教你如何快速找出潜力款

sc1312526 · 发表于 2016-2-24 12:55:57

过个年回来春季就如期而至了，那么你的潜力新宝贝也会如期而至吗?那就得看你是否在旺季来临前做好准备了。现在春款的宝贝已经有不少掌柜开始上新了，可是这么多新宝贝到期哪个才是你下个季度的转化款呢?接下来将教你如何找出你的潜力宝贝。

　　1、测试工具不能少
　　在这里推荐大家2个比较好的测试工具，一个是直通车，一个是店铺宝箱。直通车方面在测试新品的时候采取的策略可以是低价引流，并且一开始所有宝贝的力度一样，关键词也为默认出价，目的是为了让所有宝贝在同一起跑线上测试。一般新宝贝直通车测试周期是2周，2周后就可以根据数据反馈暂停较差的宝贝，从而把更多预算给到潜力款集中打造了。店铺宝箱你也不能错过噢!可以设置新品受欢迎程度的有奖问答，如果奖品吸引买家帮我们选出最受欢迎的新品，做好市场调查。
   2、宣传工具也不漏
　　新品需要测试同样也需要宣传和曝光。上面提到的直通车也算是一个曝光工具，而还有一个值得你使用的宣传工具就是淘口令。淘口令经过去年一年的市场测试已经可以说明它是一个不错的引流工具。那么在新品宣传上要怎么做呢?首先你需要在店铺做好新宝贝的集合页面，接着通过淘口令连接到新品集合页面链接就好了。口令内容可以是“XX店铺+新品上市优惠多”从而吸引买家到店铺浏览新品。这里提醒各位掌柜，淘口令的发布尽量选择在和自身店铺宝贝相关的论坛。
   3、关联销售试一试
　　一般来说新宝贝的流量会比较低，因此可以通过店铺内已有的热销宝贝和新宝贝做关联销售，从而提高新品的曝光度和转化率。
　  4、数据分析要及时
　　做好以上工作后最后需要记得多总结测试后的数据进行分析，从而选出潜力新品。如果测试后发现这季的新品转化都理想那用依据什么来选出潜力款呢，这里建议以一下4个标准来判断：收藏量、点击率、引流能力、利润率。
分析以上四点就能很快找出潜力款，大家有什么补充可留言。