做淘宝，不浮夸

白色曼陀罗 · 发表于 2016-1-13 17:56:44

做淘宝5年下来，经常会有朋友，或者一些实在不想干的朋友找到我，问我我想做XX行业，我手上有货，你觉得怎么做会比较好，要不你看我们怎么分之类的问题。

然后我会拿出严肃的态度和他说：

想做成xx行业的爆款，只要做到以下几点，想赚钱是非常容易的：

第一，测款，用直通车和钻展测款，看点击率，收藏率，复购率和xxxx等多项数据，如果数据好说明测款成功。

第二，优化商品标题，做到唯一性，覆盖率要高。

第三，设计一个高转化的详情页和主图。

第四，开直通车，把无线端优化到10分，优化到10分有100种方法，主要是提示点击率，转换率，等等等等一大堆。

第五，参加活动，比如xx活动，xx活动，xx活动。第五，优化行业排行词的排名，我们可以通过从三级词到二级词到一级词，然后实现免费流量最大化，从而继续累积客户，做好客服响应，并且做好个性化营销，最后参加聚划算。结束！

我多年实战经验总结下，当有人问题想做XX行业，我手上有货，你觉得怎么做会比较好，要不你看我们怎么分之类的问题的并且看了货之后，70%的回答都是，别做了，洗洗睡吧！！

淘宝本来就不是任何货都能玩成爆款的地方。

说一下以上扩展的几点的解决方案：

第一，测款根本没有那么复杂，实战经验久的，基本用眼睛，半小时就可以解决这个问题，没什么经验的就查销量，手机销量，款式是否接近前10名，大类目是否接近50名，符合几个条件

1.款式相似，2.价格尽量有优势，3.图片相似，4.有同类但不多

我认为前50名要有8%的同款你才能够进入，这样竞争不大，保证有钱赚，但是百分数太高也不行，那叫烂款。

第二，商品标题如何编辑也很简单

打开生意参谋，把7天热词下载下来，排除掉和你没关系的词，然后用这些词组合成一个标题，自己去搜索一下是不是都能搜索到，能就成功了，随便你怎么组合，理论上标题唯一性确实是好，原因是有新品标，实际上唯一性就代表你放弃大覆盖率是不是新品早已不重要，淘宝每天那么多新品，你有个标就爆款了？我做爆款的时候从来没出现过没有新品就做不了了，只能说有新品好做一点，但是也就是那么一点点而已。

第三，关于设计主图和详情

我告诉你，就一个字，抄！（提醒一下是抄袭，模仿，不是复制）

第四，开直通车

太多伪大神在荷塘月色上发关于直通车的帖子了，然后吹嘘说你能够几天到10分，加他微信来培训，别扯了！！！现在直通车一个ppc多少钱你出得起吗，早在2013年直通车就水涨船高了，培训侠们是利用你们这种希望能够把直通车花费减低的心理勾引你们，别傻了，关了直通车吧，等你已经是爆款的时候你开个直通车玩点ppc那有火烧连营的效果，当然你做爆款之前你要是乱玩直通车，你会损失很多钞票，不开直通车一样能做爆款知道吗？？

第五，优化排名词

这简单一句话就是刷，然后什么荷塘月色上伪大神说什么累积老客户做好这个做好那个的全是XX，爆款没成哪来老客户累积，能做成爆款钱都赚多少了干嘛还累积老客户，我一个月赚150W的时候从来没想过怎么累积老客户，我只想过怎么花钱和怎么投资到别的生意上好不好，做淘宝一切的目的就是为了爆款，没做成爆款就不代表成功，淘宝现在瞬息万变，几天一个政策，淘宝现在已经变成赚块钱的地方了，再说，累积客户说的容易，做起来就是花钱的事情，大部分淘宝上的卖家是不愿意没也必要花钱累积老客户，能有实力累积老客户的人上荷塘月色干嘛，找你培训吗？

最后就是关于客服响应时间，退款率什么什么什么的指标。

我想说，唯一一个就是动态分，因为这个是唯一一个能够直接影响到你做不做得成爆款的指标，什么客服响应，什么这个那个的指标（据我所知有30多个指标叫伪大神他们可以把它全部复制给你看告诉你好重要，如果你没做成爆款，那就是你30多个指标其中几个出错了所以哎呀，不是我伪大神的错啊，冤枉啊！！！）的总和，对你的爆款能不能成影响是很微小的！