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标题: 揭秘淘宝女装店铺一天销量如何翻五倍的方法？ [打印本页]
作者: 傻¤鱼.    时间: 2015-12-11 16:33
标题: 揭秘淘宝女装店铺一天销量如何翻五倍的方法？
先给卖家们看一个案例：一个皇冠淘宝女店铺的狂欢。
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/ ?" a: g+ }( c/ C7 K! ?9 v# \截止文章发出去这家店铺已经创下超过20W的销售额，或者很多卖家会说，这么点销量哪里值得晒出？但是对于这个店铺来说，到现在为止的销售额，基本是平日的5倍的销售额。* [1 p/ |1 V* w2 \4 ~* M: }
如果说每个店铺在双11当天的销售额都可以达到这个水平，那淘宝的数据绝不止于此。
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- t8 e( d+ {: e+ I- t: g6 w. f店铺的团队构成： 店主1名，客服2名，美工1名，打包员2名，整体的运作由本人负责，很精简的一个团队，那么销量是如何创造的呢？
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- [5 w/ h* d- E  J8 E如果继续这样运作下去，维持在每月百万的销售业绩，对于店主来说，就是很大的成长，而淘宝也是有众多这样的卖家，才支撑起淘宝那几百个亿的一角！, h1 K5 Z$ ?( L7 |

: ^( m. U. V  b  Z# W不管卖家们是否参加双11，肯定也为此努力了，准备了，迎接了。4 w5 X2 C6 d! T
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那剩下的就是想想之后两天的余热怎么利用，以及之后的双12，圣诞节，元旦这些节日营销，话题营销，该怎么去应对。: C/ U/ T, I4 A& o( |
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没上双11的，是不是该争取搭上双12？现在报名已经开始。, j: v; R, E7 Z/ [
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下边要说的东西，和双11没啥直接关系，主要的是关于线端操作的事情。
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想想去年淘宝对于无线端的成交占比的数据，到11结束，无线端占比将近50%，今年无线端接近70%。
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因此无线端的发展，定是淘宝要在16年开始重点深入推进的地方。所以这里进一步聊聊，无线端这块市场怎么占领。) I% i. b3 L, S5 U! T, y' d$ n

: l% X- L' Z. d' f现在做运营主要关注的是什么？ 无线端的流量怎么获取。4 A$ t. u; \5 F

$ a5 o% V* k! d+ {" U获取流量最有效的方式，就是搜索方面的优化，无线直通车，无线钻展，麻吉宝，达人，活动等都是不错的流量入口。
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) L) e- t% g) R/ a, U/ f0 x最主要的就是提升无心端权重。也许很多卖家还不都在问，无线端权重是什么？" s/ @' ^" k+ q4 ?/ W4 O- L

7 ]; K# j5 n& n4 A9 Z" U. W0 W- c这样一个个虚值没有数据做显示，而是流量无线端占比、成交占比、点击率、转化率等综合指标影响下的搜索结果的排序。3 c; p% l+ J& k0 m8 S: z9 S; ~
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在淘宝发力无线端的时期，多数类目都给了很多流量，无线端占比轻松超过80%（部分小类目除外）。但是卖家们要明白一点，就是总量的问题。
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  z0 R" r" ~  v9 J/ L# O; J如果店铺，只有100UV，其中80个是无线端，这样的流量等于白给，也没什么权重。看似很高其中用处不大，如果想要它发挥作用，这时候要人为去控制下。那么权重到底怎么做？
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1 e; L  B/ q* c1 q一、知己
- m! l& Z5 {! Y0 h8 ~  k9 ]1 w所说的知己，就是要清楚自己产品的定位，清楚客户群的定位。
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想着卖什么价位的产品，什么款式的，什么年龄段的。这样的产品，对应的客户有什么需求，宝贝能不能满足客户的需求。
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- R$ e; m* M" V( P5 R市场中同类目宝贝中什么款式热销，热销的原因是什么，综合分析出来，找出最适合要去推广的宝贝。$ h3 R: K) l( l- w. x6 L
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* y' ?) v! A' {) P* @4 c简单举个列子，吐槽一段中老年装，现在很多卖家都有在做中老年装，这个市场其实是很不错的，但是产品的定位很不清楚、对客户的需求定位不清楚，导致不少卖家做不出成绩。
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因为在现在搜索个性化的影响下，买家不能很好的搜索到想要的产品。: [0 t4 ^9 M1 i

% s, T# R9 ^# H. a所以这种宝贝，首要的清晰定位年龄段，准确自身是做30-35、35-40、40-45、50-55、55-60还是60+的。服装鞋子包包这些日常用品，不同的年龄层次，需要体现出来的品味，气质都是不同的。4 o2 J/ R: P7 D- Q" l# f

