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很多报名天天特价的小卖家因为“综合排名”原因而不能通过,其实首先你要弄清楚小二喜欢什么样的天天特价宝贝?什么是综合权重不足?
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. U6 A! j( B4 ~) u一、宝贝要符合小二的利益:
0 {0 B( T- F$ W+ `+ M* d4 [ n, C小二他们也有业绩任务。天天特价的坑位也有限,所以小二也希望上天天特价的宝贝能买出更多,成交金额越多。所以他在审核你的宝贝时要考虑他自己的利益。会重点查看你的过去30天的销量,过去30天转化率,最近7天的转化率,宝贝主图质量和详情页。
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, E" C6 M( z `7 z9 I# k4 _二、淘宝本身的利益:
, o3 v$ p/ K7 p5 i& w1、淘宝在选择活动宝贝的时候,肯定对小二也有要求的。淘宝为了自己的长期发展,肯定希望综合质量最好的宝贝上活动。% n! _7 f9 d& }2 T4 v( {/ e/ O
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除了第一条里面说的那些数据外,还要考虑最近30天的回购率,退款率。回购率说明宝贝能够粘住客户。也就是淘宝留住了客户。这对于淘宝的长期发展是有利的,退款率低更是说明了宝贝客户接受度。7 O! Y4 K1 H0 x2 Z/ D5 _3 f. W
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2、价格因素。淘宝希望上活动的宝贝即具有很高的性价比,又不是那种低价垃圾货。在天天特价已经有一个10元包邮的情况下。你在选择宝贝的时候就要注意了。一般来说20—50元的产品报上活动的几率比较大。10几元和50元以上的宝贝报上活动的几率要低些。当然有些类目的价格会高点,这个要看具体。经过长期观察20—50元的再天天特价里面也卖的最多,这个价位也符合小二的利益。
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% o4 a9 O: }: q! B1 u三、买家的利益:: `8 w v! M0 T# ?" K
淘宝就是这样,最会讨好淘宝买家了。没办法,人家的地盘。除了上面所说的性价比,回购率,退款率等等。还会看你的宝贝评分,就是 评价里面的那个,这个很重要。此外动态评分、退款速度和纠纷率也会考虑。淘宝希望我们不仅宝贝好,服务态度也要好,伺候好买家。
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1 a5 B. ` b" b+ d) u! E$ |上面几点基本上审核的一些主要因素都说了,说了这几点宝贝综合权重是什么相信大家也清楚了。这里要注意的此综合权重和淘宝搜索的综合权重还是略有不同的,不要混为一谈。知道了以上几点了,应该知道这怎么做了吧,很简单,提高几项重要的数据指标就行了。
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