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本文你将收获内容:
' @; X& @2 e K; _; r8 a (1 )、3 个直通车实操干货, }. ^6 A& C) o
(2 )、直通车推广的三个阶段' W+ q) k% N+ ~0 B4 Q3 x% ?
(3 )、直通车打爆款“七步流程法”的操作细节9 V2 v3 Z- t0 H( }& Z& e- C8 e
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一、直通车实战操作3 点干货分享
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技巧一: 开车前期加词技巧
6 P# R6 R/ z3 F; n1 g0 d) C* V l 在刚上车时,添加几个精准关键词,等点击率提升并稳定后,再添加其它热词,马上能带动这些热词的质量得分,你会发现一些热词,一加上去就是8分、9分。
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% y8 H% l$ A& i G- q 技巧二: 开车前期点击率技巧
3 w/ K1 h) y% W: o$ H 前期添加少量高精准关键词,然后出相对较高的出价,抢1-3的排位,这样更容易把控和优化点击率,然后不断测试创意主图,直到找到高点击率创意图。
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技巧二: 开车后期加词技巧7 x* L7 r% }# e% s
直通车推广一段时间后,综合分析关键词的转换情况,重点分析那些盈利关键词,找出这些盈利关键词的重复词组,利用这个词组去挖掘相关关键词和搜索框的引导关键词,拓展高转换词的词量。
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三、直通车操作的思路总结) P V b. _0 k {0 ?
! l7 i6 i; s1 d+ m, H$ j3 C 我把直通车分成三个阶段,每个阶段有不同的任务,只要按部就班在不同的阶段完成相应的工作,一般直通车开起来会非常稳5 {+ }2 x& c+ e6 y$ _6 d& v' t( b
! ]# l: E/ y' _2 ] q) g' K/ d+ m 第一阶段:选款、测款过程6 }0 p# G7 [3 K& h6 n! R
操作策略:宝贝市场分析、竞争分析,热销产品属性总结,宝贝基础点击率测试,宝贝的收藏、转换率等用户的反馈测试, V% T2 {% h* Y! M# i1 E& x& G
8 ?/ I" S* `" |5 l 第二阶段:点击率的稳定过程+ [ j5 {5 U# U& e+ T' J
操作策略:出高价抢高点击率排位,设计创意主图点击率PK,添加精准关键词
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: Q9 c$ D( b- V8 P2 }, z& q 第三阶段:转换率的优化过程
) i& q7 \- r' v9 F) H! l4 | 操作策略:关键词的提价、降价优化,关键词添加、删除操作4 m. J! [3 M3 n: _/ N: `% U
; m% x5 X4 p! ^5 H {# o( u 四、直通车打爆七步流程法解析& }+ s' ?6 L9 X" _
( [& J& v# G: [+ S) o- v 第一步:选款+ g- R$ `6 V: O/ X+ R
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操作要点:选出宝贝符合大市场属性,性价比高,点击率、转换率都不错的宝贝
/ `5 A' D( i% ]& v( d 1、热销属性分析1 [$ a ]. b1 U: y
做爆款,我们要顺势而为,我们选市场容量大的、热销的属性特征宝贝更容易打爆, k5 X `! `) y/ o
' H2 ^% a' \+ e# R 2、市场竞争分析/ t0 Q8 n! c: b
自己的产品的款式、质量、售后、价格等是否有优势,需要列出竞争对手的产品,分析他们各个细节的优劣势,寻找突破口。
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: M; Y P9 R& g: v+ T, `6 M1 b! F9 z 3、款式基础点击率测试- E. q9 W* ?- @9 c% \9 `: d
爆款的点击率一般都不会低,所以针对测试前期,创意主图再没有经过优化,也没任何营销词的时候,它的基础点击率一般也能达到行业平均水平,假如某宝贝一上车点击率却在0.1%-0.3%徘徊的,一般不具备爆款基因。# w3 Y, Y9 J! Q$ g4 N& j
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4、咨询、成交分析% w' f2 Z- F& k6 V, }
一款测试期的宝贝,当通过直通车引入流量后,咨询量比较多,慢慢也有成交,这样的款式一般爆款潜力很大,相返,针对某些测试款,引入大量流量后,却无人咨询也无成交,这种款一般要放弃。
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+ _( q9 q4 X3 J+ J4 i0 @) y- C 5、售后、反馈分析
2 C2 r* W& K2 z% f 宝贝卖出去后,用户反馈好,退货率低,这样的宝贝打爆后没有后顾之忧,否则,严重的售后问题也会让你的爆款半途腰折
x% z3 ^- j: J+ b* S# o 提示:请关注小黑哥爆款打造、直通车推广、搜索优化的每日一招干货分享微信号:946870 n7 o& U J" ]2 \" j; F0 L; [( f3 l) G
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第二步:基础优化! K# c2 Z" W5 w9 |$ x
- X- W0 d( L* N! \0 Z% [4 Q 操作要点:基础的优化操作,目的是流量更精准,转换效果更好,更容易打爆, F3 z, k# k4 }1 O* t
1、标题优化
- P) S* M2 J, g1 z 标题优化前期以精准词为主,宽泛词、热门词为辅,最大化提升流量的精准性' _0 d1 `, f9 N- T. `3 E2 i
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2、价格定位+ @9 [* l' O8 e* H4 q6 Z/ @- E8 S
在推广前期,价格稍低一些,同时要关注同款、类似款的价格定位,尽量让自己的价格有一定的优势。
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. x) Z f. H. j! D. b. _' e 3、基础销量