0 u( ~0 F4 s- M1 P5 @( F3 D所以想着做好中老年装，先定位好年龄段，再者就是找的模特。
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+ \" a# z; Y; [% z0 c9 s二、知彼- ]$ i4 m6 Q$ ^& X2 h

0 K# y( _* M( C9 X既然清楚想做的是什么产品，那需要思考怎么让定位客户来到来到店铺，客户就是流量，流量就要找入口。) {6 i9 j- N: a9 v6 f
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入口有很多，不能一一说明。最主要的搜索入口，这个怎么才能做好。9 Q& t# x& c6 O+ i4 E
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就是前边提到的中老年装的例子。手机端在搜索的时候，限于输入的不方便，基本都是输入一两个字的条件下直接选择相应的下拉推荐词，所以宝贝的标题如何设置，产品的属性描述是否和标题相符，标题有没有重复词等，这只是一部分。
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  e' a& v4 c; \. c& ?7 @具体的影响无线端搜索权重的因素：! O- y+ g) o5 d& \9 G

* Q2 I, A( F' z$ o2 a( e: g" y0 j; h手机端主图：主图对搜索的影响是肯定的，这个不要质疑，因为淘宝对图片是有检索能力的。再者手机端和pc端的图片大小不同。7 `. _, p% ~1 L- C1 v8 J

7 F% x, g8 d( o5 p所以手机端要做的就是直接体现产品的卖点，提高它的点击率。
* Z: W& L  B9 l% P2 F比如要是主打价格，或者主打手机专享的力度，直接添加相关营销文案。. g) Z8 O( \- {6 j' r/ z1 [

2 V/ i6 [1 x* d3 ?; v2 Q& g这样，通过某个词搜索进入店铺，又有较高额点击率，那么这个词的搜索权重就会提升。
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% f; _% _' O& L7 }5 _3 x手机端详情页：很多淘宝卖家，基本都为了省事儿，都是直接用软件压缩pc的，转化到手机端，感觉这样就可以了，或者说只要弄了详情页就行。
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既然想要无线端流量，那么流量来了，就要有好的转化。页面打开速度，访客停留时间，转化率这些都是影响无线端的权重。所以无线端详情主要以简单清晰的细节展示，模特展示，卖点，营销文案为主。
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0 c+ j" ^/ I0 l4 [6 o手机专享价：全店宝贝可以都设置手机专享，或者针对部分宝贝，或者sku设置专享价格，专享力度越打，给的权重越大，所以设置前衡量好产品的利润。! i( S1 r' F7 e, [

' b7 c% C+ ~4 V, J前边也提到了，如果设置的力度大，可以在主图上体现出来，拉升点击率，转化率。提供低价优质产品，给买家，买家喜欢，淘宝也喜欢。5 r4 a% R1 i& S% n9 R" F. o
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淘金币、优惠券：道理同上是一样的，力度越大受益越多。8 g" c: i) Q2 G2 z
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手机端的销售情况：手机端卖的越好排名越好，不单单指销量，而是点击率，转化率，成交较占比，价格区间，评价等等相关因素。
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总之要是想着要无线端的流量、手机端的权重，除了做好这些内在的功夫，还需要的就是付费推广引流活动。这些都是可以吸引流量，拉升点击、转化的工作。这些不是做做就行了，而是要做好。
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三、激活7 r( R  d% ~' c& x( v8 \1 P  N4 ~

