淘宝千人千面背景下如何选词、选号和下单流程控制

sd三大关键点：选词、选号和下单流程控制。

这三个关键点中，只有“选词”是由卖家完控制的，总结下选词的两个方法：

A方法、访客数200以内的宝贝

用三级选词法：
获得流量的方式是，用长词给短词加权的方式让短词（热词）排名靠前，换取流量。

B方法、访客数200以上的宝贝。

频繁换词法。
获得流量的方式是，通过给某一类词加权来获取这类词更多的展现量，从而增加点击和成交的机会。
这一篇就是重点讲这种选词方法。
找到我做托管的新客户总是会问一个问题“看看这款宝贝按你的方法刷什么时候会有效果”，我会说你这是新宝贝，要用A方法，所以比较难。事实上只有B方法是淘宝搜索引擎程序的主要设定，之所以还要保留A方法只是权宜之策，因为新宝贝没有展现词。

想知道成交关键词的数量是不是起到很大的作用，你可以看下自己宝贝的的成交数据。

下面展示的是我客户的一款宝贝的数据：

这是生E经统计的某宝贝一个月的全部流量统计数据，3900个引流词中有243个词成交，占比6%。

这是生意参谋统计某宝贝单PC搜索流量数据，454个展现词中有44个成交词，占比10%。

如果你感到惊讶，那是你从来没有关注过展现词量的问题。

6%和10%的意义可以比作转化率，女装的转化率达也就3%就不错了，这个转化率都值得卖家去拼命引流，那么为什么不关注下展现词量的增加呢，难道不是展现的词越多成交越多吗？

频繁换词法可以增加展现词量，那么刷的时候将如何选词呢？又要注意些什么呢？

如何找词在上一篇已经说过了，要借助第三方软件，这个不是难点，难点是选词，难就难在你要学会给词分类。

”词“，有所刷，有所不刷，选择大于努力。

如何为关键词分类？

如何利用分类选择出最优sd词？

关键词的划分我做了一张表用以说明，请看下图。

标准是以权重和千人千面的立场和角度去划分词类的。

关键词划分这部内容核心观点是：个性词与主词是鱼和熊掌的关系,不能兼得。

1、如果你刷了（优化）个性化的词（本文指以上分类中的人群词和其它词），那么搜索引擎会把这部分个性化的词重点展现，将逐渐逐渐的抢占”主词"的展现份额。如果千人千人的分类式推荐真的有精准度的话当然是好事，问题是现在的千人千面就是垃圾。

2、以主词为核心的组合词、周边词所带来的展现，才是健康展现，因为这部分词的受众是宽泛的，众多的，所以我们要去千人千面词。

什么是主词、描述词、人群词、其它词？

以男鞋为列来说明。

类目主词：男鞋、女鞋、凉鞋、靴子……

常用主词：马丁靴、豆豆鞋、运动鞋、大头鞋、工装鞋……

其它主词：波鞋、板鞋、跑鞋、旅游鞋、沙漠靴、慢跑鞋、军靴……

跑步、 加绒 、棉 、牛皮、 羊皮、 圆头、 大码 、低帮 、懒人、 高帮

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希望 荷塘月色论坛越办越好！

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