价格是多少，他的销量是多少，他的排名是多少，他的转化率是多少……等等其他，知道的越多，越清楚。你超过他的机率越大，为什么？知彼知己百战百胜。

首先我们要有计划，要有目标。我们预计多久超过竞争对手。用什么方法，什么运营策略。这些都必须有完善的方案。然后就是执行。

那么核心在哪里？刚刚已经说过了。转化率，只要这个是ok的，没有问题的，那么就剩推广了。任何店铺，任何爆款，前期的推广都是必不可少的。有钱的可以猛推，钱不多的要合理推广。只要方法是对的。爆款一定能起来。方向对了，坚持总会胜利的。