|
最近经常听到各路大神对sd的指指点点，各种猜测，sd已死论，螺旋已死论常有。个人觉得，做电商总结别人的理论是没有用的，电商只有实操，才能见真谛。别人没用，你未必也没用，别人有用你未必有用。吹水，没什么意义！ sd的作用在变化，这个是傻子都看的出来的。14年年初，公司抠着小螺旋，流量都没放，一天刷个一千到三千就把店铺做到五六十万了。到了14年年底的时候，业绩刷的一塌糊涂才能生存。 sd已死论，一般是店里几个款本来还能卖几件，刷着刷着就死了，然后就放弃这个款了，这个估计是今年很小卖家常见的，所以都在说sd已死。照我说，这个是半途而废。因为sd的这个路，变远了，不再是一个周期，两个周期就能出效果了。（大神，超精细化操作除外）。 为什么会这样？我sd，最多就是宝贝没变好吧，怎么反而变差了？ 个性化，千人千面！ 这个是14年不断在加持，在议论的话题。这个话题议论的越厉害，sd的效果就越差了，这也是一种行业反馈。我们简单的理一下个性化的模型，就能能解释为什么刷着刷着吧一个款给刷死了。明白我为什么说sd的路变远了，说有些人是半途而废了。 个性化针对产品——宝贝。 淘宝会根据你的宝贝的受众（购买人群，收藏，购物车，点击人群等等）来给你的宝贝打标，然后做投放。简单的来说就是，引擎是不知道你这个宝贝是适合什么人的，他只有根据你的流量，成交等等因素来做分析说，哦，这个宝贝是20岁的大学生喜欢的，好那我就把这个宝贝相对集中的投放到这个人群去，那么在这个人群你这个宝贝的排名权重就很高了，虽然可能你的综合排名指数不高，但是还是不愁吃点小肉的。 个性化针对人群——淘宝ID。 还是那句话，引擎是不懂人性的，他只会分析你平时都搜索什么，购买什么等等数据，然后帮你定位到某个群体去，然后在选择合适你的宝贝，来在你面前投放。 简单说就是，淘宝根据你的购物习惯，确定你是个25岁的喜欢时尚的女孩子，然后再把一部分衣服定位成时尚的衣服，适合25岁左右的人穿。 然后就把这些衣服在你的电脑面前排名高点，适合45岁的人的衣服就基本不再你面前展示了。（这还不懂，那我也没办法了。） 个性化最浅薄的理解就是，什么人点过你的宝贝，然后你的宝贝就优先展示。这个是最初级的，也是直接的。就不说了。 了解了这些原型之后，我们再反过来看sd。 1丶为什么宝贝刷着刷着就刷死了。 很简单，个性化干扰！这个宝贝原来可能淘宝只给了他100-200的uv，根据正常的转化率，这个宝贝每天能卖个三五件，你赶紧，呀这款还不错啊，有潜力，那就拿过来刷刷呗。好了，你开始刷了，QT,QQ群，YY等等五花八门的，但是都有一个通病，他们的群体都是刷手。什么是刷手？就是什么都买的人群。我今天买裙子，明天买奶粉，后天买遥控车，搞不好还买个充气娃娃。对于这样一个兴趣广泛的人群，你让搜索引擎这个机器怎么识别他？ 对，搜索引擎是没办法准确定位这些刷手属于哪个人群的。那会发生什么，你的宝贝个性化紊乱了。 当一个定向不明确的群体不断的买你家宝贝的时候，你们家宝贝原本自然沉淀的精准的定位就被干扰了，甚至摧毁了。淘宝不知道该把你往哪个方向去投放的时候，你的投放就乱了。恶性循环，越不精准，真实转化就越低，越刷越死。 2丶真的死了吗？未必。 更准确的说是，置之死地而后生！当然，前提是你这个宝贝不要太垃圾，普通资质就好。还有，你玩的动，玩得起。 看下图（手绘，勿喷），假设横坐标是宝贝正确的个性化，那条曲线是宝贝和它精准个性化的偏离曲线。我把个性化之后的sd分为三个期，0刷期丶sd期，稳定期（稳定期也是要sd的，处于爬行）。0刷期，这个时候宝贝刚刚优化完，都是真实流量真实成交，个性化是精准的，sd期，随着你sd的量不断的增加，和真实单子的比例越拉越大，你的宝贝偏离就会越来越严重。一直到那个拐点。