7 A: V7 T4 U3 c5 b3 `无线端的操作，不仅仅体现在对新访客，新流量的导入，另一方面的无线端流量的激活，也是要关注老客回访率。通过对无线端上新、专享活动、社交活动的引流成功转化下单的用户，更要积极的跟进促成其流量回流，这样无线端流量才会活跃。
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6 R% X! Z; w/ B! b互动营销，对于店铺来说是很重要。就如同今年的双11晚会，让狂欢不在孤单。利用二维码能很好地引导老客回访，更要求能有新意有创意。
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比如定制一种售后服务卡，这种售后服卡上的二维码比较特殊，用户扫描后可以到达一个特定的营销页面，在这个页面上不仅可以领取店铺优惠券、查看爆款宝贝、参与店铺热门活动，关键还可以免费抽奖。
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奖品不需要商家出钱，这样一来用户可以免费每日抽奖，强力吸引用户扫码进店，能有效增加店铺的无线访问量。
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手机端提前上新，前期通过大量的活动，积累了大量的潜在客户和成交的老客户，这部分人群对新品上架、新品活动最为敏感，所以可以采用的方式无线端每周二提前曝光新品，让无线用户能抢先一步看到新品。* j' C4 }, Y: S" Z- S
老客户手机定期专享活动，切合时事热点，定期举行手机专享活动。每月定期以主题形式发起无线店铺活动，能大大无线的新老客户的参与感，并且一些好的主题活动，很容易让用户记住店铺。
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/ m( I; r- b+ R+ F3 R无线端的流量，不能死板需要有互动，要么来量大，要么自己嗨。总之就是需要不断的调动流量，权重就是流量的价值,价值越高，可以产生价值的流量也越多。
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作者: leiqiao    时间: 2015-12-14 17:28
新帖必看，每天学习才能不断进步
作者: leiqiao    时间: 2015-12-14 17:29
来荷塘月色论坛，学到了很多！
作者: leiqiao    时间: 2015-12-14 17:29
新帖必看，每天学习才能不断进步
作者: kuroro    时间: 2015-12-14 18:03
实用干货 值得分享
作者: 蓝_精灵    时间: 2015-12-15 00:33
谢谢楼主的分享
作者: 385773644    时间: 2015-12-15 12:20
新帖必看  谢谢楼主的分享
作者: dsliubo    时间: 2015-12-15 14:28
来荷塘月色论坛，学到了很多！
作者: xiaowcy    时间: 2015-12-16 11:37
啥也不说了，感谢楼主分享哇！
作者: 1860    时间: 2015-12-16 12:49
认真学习好好努力
作者: weaken    时间: 2015-12-16 13:52
大家多多发帖分享，才能共同进步
作者: 怕死的猫    时间: 2015-12-16 14:00
学习下，谢谢分享
作者: 佐天    时间: 2015-12-16 17:36
多谢分享
作者: iceblackwing    时间: 2015-12-19 14:09
来看看，学习学习
作者: zhou123bin800    时间: 2015-12-20 22:54
来荷塘月色论坛，学到了很多！
作者: yanqingle12341    时间: 2015-12-25 10:06
谢谢分享
作者: 我在等你    时间: 2016-1-1 14:36
11111111111111
作者: 林柚子    时间: 2016-3-20 12:09
多谢楼主分享，希望大家都能无私分享
作者: 学习的新人    时间: 2016-3-25 13:42
新人天天向上
作者: 轻奢盎然    时间: 2016-4-2 16:16
学习学习、、、、、
作者: guyueclever    时间: 2016-4-5 00:42
不错，很好，谢谢分享
作者: cwb880915    时间: 2016-4-5 11:05
学习学习
作者: 奋斗的陈宾宾    时间: 2016-4-7 20:28
这个帖子给力啊
作者: helmsone    时间: 2016-4-25 23:24
看帖看完了要回帖，算是鼓励楼主分享精神吧
作者: 简单de胖子    时间: 2016-4-26 12:37
新帖必看，每天学习才能不断进步
作者: 251486956    时间: 2016-4-26 12:50
学习了~
作者: 落寞的中指    时间: 2016-4-27 12:07
新帖必看，每天学习才能不断进步
作者: 鹏城飞鱼    时间: 2016-4-27 13:44
很想学习
作者: 251486956    时间: 2016-4-29 13:43
学习了~
作者: 251486956    时间: 2016-4-29 13:45
学习了~
作者: KK987878    时间: 2016-4-29 14:14
新帖必看，每天学习才能不断进步
作者: 251486956    时间: 2016-4-29 14:20
学习了~
作者: 251486956    时间: 2016-4-29 14:40
休闲套装女 两件套夏
作者: 251486956    时间: 2016-4-29 14:46
学习了~
作者: 251486956    时间: 2016-4-29 14:53
学习了~
作者: 251486956    时间: 2016-4-29 14:54
学习了~
作者: 251486956    时间: 2016-4-29 14:58
学习了~
作者: 251486956    时间: 2016-4-29 15:02
学习了~
作者: 251486956    时间: 2016-4-29 15:10
学习了~
作者: 251486956    时间: 2016-4-29 18:42
学习了~
作者: 251486956    时间: 2016-4-29 18:50
学习了~
作者: helmsone    时间: 2016-4-30 09:28
大家多多发帖分享，才能共同进步
作者: 老蔡123    时间: 2016-5-1 00:29
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作者: 546140698    时间: 2016-5-3 21:52
学习学习
作者: （冷月）    时间: 2016-5-4 14:53
好好学习，天天向上
作者: wlgw    时间: 2016-5-5 17:09
高价流量更高吗，好似现在有这现象
作者: wlgw    时间: 2016-5-6 19:05
太实用了，我们怎么操作呢
作者: win8842    时间: 2016-5-6 22:22
学习了 谢谢分享



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