为什么大多数人做淘宝不赚钱 90%卖家都错的地方

jessica · 发表于 2015-12-11 16:42:15

相信大家都听说过二八定律，在淘宝里面也一样，这就是为什么大多数人做淘宝不赚钱的原因，同样是做淘宝，为什么别人就做得风生水起而你去默默无闻呢，下面就让熊大我来给你们分享一下90%卖家为什么输，且看下文！
选款系列一：最大市场属性选款。
通过软件数据分析找出市场需求最大的产品属性，让自己的选款尽量满足这些最大属性。简单的说就是你选择在小溪成长还是选择在大海成长，小溪你成长的再好不就是一条大鲤鱼，大海有成长为鲸鱼的可能！
最大属性选款有什么好处？
1.市场容量蛋糕大，可以做到很大；
2.更多碎片化流量入口（搜索下拉框推荐属性，类目入口推荐属性，搜索结果页推荐属性等等入口）
3.类目给予更多流量（因为选款迎合了市场最大需求）
4.转化率相对会比较高（最大属性款是大部分买家需要的品）。
选款其实就是选择你的DNA，选择最大属性款是泰坦巨人基因，你如果随便选的款有可能是山地矮人基因，你选择哪个？

选款系列二：跟往年经典爆款。
更适合于季节性类目，男装女装什么的...原理：
1.经典的爆款一般至少能火3年，去年超级爆款的连衣裙大衣等等什么的今年照样可以超爆，有的男装经典款火5年以上很正常；
2.经典爆款是市场选择出来的，完全经过市场认可的。跟往年经典爆款是成功率很高成本相对很低的爆款玩法!
怎么跟？模仿：一样的款式产品，类似气质的模特，类似的拍摄风格手法，类似的价格，类似的描述（不是照抄，去做自己的图）。然后在市场高峰来临前1个月开始狠推占据有利狙击位置，当市场高潮到来时已经站在金字塔顶端享受海量免费流量和强力转化率！
使用工具：生e经，去找自己类目去年超爆的宝贝慢慢选吧...
选款系列三：超高价产品！更适用一些高端材质性能产品（例如丝绸服装），需要入门门槛产品（例如茶叶），功效性产品（例如减肥美白）...一旦你真正理解了人性，掌握了超高价的节奏，可以比较轻松的小本在淘宝月入几万几十万！
为什么现阶段淘宝适合超高价玩法？
1.淘宝个性化搜索会把优质高端客户推送到超高价宝贝；
2.淘宝市场低价成灾，尤其是对于某些功效性类目9.9包邮19.9包邮很多，一包泡面的价格会让买家产生不安全感，当你以超高价的姿态出现时候，高端客户会直接转向购买高价产品求心安;
3.对于土豪客户群体，只买贵的不买对的，价格不是他们考虑的最重要因素，效果是最主要因素，还有高价安心也是因素，还有不在低价宝贝里面筛选浪费时间成本也是因素...超高价是土豪们的解药！
4.超高价宝贝对应超高利润，可以保证淘宝内广告和站外广告随便投放，而不需要担忧广告赔钱！
怎么做超高价？
1.产品力是第一位，产品一定要很好，可以成本很高；
2.产品必须有差异化卖点包装，简单的说就是给超高价一个理由，我凭什么买你这么贵的宝贝？
3.流量注入组合拳，站内站外流量结合。
这里只是简单的抛砖引玉，懂的人就懂了，这条说说对懂了的人意味着几十万以上的价值，以后有机会了详细说玩法！最后再抛个引子大家思考下，茅台酒为什么超高价卖的很好？为什么茅台定价不能低？定价是茅台的死穴？大家讨论下，这里面蕴含着人性...
选款系列四：超低价高利润率宝贝。
每个类目都有超低价产品存在，千万不要小看这些店，他们年利润几十万百万的大有人在！
1.超低价并不意味着没有利润，有不少类目十几块的东西利润有一半，利润率差不多100%算比较高了；
2.超低价宝贝具有超高转化率，是对流量的高效利用，测试过的一些超低价高利润率宝贝转化率可以达到15%以上，绝大多数的淘宝买家无法抵御超低价诱惑！
超低价宝贝赚钱与否的关键？
1.控制产品质量，虽然便宜但是不能太垃圾而造成巨大的退换货成本；
2.控制产品成本，很多时候产品成本压低1元2元累积下来意味着十几万的利润；
3.控制广告成本，直通车等广告点击价格尽量控制在几毛钱，这是可以做到的；
4.产品走量，卖量必须起来，否则不赚钱，超低价宝贝的高转化率对搜索权重是很有帮助的，自然流量还是不错的；
5.这个因素是非常核心的玩法，其实第5点就是：c店店群。找准一个点复制扩大往死里搞，敢拉几十根网线开几十个店吗？任何行业只要有“往死里搞”的执行，结果都是惊人的！