3 Z9 C y7 [7 R$ D( q 不管用什么手段,至少有十来笔的基础销量,不建议0销售就上车推广,这样的转换效果会非常差。; E: e7 T" L1 T. k5 D
/ r3 B$ D6 b( O0 T* E 4、攻心评价
! [/ [2 l" M5 x+ f2 N$ ?; m1 B 可以利用好评返现或其它手法,至少要有七八个非常真实、非常中肯的评价,对宝贝的转换率特别有帮助
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9 L n3 R# `+ n7 W. s 5、详情页优化& E5 Q+ Q4 N# [) o; m% u2 K
收集销量排行前10名的竞争对手宝贝,分析它们详情页的优点,提取一些优秀的文案、卖点,非常有说服力的地方都收集起来,然后整合这些竞争对优秀的文案,组合成自己的宝贝文案,效果一般都相当不错的。7 C p; K& p9 u) K; {2 h
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第三步:挖词、选词、加词% m2 ` h. q- S# _& v0 v
操作要点:多种渠道挖掘宝贝关键词,前期少量精准词,后期再扩大词量2 ]0 |# C. H F8 p, Z
# l: c ~6 }0 J3 R' E" L1 H 1、挖掘宝贝相关的关键词
8 T4 h: b0 y8 s2 m( F 挖掘关键词的方法很多,最常见的有数据魔方淘词,TOP排行榜,搜索框的下拉提示词、TOP20W词、利用挖掘工具批量挖掘的关键词等等,各自发挥) \) j) F" W8 [
; A) P- g% y3 K- q! m' O' \ 2、筛选精准关键词9 v1 D; k( N1 i, f- [) h- S4 o
在开车前期,建议不要添加太多的杂乱词、宽泛词,不利于优化点击率,筛选出一二十个精准关键词就行了
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3、添加关键词
# }" @" q$ n2 s 把筛选出的关键词添加上去,前期建议所有关键词的匹配方式改成精准,基础质量得分7分以上的保留,低于7分的建议删除。
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第四步:四个基础设置
" a' H% \7 k; L8 y, D 操作要点:前期设置范围更小、更精准一些,后期设置的范围更广、更宽泛一些# D! P; e% p8 N4 a
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1、日限额设置
1 J( B/ i& x7 Z; s' @ 点击率测试期,可以设置的少一些,以免浪费资金,等数据测试好后,正式推广再根据自己预算设置日限额
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2、投放平台设置! Y' ]: _( ]; S5 w8 Y {& W7 Q
站内搜索、无线站内搜索一般必开,定向、站外根据自己的预算决定
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1 S# a- t9 ^; I" T 3、投放时间设置8 Y- u3 I0 _: j: z3 C
根据你行业购物高峰时段特征,合理设置折扣就可以了
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4、投放区域设置
$ v: d: z3 w8 h" D" }' d 分析你的产品地区特征,哪些地区销售量大,哪些地区转换率高,根据这些地方加大投放,效果会更好/ \1 W* ~/ v# G- O3 T
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第五步:创意主图设计、创意点击率PK: J" ^( }5 Z a: ]: t6 M. e
操作要点:通过测试、PK ,找到点击率最好、最优的创意图# E, j0 K( g8 Y; D+ o9 e3 [ ~/ y
7 b- F+ n0 s6 V7 x 1、参考竞争对手高点击率主图& }9 o2 Q; F% G6 V7 O8 M9 h) _
如果你不知道什么样的创意图点击率高,建议收集竞争对手同类产品的创意、营销文案,直通车排在前几位,而且长期排在前面的创意,点击率一般不会低,可以重点参考。# Z0 d& F6 Q+ R8 i- Y/ v
1 ]; ?! ^! n1 w% X, l 2、二个创意点击率测试、与PK) h7 z# y2 }+ L
设计二个不同的创意,进行点击率的PK,一个图片一般测试一二天,基本就知道好差,所以不断的替换点击率的创意图,寻找出点击率最好的创意主图。
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i) W* @% _/ n" w. l4 a' } 第六步:关键词拓展7 N) j9 P* i; j; c8 F& H# W
操作要点:添加更多精准高转换词、竞争小的飙升词,扩展优质词量7 G( f1 g8 g8 w
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1、挖掘高转换词的相关词, |, y0 A: G6 k) t
通过数据分析,找出高转换的关键词,分析这些关键词的特征,包含哪些重点词组,然后利用这些词组去挖掘更多的相关关键词9 Y8 A _" V* i8 x$ I
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2、添加一些低竞争飙升词7 l7 }6 q% b: i M# l. e$ ?
第七步:优化关键词3 E3 K% k% w4 \6 D0 o. F
操作要点:把整个账户的转换率优化上去,实现转换率的最大化效果+ v( n' N2 j' \2 @4 p. k1 a$ n
( b9 f( a' b+ Q. q 1、关键词的提价、降价操作
5 P* }- a& [ p 高点击率、高转换率、高ROI关键词提价,获取更多成交 @& S4 a" N9 C5 y, S
低点击率、低转换率、低ROI关键词降价,降低亏损
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2、关键词的删除、添加操作9 h- Z: g' e, \
无展现量、无点击量、无转换率词删除
7 Y) d! g* o+ g0 e8 F6 P 高转化相关词、高转化引导词、低价飙升词 添加
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# R( J# U" e$ j+ c/ q7 c$ r2 ` 3、关键词的匹配方式修改
0 T( L) Z' d, U) P3 B 关键词本身是精准的,可以改成广泛匹配,关键词本身是宽泛的,可以改成精准匹配
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