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很多人做电商，都觉得学直通车，学seo，学sd…………+ |) x* ?+ C4 E
无可或非，毕竟没有流量，就没有销量，没有销量就去喝西北风，去做网络乞丐（开个玩笑）' |% B0 L' @9 M. I8 J0 I9 d
供应链管理，亏过不少钱，百万血泪学费，不胜唏嘘，希望文章能帮到大家
& r5 C: N0 Z; }# E N' y0 F中小卖家老板的困境8 _" X, U$ d' h1 w% B
1、库存压力大
# H$ ]4 D& |9 [9 r: m+ H2、量小没厂# X; e6 ^' N! @% M I% `9 F" o+ y
3、订单延期) O5 Y! D7 Q( l: }! M, n
4、货不对版( i9 a% u8 P7 I0 E* ]) Z7 D
5、找不到爆款
7 ?* Q5 |) X6 Q( Z6 c6、翻单质量差+ d/ V1 ]! o8 C [) p* m. [
7、现金周转难 s( a7 w" W$ [; |' O
8、续单货不对版
, G$ B% P! N! [% r2 C& b, e这些都是作为中小卖家应该关心的问题！！9 w/ \4 v1 c1 ?- z: X
6 h. j4 D# Y# S一、如何选品？( x9 R( V4 [: [7 @* z4 C. y
中小卖家解决货源，老六看来无非4步解决
1 k/ R+ E: U( A3 r1、选品
, l& \' F r) c. ]2、找工厂: p9 @9 Z! d* C4 J' h# `7 y3 B
3、验厂
2 i% \* M. ~; x0 @0 x4、沟通下单
* M6 D+ X! C" `8 k9 X: E中小卖家，如何来选品？" |7 `% H6 E1 c+ J; P m
无非就是0 n4 M$ E: S' O7 M/ F- F0 p
( ]# Q1 [4 z7 k* C
1靠经验：根据自身的行业经验，趋势经验，活动选款
0 C0 B! m8 b& ]6 {2靠数据：软件选款、直通车选款 z' |% Q* \4 N# ?+ X2 b4 m2 L% A
二、如何找工厂0 p4 h6 S3 a6 q* I* M
有以下常规的四种方法
1 z8 T, W7 R6 S u# V4 G& `
1 X3 s; X2 `& `; X1 ?1、1688搜索：可以比价、找不到最好的货源、不能验厂、不能赊账( l& E# Z# D4 _5 b/ l& G
2、插件推荐：省时间、有对比
* `" K5 S- b8 p8 _$ E/ g3、当地附近找：补货快、可以验厂、可以赊账、价格会贵0 X* S8 z2 ~1 n$ X1 Z6 V# F
4、产地货源地：补货慢、验厂成本高、赊账比价难、价格会便宜) a$ e. O7 a# P' x" w1 Z
6 P: W3 p% @% w+ n如何判断工厂是否合适你呢？你要分析以下4大能力 z2 X4 E# m$ ?) f
1、货源远近：离你近，离产品货源近，决定你补货速度；6 u3 @8 M6 R" T& K4 }& | a, P3 g
2、研发能力：上新能力，持续上新能力，决定你能否持续走远；
$ j# O/ n" Z7 K" a. u3、打版能力：产品打版能力，设计师人数，决定你前期预售能否顺利进行；
6 w, Z1 _: _0 a) ?/ S3、代工能力：大牌，线下，天猫客户有哪些，决定代工厂品质品控。
( W m) ^0 n/ X# y: j# `/ Z: }6 Z淘宝卖家如何挑选工厂？
% X2 g, D1 c) h [0 ]( |淘宝中小卖家刚开始订单量不会大，可能就是100件，200件！
3 }/ u! D$ l2 f, s* ^+ Q2 Y我们可以把工厂分成三类
, s5 T9 L: f9 ]8 W* X8 O( M4 F$ ~1、小工厂：工人少、订单少、愿意接小单、50件-100件起' {% ]* _/ b5 Q( M3 i# M
2、中工厂：工人50-80人，订单一般，愿意接小单，500件起
3 L) ]1 \: Q1 A o: O% u3、大工厂：工人200人以上，订单一般，不愿意接小单，5000件起
* R! L. n! e2 I8 x$ [初期的时候，没有爆款，老6可以先跟中小工厂去合作，小量拿货！不建议前期压货太多！
( B8 u! t" h& x8 s* w5 _+ r接下来我们聊聊如何验厂？5 Y9 k' X3 ~4 T! @8 ]
你这个时候会问老六：“延厂干吗？”
' f" m& {6 k' Y' v/ E& [/ Y不验厂你等着被人坑？