（这个过程是痛苦丶迷茫的，很多人会在这个时候放弃了。所以，sd已死。）如果到了拐点，你这个时候没放弃你家的宝贝，恭喜你，你的时代来了。 虽然sd造成了个性化紊乱，但是认为操作排名的进步始终在进行的，达到一定量之后，你在你精准客户面前的投放也会慢慢增加。大概是这么个意思，你原来的时候每天是100-200个uv是精准的，你现在刷到这个拐点的，每天有600个uv，可能有400个是不精准的垃圾流量，但是精准流量的基数你还是有200个。有了这还有这段时间下来，或多或少会有很多真实的买家买过你的宝贝，或者说是点击了你的宝贝，造成精准个性化的积累。量变引起质变，你的宝贝开始突破，爆发。 打个比喻，草原上有一千匹马在漫无目的的走着，你会觉得这群马没有方向，有一匹马往东边跑，你会觉得没方向，有十匹的时候，你会觉得他们在闹，但是一千匹马里面有一百匹马同时都往东边奔跑的时候，你就会说，呀，马群好像往东边跑。 一样的道理，如果600个uv里面有200个是有明确指向的时候，（这个数据是随口比喻的，不能作为参照）搜索引擎就开始能识别你的个性化方向了，然后你卧薪尝胆的这段时间的积累，底销+好评+晒图等等，开始带着你飞。个性化开始慢慢精准，一直到和最精准的保持一部分距离为止，宝贝进入稳定期，你的推爆基本收工，然后开始刷爬行，控制推广费用，算算这个季节能赚多少钱。要不要去一趟东莞。
这是一个漫长的过程，需要选款的精准，对自己的信仰，需要忽略别人对你的讽刺！ 当然，当今时代再这样靠麻木的sd，一来小商家玩不起，二来太不健康了，就算刷起来了，你的宝贝始终要保持刷来维持数据，你会一直都很累。 前面讲的都是纯理论，而且都是个人总结的，和官方的有冲突的地方，大家喷也好，嘲笑也好，百家之言。下面说实操的。 在这样的个性化的机制下，sd从刷清除cookie的综合排名转型成刷精准客户群电脑的综合排名。更多是把一个宝贝从拖拽的过程。而拖拽的力度就是——真实客户。 方法一丶宝贝sd前期，优化编辑好后，前十单二十单（有实力的可以做更多），尽量去找符合个性化的朋友丶老客户来购买（刷）。当然，你家宝贝要是每天刷上百单的那就没必要了，比例没多大用了。 方法二丶宝贝前期不刷，上活动，报第三方活动。可以边活动边刷，第三方活动的客户虽然价格这一块未必是精准的，当然他们绝对是真的是要用你这个宝贝的人。要是活动火爆的话，淘宝在人群上能很精准的抓住你这个宝贝做投放。然后以这个基础来刷。（自己亲自操作一款，上完折八百之后边卖变刷，效果非常明显）当然，不要在宝贝推起来的时候去上活动，那容易自杀！
上面是两个宝贝，我们家店的两个小爆款，看第三张图就知道他们目前的流量，成交大致差不多。上面那个宝贝是今年开春过来马上上折八百然后开始推广的。下面那个宝贝是去年十月开始推的。 当然，公司这个店，因为没有像样的美工，车是外包的评价ROI在0.5左右，这方面有心无力，不然我相信远不止这个爆发力。后来还有几款也借用第三方平台了，有的效果好有的效果差，没有这么典型。 当然，第三方U站只是一个渠道，获得真实流量的方式还有很多，钻展，直通车，麻吉宝之类都是很好的方式，以前大家也许会觉得要把基础刷好了再开车比较好开，我建议车吧宝贝个性化定向了，单才好刷。 同时，我其实内心是讨厌sd的，他消耗的人力，物力，财力无法比拟。而且把运营这个层次拉低了好几个等级。 所以说，sd死不死，谁知道，有些东西变了而已，你自己有没有去认真观察，还是说把精力花在了吹水上，还是说把精力花在了一些没意义的证明自己牛逼上。 终于七天螺旋这个有没有效果，死了没有。我就真不知道了，因为我无法测试。反正我就觉得自己店里下架期前后的销量还是有明显的差别的。
| 
[复制链接]
QQ好友和群
QQ空间
腾讯微博
腾讯朋友
收藏
