淘宝直通车关键词快速上分的思路

坠落无声 · 发表于 2016-1-7 15:32:30

一、自然流量

1、直通车对自然搜索权重有没有影响？
很多人纠结这个问题，开车对自然搜索权重的提高到底有没有影响？这个问题不用纠结太多，取决因素也不是你开没开车，而是你开车的效果，质量。

开车做推广了，质量得分很低，转化率很差，淘宝会评判你，花钱买来的流量都转化不好，那我自然流量给你不是白瞎吗？所以你的自然流量会变少。

反过来讲，直通车开的很好，质量得分高，转化率高，投入产出很棒，这个时候淘宝会评判你这个店铺，产品还不错，再多给点自然流量吧！
这个简单的思维，就是一个权重的问题，至于具体是怎么衡量的，没人清楚，一款产品给你点流量转化还可以，你会发现流量越给越多，排名也会靠前，开车也一样，直通车数据优化起来了，自然流量也会跟着有所上升。反之，流量越做越少。

2、新品怎么破？
新品一定是有点扶持的，只不过是机会有多有少而已，怎么能获得更多的机会，关键说几点：

（1）务必要做好整店动销，尽可能的去提升店铺综合质量得分，给你自己定一个较高的标准；

（2）整店产品转化率、店铺活跃程度、上新频率好好去搞，退款，售后尽可能去避免；

（3）新产品动销率不可太低，最好在二十四小时之内就要有销量；

（4）定价想好再上新，上架后，初期一口价尽量不要改，改了会影响权重，如果想调整价格，通过返现或者促销工具调整都是可以的；

（5）新品上架后，标题最好也不要随意改动，所以在上架商品之前就把标题、下架时间等等考虑周全，如果一定要改，不要超过4个字，时间在凌晨更好。

（6）标题多选一些热门词，飙升词，与宝贝属性相关的词，首图自己好好拿来优化，不建议用分销商给的原图。

3、新品自然搜索重点考核什么指标？
没有一定的指标，只是靠着6年的操作经验跟大家分享下，完全符合逻辑，新品期一般是28天，也就是说四个下架周期，这段时间，什么指标很重要：

（1）前一个下架周期重点考核指标：产品点击率

（2）第二个下架周期重点考核指标：店铺停留时间（包括页面停留时间和跳失率）

（3）第三个下架周期重点考核指标：产品转化率

（4）第四个下架周期重点考核指标：带字晒图好评率（也就是买家购物体验）

几个例子，我说的前一个周期，考核指标是产品点击率，并不是说的只关注点击率，而是重点来做，其他的一些指标一样是需要优化到最佳的。
4、销量对自然搜索权重有木有影响？

销量是自然搜索排序中的重要因素很正常，因为销量体现着一个产品的欢迎度！但是，为什么销量高，排名不一定靠前？虽然有再给你说，站外活动不计入搜索排名，站内部分计入，但是真的是这样吗？

一般高销量的产品都是拿什么活动价格冲上来的？9.9包邮，亏本赚吆喝，放在以前，销量起来，权重也来了，但是放在现在，真的不行了。
为什么？

淘宝想让你拿正常竞争的价格来突出产品是否好卖，而不是让你去拼什么的价格低，这是一个恶性竞争，价格低，肯定货就有问题，这对于维持淘宝内部的环境都受到了一定的冲击，低价参加的活动得到的销量他不会给你计入搜索权重，否则就是在鼓励恶性竞争，低价格的宝贝往往会意味着质量的下降，所以，如果销量都一样的话，一般情况下，淘宝会优先展现价格高的商品。价格一样的时候，优先展现销量高的宝贝。

5、sd到底到底有木有用？
这个问题纠结着所有人，因为对于很多人来说，sd就是淘宝的全部。你经常会听到，谁sd死了，你又经常会发现很多猛刷的，一点没查，卖的很好，到底是刷还是不刷？

其实从理论上来说，基本的sd行为，淘宝的搜索引擎都会监控出来，只不过有的被查了，有的就没事，即使没事，也很有可能你越高排名越下降，一切都有可能。隐形降权到底存不存在？你打电话问小二，他基本都会说不存在，但是确确实实是存在的，账户权重受影响了，是件很麻烦的事情。这里还是建议荷友，sd之前行得通，15年越刷流量越少，还是走正路，能不刷最好别刷。

