偷流量，小白卖家订单爆发的秘密

sc1312526 · 发表于 2016-1-16 20:40:12

2016一开年，各行各业就传来进入经济寒冬的讯号，即便这样，仍然有店铺做的风生水起，我们差在了哪儿?静下心来仔细分析，我们不妨“偷”点流量。
　　1、抓住活动的机会
　　淘宝的流量多半来自官方的活动，聚划算、淘抢购等活动也是商家必争之地，这些活动多是大卖家的狂欢，中小卖家只能望洋兴叹。其实对中小卖家有专属的活动，比如天天特价。活动门槛低，基本上都能满足。只要报上，对流量和转化都大有益处。不过报活动要持之以恒，不能失败两次就放弃。
　　报名条件：店铺没有违规或在处罚期，三心到五钻级别，满90天开店时间，加入消保、无理由退换货条件，实物交易占比90%以上，半年动态评分4.7以上。商品库存在50到2000件，30天内交易大于10件，活动价格30天内最低。
　　2、做个有说服力的详情页
　　好马配好鞍，好的产品还需要一个给力的详情页相匹配。详情页怎么做才有说服力?通用法则就是“反映出消费者的心声”。要揣摩消费者第一考虑的是什么，其次是什么，最后是什么。根据需求定好详情页的结构，然后挖掘产品卖点进行丰富。
　　最大化的挖掘卖点就要放弃卖家思维，多思考消费者内心的需求。具体如何实施?首先要把自己当成买家，如果是卖女鞋，自己去实体店购买的的时候会考虑哪些因素，如果单靠想象力的话，可能就是跟高不高，舒不舒服。而到了实体店就会发现，要考虑皮质好不好，上面的装饰结实不结实，好不好搭配衣服等因素。
　　再举个例子，如果是卖红枣的，我们会考虑枣好不好洗，核大不大，肉厚不厚等因素。除了这些，做的好的商家还会附赠一些红枣养生的小册子，方便我们食用。如果我们在详情页中加入一些红枣的功效及多种食用方法，会大大增加转化的几率。
　　切记每个详情页只要有一个核心卖点及三个以内的次要卖点就行了，核心卖点重复不下三次，对买家进行反复刺激和记忆。好的详情页要下大功夫，多揣摩多研究就会有所收获。
　　3、合理的关联销售策略
　　详情页基本上都有关联销售，丰富页面内容也能增加整体流量，提高流量利用率，关联好的可以事半功倍，关联不好就容易浪费资源。如果单品点击率不高，而关联宝贝点击高的话，就适合将关联宝贝放在详情页的上部，相反情况就要将关联宝贝放在下部。
　　4、要有一定的流量补给
　　做电商就怕没流量，除了常规的seo优化引进免费流量外，大多数人选择付费推广，比如直通车钻展。不少人为了春节前官方最后主推的活动——年货节，加大了开车力度。而科学推广，除根据预算安排外，还要进行合理的布局。不管是站内还是站外的各种推广，核心就是这三点：展现量、点击量和成交量。有人不想烧钱开车，结果展现量很低，点击也就不高。而提高花费后，数据好看了，而实际的ROI并不高，有没有一个好解决办法呢?
　　开车的人看重的是站内流量的精准定向，都希望箭无虚发。这也就造成了竞争过度，站内俨然变成一片红海。如果站外也能做到定向人群发送，是不是一条推广新思路?站外的微博推广方面，一条大V推送的广告，或多或少的能带来品牌传播和流量提升，但微博资源良莠不齐，花费也高。
　　对比各种站外推广方式，能做到人群定向的不多，而DSP形式的广告因为有了各平台的数据支持，标签定向已经实现。在各类DSP软件中，流量天下DSP实现了性别、年龄、行业、喜好度等人群画像的细分，保证了定向的精准性。除此之外，对店铺人群进行画像，以达到最高匹配度。
　　站外推广的优势还在于展现量巨大但花费低，通过下图的数据图中可以看出，即便是大类目，点击和花费很平衡稳定，单个点击也不到6毛钱，大大的节省了推广预算。现在推出的免费试用版>>，大家可以领取一试。　　想将店铺经营好，不是上面三言两语就能办到的，需要每个店家付出多倍的努力和心血，找到适合自己发展的方向和方法。同时也给自己信心，一定能!