三个月如何做到月销一百万之直播实操过程

quennswill · 发表于 2015-12-16 17:39:48

给大家几个图，详细的咱们后面说：

9月份的数据

10月份的数据

11月份的数据

过程：

我是9.21号到的北京，上面截图特地把9.21号标出来了，那个时候一天真实销量是1单或者两单，主推宝贝是一个59块的鞋子，老板请的代运营，上的折八百，说是为了冲层级用的，每天真实销售额200左右。前面大家看到的那个高峰值就是折八百。9.21.到10.1号之间全部用来装修规划了。

10.22号以前，有部分bd，我截图的10.21号是正式停止bd的第一天，日销从500涨到4000左右。10月份加上bd销售额15W。

11.1号小店铺为了节省资金，1.5号是没有推广的，每天卖3000左右，6号开始推广，销售6000左右，10号卖了1.7W，11号当天卖了 11.7W，，，从20号开始日销2W，24日销3W，然后从20号开始我们的货就接不上的，最后导致月末这几天日销跌下3W保持在2W多。今天12.1 号，整个11月份销售额49.87W，一单没补。

技术及经验：

接手店铺(三大神器)：

1.分析店铺的人群，重新定位：店铺的人群不清晰，就没有发力点，就像拳头打在棉花上，力都被卸掉了，还怎么前进?到了店铺第一件事确定了人群，坚决做中高端人群，冬季坚决主推雪地靴，单鞋不管。我把所有的单鞋砍了百分之80.店铺留了50个款，所有款全部提价30,150以上的产品全部砍掉。(这个真肉疼啊，老板每天都来问我，说低价不是卖的更多吗?他心里没有底，然后我就告诉他，卖的低，利润少啊，，他同意了，你懂得)。

2.熟悉产品，心中有数：我把所有产品的成本价都拿来重新核算一遍，定制好利润，分好引流款，形象款，利润款。进一步确定定价，熟悉产品质量，肯能否作为主推。个人认为做淘宝，做电商，无非是优秀的产品+精准的定位+合适的装修+推广，缺一不可，简单又复杂。

3.店铺全部重新装修：以前的详情页太low，一看就是淘宝市场过来的，做天猫就要有天猫的样子，于是长达二十天的店铺装修开始了。首先改掉浮夸，乱七八糟的主图。美工说是代运营喜欢的，我说听我的，，老板对美工说，行你听他的吧。美工开始按照我的要求改，要求简洁，大气，突出产品。详情页，怕美工搞不定，当然也是为了减少她的压力，请第三方工作室做了性情页，简单大气，基本符合我的要求了，那上吧，让美工照着这个页面，把所有的详情页全部改了。然后找来行业做的好的店铺首页，我帮忙选图片，一个一个文字的扣，吧店铺首页做好了，我自己很满意，哈哈。然后把关联改了，二级页面也进行了装修，尽量简洁大气。最后做了品牌介绍，突出店铺的优质跟品牌实力。

中期推进(四把利剑)：

1.10.1—10.7国庆节，我一个人坐在办公室默默的加班。干啥呢，把以前运营助理bd的那些检查下，看有没有黑号(怕出问题，这个店去年被扣过分)。教运营助理如何正确的sd，付一张我去年的bd效果图(去年确实bd就可以打爆的，到什么山唱什么歌，紧跟时代潮流)

2.做好店铺动销，sku动销，深度动销，怎么做不要问我，别的帖子写了很多。

3.推广，直通车+钻展+seo优化，具体怎么做? 大家可以参考叫我Xh的直通车三部曲，钻展三部曲。Seo就更简单了除了标题上下架，做好售后，维护好每一个加权项(橱窗推荐，公益宝贝，Dsr等等太多了)

4.维护好售后，来了坚决卖出去，卖出去坚决不退，做好短信跟客服。

店铺爆发期(两手绝招)

1.活动策划，店铺内部活动，双十一之前我做了提前购，吧销量拉起来，这也直接促成了双十一的井喷爆发。

2.借力打力，利用大型流量冲击让店铺飞跃式进步。比方说聚划算，淘抢购和淘宝官方活动。用官方大型流量冲击，做好关联，全店真实动销，活动后期维护。这中间包含一个重要决定，从十一月份开始就全场顺丰包邮，你懂得。

写在最后的话：

做这个店是比较艰苦的，店里就我，老板，老板的妹妹，美工还有我的女朋友，我兼职运营，客服，打包，推广。写这篇帖子的前一天我还打包了7个小时，差点儿就爆发了。所以不要说你辛苦，有人比你更辛苦。不要说老板不好伺候，都一样，前期提价难，后期降价难，为了双十一做活动差点跟老板吵起来。不要说自己努力了，请问你细节做好了吗?不要说产品不行，产品不行你推啥，做啥淘宝?牢骚也发了一些，干货也写了不少，懂的人自然就懂，不懂得人说啥也白搭。小卖家多看看总会有启发。我不是做培训的，我也没兴趣建群，喜欢的有问题的下面回复，有时间我就回复了，请叫我打包专员!!!最后感谢我两个朋友，一个在钻展上对我帮助良多，我叫他师父，他的数据我还是不晒了，半年将店铺做到日销28万，钻展三十天投入产出比可以达到30。还有一个是以前电脑行业top的运营，给了我很多建议。好的电商人，应该有更多的良师益友，这次就写到这里，下面会继续连载，店铺12月目标100万。明年月销目标300万，我会继续直播的，希望大家喜欢。

最后就是关于推广费费的问题：

整个十月份推广费总共花了3万。11.25号日销三万之后，每天的投入增加到1800。对于流量不要畸形的追求，付费推广前期要看给店铺人气带来的帮助，后期看转化，欢迎大家交流，太过小白的问题就不要问了，很忙，关键是我还要打包