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[直通车] 如何提高直通车质量得分

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维新 发表于 2016-1-4 12:56:42 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
类似与:钻展活动策划,爆款策划,店铺活动,店铺流量分流,CRM等方面问题,但是绝大多数人不感冒;

1:如何养分?
想必大家都希望自己优化的关键词都是10分,能低价就能排名靠前;在此顺路解释下质量分权重问题;
想必经常做直通车的荷友都有发现,刚升到10分的关键词很不稳定,而且相同关键词都是10分,竞价和
PPC都不相同;那么我来解释下原因:在直通车小二的后台,关键词不是10分制的,而是最低千分制,甚至是万分制度,一旦达到小二后台分的40%(数据仅供参考,绝比的没到这么多),前台就会显示10分;(数据仅供参考),
质量分越高,排名也就越高,这就是为什么10分的词,竞价,排名,PPC都不同的原因;而影响质量分的关键目前观测几个重要唯独:点击率,点击量,转化率产品评价;其他的我也不清楚;如果当你数据刚好才到10分,也就是小二后台的数值,那么你任何一点的小变化,都会导致质量分浮动,如果想稳定,那么就得超过这个值很多;
还有就是新产品,每天卖几件,但是基础销量并不是很高,因为新品搜索这边权重较高了,所以加直通车初始
权重较高,所以前面一两天加的关键词质量分很高,后面直通车这边数据更新过来后,就会降低,而且降低很多
(绝大多数)
那么我说下我以前养分的策略吧,需要大家注意几个点,产品基础好,也就是转化高,不然我就不明白你推广的目的是啥了;
方法1丶出高价,限额烧,投放时间选择类目点击高峰期(类目不同,时间段不同,别问我你的类目的)
原因:高价可以竞价到前面的位置,保证能买到足够的流量,排名靠前的产品点击率会高点,还有你的推广图一定要有足够的点击率; 加上你产品本身转化不错的话,基本上一周能到十分,而且非常稳定,基本不会掉下去了,后面也能放心的开车;
方法2丶刷点击,直通车转化,骗点击
会非常快的到10分,但是我会告诉你,我不推荐,这种作弊的方式,会让你根本停不下来;因为你本身基础没做好;烧钱找罪受;
方法3:精准投放,关键词低出价,精准定向人群(你类目的我不知道,别问我),关键词精准匹配,能大幅度提高点击率和转化;但是,必须是那种非常热门,每天搜索上百万的词才可以,不然都买不到流量;冷门类目请自觉;
方法4:质量分下滑的非常厉害,无力回天的;
删掉,换推广计划内,从新添加,从0开始;

再解释一个关于热词的问题:你原本每天有1000个点击,做到十分后,要是后面你拉低竞价,导致流量大幅度下降的情况下,也会降低质量分;
原因我解释不了,不信你试试,后果自负;(小二那边也要考虑坑位收入的)

2:如何选词?
推广的关键词好坏,决定了你款式发展的前景,也是看你产品在直通车上花费的值不值的标准;
我个人强烈推荐使用精准热词,例如:棉衣 棉衣男 休闲裤 休闲裤男 连衣裙 蕾丝连衣裙;一款主推宝贝5-10个词,足矣;多了你也没时间优化;
原因:这些词搜索高,转化稳定,优化起来后,流量巨大,有极大可能会在首页搜索框下面和类目导航展现;那流量更大了,毕竟爆款是需要大流量大销量维持的;
而不是精准词的那些小流量;关键词一定不要是那种广泛类目通用词,通常转化不高,点击量又巨大,没价值;一定要找精准热词;
但是并不是说精准词就不投放,我都是单独做个计划放精准关键词的;


3:直通车计划规划
1丶主推计划
用作培养爆款,一个计划一款宝贝,方便管理;产品不开定向(影响点击率),精细化管理和优化;
2丶定向计划
深入解析下定向抓取规则吧,相信很多人都没去好好关注过;
定向投放,是淘宝针对站外客户群筛选后的一种投放方式,会根据人群喜好,购物习惯,浏览网站,个人属性来确定的一种推广方式;根据人群,来筛选产品定向拦截推广;
既然是定向,那么就会有推广的属性,就是所谓的节点词;比如要在夏天给文艺范的人推广连衣裙,那么节点词就有可能是:连衣裙 夏 文艺 纯棉/亚麻 节点词一般很长,都非常
精准;淘宝会先经过搜索引擎搜节点词,搜索的是标题,那么你标题里一定得饱含这些词才会呗搜到,搜到产品后,根据产品标题再去匹配属性,匹配到的,进入下个环节竞价,
然后根据产品定向质量分+出价,来判定权重,筛选5000名进入推广池,在推广池内就跟关键词一样竞价展现了;
细心的人不知道有没有关注到一个问题,定向质量分,后台没给这个数据;但是我得告诉你,其实这个数据是有的,完全根据点击率来的,其他因素占比不大,毕竟是投放站外的多,
只要点击率高,能把流量引入淘宝就可以,所以淘宝不会在这里大幅度提高因为转化,评价等各方面因素;
看了半天,你们又忽略的一个事;第一次添加,质量分怎么判定呢???答:根据质量分来判定的,具体怎么细化判定,你别问我,我又不是小二;

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