以上总结的，都是自然搜索优化的影响因素，看到这里你应该明白了吧，产品上下架，标题优化，这些说过很多次了，今天就不在单独拿出来讲了。自然流量远远不能维持一个店铺的发展，当然,也不能忽略，做到该做的，不要在自然流量上面抱太大的希望，看完此篇文章找我交流推广我很乐意奉陪，但千万不要来跟我纠结自然流量的问题，因为淘宝给你是你的荣幸，不给也有他的道理，岂是你我能解决的，所以还是来多聊聊你能控制的事情，我更好帮忙，交流企鹅：2385478256，接下来说说今天的重头菜，直通车引流怎么搞？

二、质量得分基本优化

1、点击率的优化（都快说烂了，点到为止）

（1）创意图片：推广图，要言简意赅的突出自己的亮点，能吸引住眼球，建议具备三点：主图清晰干净，突出重点、突出产品卖点，特色、促销元素。

（2）展示位置：你为什么抢排名？因为越靠前展现量越高，点击率就高，内页基础优化好，转化率也够，没展现，那你连机会都没有，没人有很大的耐心一直往后浏览，无线端更明显。有一定实力，产品转化没问题的情况下，抢排名。

（3）时间投放：分析自己所对应的类目，哪些时间段点击率更高，流量更大，加大投放力度，一般类目都是在上午10点左右，下午3点左右，晚上10-11点流量比较大，针对性来重点投放。

（4）关键词匹配方式：精准-中心词-广泛，点击率越来越低，匹配方式的选择是根据自己的推广流量需求跟点击率来做决定，是想要流量还是想要精准流量，只想要点击率还是也要转化率。

（5）关键词匹配度：选词是有技巧的，你不能一眼看出来词的好坏，一定要结合数据，多分析数据，数据会告诉你想要的。

（6）地域投放：不同地域对不同类目的搜索量也不同，梅雨季，雨伞类目，雨刷类目都在梅雨地区投放，棉服如今多在北方投放等等，再或者，搜一下最近哪些地区对自己这个类目的产品搜索量比较大，然后重点去投放。

（7）价格：价格肯定是不能随意改动的，因为存在利润的问题，但可以配合推广图进行弱化或者强化价格影响，价格低可以说明价格优势，价格高突出产品质量跟款式，服务等等

(8) 销量：销量高，推广图可继续强化销量；销量低，推广图就往产品卖点上多做文章。

点击率是动态点击反馈，需要实时操作监控，尤其是新加的新词测图的时候，测图多用图片轮播，简单实用的方法。

2、买家体验（简单来说就是转化率）

（1）转化效果包括：收藏转化丶加购转化丶下单转化。

（2）如果内功比较差，就不要跟那些大牌抢关键词，找一些比较精准的关键词入手。

（3）不断优化数据，删除一些流量大，但转化效果差的关键词，先调整匹配方式，长时间没有的数据，就删掉。

3、相关性
（1）产品类目：

每个关键词都有系统默认安排的类目，例如床，类目放在架子床上，关键词类目属性就很好，但如果放在实木床的类目下，相关性就会很差，所有看好类目再投放。

（2）详情属性：详情页，属性里面，是否有相关关键词的出现，也是影响相关性的比较直接的因素。

（3）标题：标题里有宝贝的卖点，特色等等，与相关性也很紧密联系。
（4）其他关键词表现情况：其他的关键词效果也会间接影响到某个关键词的相关性，假如修身连衣裙推广的效果好，那连衣裙的关键词相关性也不会太差，所以关键词并不是单独的一个系统，一个计划里的关键词也是相互影响的，不仅仅一个账户有权重，一个计划也有权重，好好衡量吧。

三、总结（直通车优化）

（1）在做质量分之前，需要测推广图和部分关键词，测图最好要采用图片轮播，点击率不要低于平均值，肯定是越高越好了，关键词要点击率好的，展现量大的。

（2）新建一个计划，点击率高的地域就重点投放，如果点击率很差，那大可关闭

（3）时间段选择晚上8点-晚上10点，时间折扣115%，开启移动端，移动端折扣在130%-150%，个人建议，不同类目时间点不同，作参考即可。
（4）加20左右关键词（不要太过于精准的词，几百个展现的就不要加了，听说过一些加冷门长尾词，质量分高，可以带动其他关键词，我想说的是，即使长尾词全部10分，对其他关键词转化毛用没有，权重取决于总体推广效果，包括点击率，转化率，效果好不好最终还是得看转化率，PPC，ROI）

(5)可多使用中心词匹配方式（因为它介于精准与广泛之间，可变化性强）
（6）烧车就要开始关注数据了，中心词匹配方式需要改，发现展现低的，立即加价，加价之后展现还低，则广泛匹配，展现高，点击率高的，改为广泛匹配，相反，点击率低的，改为精准匹配，灵活来运用。
（7）养分不是养一个关键词，而是养一个单元词，一个计划间是相互影响的。多看数据多分析，多优化。