案例分享如何回收流量引爆单天百万销售

    清华美迅是一家经营家用投影仪的皇冠店铺。此次双12预热期间，店铺应用“淘口令砍价刀”活动，大力引流，最终在双12取得了单店百万的销售业绩。
( B6 I/ \1 m1 H4 e. Y0 b
3 B$ Q! K! k: Z9 E2 y! K     清华美迅直销店铺主营家用投影仪，在线上线下经营该行业已有5、6年时间。目前，店铺等级已达到一皇冠，主要面向70、80后的客户群体。
+ S* ~6 Y' C# l# Q+ P
: ?5 N5 x% y" _4 j! \, i8 Q此次店铺把“淘口令砍价刀”活动的展示时间放在12月9日，此时正值双12大促预热期阶段。配合该时间点，这次活动的主要目的放在提高店铺曝光率、增加收藏和购物车上，而这些加购和收藏极有可能会在双12大促当天转化为成交。同时，通过详情页上的首焦海报、店招、左侧宣传、关联产品等方式，把流量引导到店铺优惠力度最大、性价比最高的主推宝贝上去。
2 N" x' U& U/ }0 M, q) N
$ H" j4 e3 A* G5 V$ Z! M  @活动内容

' r3 ~$ S6 \+ u/ v; @5 I, W此次活动，店铺提供了“白天不遮光”的清华美迅D300投影机作为活动商品，并通过双12“必抢”活动专属页面，生成砍价商品的“淘口令”。买家只要分享“淘口令”到QQ、微信群、朋友圈、空间、微博等社交软件上，召集35名朋友帮忙砍价，即可以318元的价格买到价值千元的投影机。
/ Q% @. S5 H5 a) ]" D3 n* Y3 K
前期准备

　　在活动之前，店铺运营花了3天时间对投入成本和回报进行了分析，最终决定将“淘口令”活动的最低优惠降低到1折。
" \0 W1 o; A/ R
" Z( D8 d  u. i$ r$ E& _　　1.选品：不用考虑，把店内配置最高，质量最好的宝贝拿出来就是了；

) R: m, r8 i; S. h% [0 n% n　　2.折扣：费尽口舌，打下最低折扣：1折；
& H: P& f6 k3 ]0 G2 `
2 ^6 t! k( `2 V4 @* r& h　　3.文案：价格摆在那里，还要什么文案吗？内容就是最强的吸引力。

& c+ ^! _) [0 m$ M. D活动期间
) h5 y$ k+ ?/ ~* d9 N* [
3 S5 D  m4 }" ]/ V; ?　　1、引导顾客砍价：进入手淘必抢活动专题页面：打开手机淘宝APP--进入双12主会场--进入必抢活动专题页面--进入砍价刀活动专题页面--找到“清华美迅”投影机

* Q  `1 P+ i: l) N* K/ Y　　2、邀请好友帮忙：邀请好友参加活动：喊人帮砍--分享至各大社交APP或好友群--让朋友复制相应淘口令--好友打开手机淘宝APP--进入砍价页面帮砍

　　3、多渠道推广活动：
" N& J' ~4 A, F3 Q
　　微淘：提前2天微淘置顶，通过粉丝红包的方式简单粗暴的引流，而且还增加了与粉丝的互动，通过答题和收藏店铺等方式来提高店铺曝光度；
- ~7 x# h; |! ]- f' v  G
, C9 l* v, l) C; h  c) C# b4 L　　钻展：提前1天钻展手淘首焦推广，直接落地到宝贝详情页，页面装修做好了砍价引导、产品关联等来提高访问深度。

　　官方：官方提前曝光，增加流量和加购物车的量。
: P* w: y9 M+ f. _7 B8 W
活动效果
活动数据

! C6 ~9 ?# d& n; x$ {' l8 {
0 `, E- w- {" F' R/ o8 y% y　　　因为通过官方的会场配合“淘口令”的这次活动，在双12前期累积了大量的收藏和购物车。同时，通过店铺大促的优惠，在双12当天引爆连锁反应，最终取得单店百万销售的目标达标业绩。
0 i5 ^4 v/ P% v7 {: w
买家反馈
; Y# G5 g' ?; y) B( l
　　活动前，买家反应积极热烈，提早咨询客服人员“淘口令”玩法，有的甚至提前联系好朋友帮忙砍价。导致在活动当天上午，店铺提供的60台宝贝就已经被提前抢完。有些买家看到库存快卖光了，砍到2折或3折优惠就抢先进行付款。
4 ~3 Q9 o& ^$ j
* O! v' C. d0 u& v2 u2 u　　库存提前卖光后，很多买家完成了任务却无法购买。针对这部分客户，店铺单独发放了100元的优惠券进行补偿，同时也可以更好的吸引这部分买家在双12当天到店消费。

33333333333

感谢分享

学习学习...

每天学习不断进步