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开直通车,很多卖家都会出现烧钱无效果现象。其实,开车不仅需要成本投入,更重要的是懂得优化与操作。接下来,小编就为大家分享直通车推广优化与操作妙招,希望对卖家们有所帮助。% g' z. M$ k5 d5 d
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1.关键词配比
9 I$ G& v; p4 }6 X关键词分属性词、类目词、热词、长尾词等等,热词一般展现量较大可控性较差,长尾词点击率较好流量精准,配比只一般是只热词跟精准词的搭配,热词保证足够的流量获取,精准词保证转化的提升。一个成熟的计划里热词和精准词都要有,并且表现良好。在计划培养初期,精准词占比高一些,主要保证投入费用的精准性,随着计划权重的提升,后期慢慢加重热词的占比。% y; h& @) p! w! {' \
# P( F, v) N5 B& G5 `2.创意图优势5 ~8 J5 U3 e* m7 l k$ e2 N( I
这个前面点击率里也有提到,一个好的创意图能让买家更快速锁定我们想要推广的产品,在图片制作时要注意前面说的优化方向,但也要注意不要夸张描述,如果虚假宣传,及时成功吸引到了点击,但进来以后消费者发现不符,产品并不是自己想要的,那后期的转化率就会非常低,增加跳失,并不利于店铺的长远发展。
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3.学会利用时间、地域投放
8 [4 R. D; Q C; a8 ]不同产品根据不同地域的天气、风俗等可能需求就会不同,所以产品的投放地域就会影响转化率的高低。时间地域的设置对于提高点击率和转化率都是有帮助的,搜索指数与成交指数时间地域也许会有差异,但一般都在前几名之内。: Q- T+ [6 }3 ?6 r
# k2 {/ O0 L5 u想要提高转化率就要剔除成交不好的地区,成交较高时间段提高投放折扣。另外PC与无线端流量高峰时间可能不同,所以可以把PC端和无线端分开计划来投放,能更好的控制终端投放,达到更好投放效果。% V9 W; n& j/ F, \, r# `/ h
% C5 U- { W" R+ e& L2 o4.自身店铺转化销售能力
3 f0 [- A' p( Q% v9 b这主要考察店铺的内功和客服人员的接单能力,虽然跟直通车没有直接关系,但是非常重要的因素,店铺装修、内页描述、页面关联跳转这些都是经过数据研究不断调整优化,然后就是客服其实是一个非常重要的岗位,作为最后一关的操刀手,客服的接待会直接影响顾客是否下单。定期给店铺客服做培训,对于专业用语、产品专业知识等方面,让客服成为提升转化的催化剂,而非绊脚石。/ M/ Z! [: g: O
7 r# E2 z j# m( P7 F直通车推广如何优化?0 h1 X# l6 r) S
1、品牌词的投放,一般通过品牌词搜索的顾客都有较强的品牌忠实度,其是女装行业,所以在投放关键词时,不建议投放其他不相关产品的品牌词,顾客一旦觉得被骗,会直接跳失。6 l' c$ g1 `# ~4 Y5 ~9 y
' P! @7 I. @; A8 O+ P2、关键词的选词一定相关性要好,符合自身宝贝属性,不要投放不相干属性词,即便吸引了更多展现甚至更多点击,最终达不成转化也是徒劳。
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3、产品价格有优势时,可以在标题或者推广图明确价格,人们对数字比较敏感,吸引点击。另一方面顾客在点击之前明确了价格,就会与自己心里预期相比,如果能接受就会点击,这样精准度也会更高。" i7 T9 q9 `3 T1 K! Y1 v- b
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4、关联销售,直通车毕竟能推的产品数量有限,如果都做推广费用又会很高,所以尽量有效利用直通车引进的流量,让流量分支,及时其他没做推广的宝贝也得到间接流量。如果顾客打包购买,还能提高产出客单价。
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5、开心购物,从顾客看到产品时刻起就要给顾客一种愉快的视觉感受,进而进去店铺,有更好的购物氛围,产品展放有序,描述仅仅有条,到客服的咨询接待,一定要给予买家开心购物氛围,买东西本来就是你需我卖的开心流程。
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