7 _; [( O7 m3 t$ ]# I( a. a他主要分为三个阶段：' B: L5 Q# X# B, c! ]
1、验厂：验工厂是否靠谱% F3 I1 a% b" R: q- B0 U
2、验人：验老板是否靠谱
0 p( P' Y& y8 K. \) ?3、验炸：验老板是否欺诈你
. C, O8 A8 K/ ^# {5 O8 t; T0 e
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1、说说如何验厂- a8 y9 X9 j a5 ?. e
a、经营时间：开厂时间、搬厂时间. k% f; N" Y! a
一般开厂时间长的，有好几年的工厂，相对来说，工人比较稳定，做出来质量不会太差！$ o( Y7 o, { p
一般工厂搬厂，都是因为人力成本，租赁成本上升会选择搬厂，你最好要了解清楚之前工厂搬厂的原因！
% N5 m! b/ K) V; Q, xb、打版能力：设计师人数、打版成本( Z7 O1 g( F6 e
1、设计师人数：一般有设计师的工厂，研发能力都不错，有时候老板自己也是设计师
+ o) d2 }0 ]' Q6 |. Q7 X* t8 p0 @2、打板师：一般工厂都会有几个打板师，如果没有打板师的工厂都是不太好的工厂了
: f) ~5 _: N D3 T! _3、打板成本：决定你初期做预售，只要十几件库存的时候的价格) c+ G: o1 U% k1 n+ u7 K
c、工厂卫生：角落卫生、机床卫生、厕所卫生、领导卫生
% t( V3 e: y4 p' p) n工厂的卫生决定一个厂对待产品品质，品控的要求，如果一个工厂的卫生都是脏乱差7 ~% W# @ }( |! Q# }1 U
那说明这个工厂对品控，品质不会有多高的要求
4 U1 [1 Z' n; ~这里不得不提下设计师等级
, d0 ^: v0 j( V% v有时候工厂会欺骗你，说我们有设计师，其实就是几个打板师# i8 n5 ^- c) i) \- p5 q: {
如果从职业角度来说，我们可以分为四个层级
9 i2 u1 L1 u4 w: u- S1 i! O6 p0 I1、新手设计师（助理）
5 r) A1 q# a! a7 A2、合格设计师3 i7 V: @! P/ V- n) |# H" w
3、骨干设计师
( q# M r: Y, I7 h0 E6 Y4、精英设计师
9 K* |, {# ~$ l ]+ J0 X% t以女包为例
7 u: z' c* O8 |* H! ]1、 助理设计师能力：来女包图纸（设计稿），分析、制作样板
% B! o7 q) H0 s1 D7 I' @
# \% U0 x: D, \& d
但是不会给样品来做设计打板
# c% Q: s, P/ j3 k5 E* s* L2 C2 B9 X2、合格的设计师：来女包样品，分析、制作样板* w% a- k. C9 C8 h
& `* x: B2 U, N
但是不会给个淘宝的图片来设计打板
, N" @9 x1 P- ]& o$ B6 H1 ^3、骨干设计师：来女包效果图、分析制作样板$ D! h$ p) l c
6 o! E+ o7 F: o6 F7 E' m3 u4 H
& D& m" `8 P& a% A8 Q4、高级设计师：来女包创意 分析、制作样板
: O' l2 p: w5 {! c! h1 w例如要做中国风的主题的女包
# f. N$ `4 f$ K* [
& X/ q7 C: d' \8 ]9 o$ }, _" _0 h
* B8 [7 r( K: s: g一样可以做出来$ m) `4 c. Y/ j# p
5 y; Y6 G- F( m7 ^# L* k0 o2、如何验人——饭局
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( Z. H# K! @! q- J! l% [方式：饭局、工厂客户、其他工厂+ q- p; R _2 ~2 R
一般你去找老板下单，老板都会请你吃个饭，租个饭局，吃吃饭，喝喝酒，洗洗脚，很多东西都是可以聊出来的；（注意！！！！老六没教你去大保健）
! A4 E4 ^8 ^1 L- K) W6 P工厂的客户一般你是接触不到的，一般如果知道能知道，请他吃个饭，他会跟你讲很多找这个工厂下单的很多道道；
, ~+ K6 ]; p; f# [$ i2 h其他工厂一般也会告诉你现在打算下单工厂会怎么样，只会说坏话，不会说太多好话，毕竟同行是冤家！
4 X6 [1 B, }* V饭局：老板背景、发家史、以前的职业; @& d! M. u( k7 p1 _
吃饭的时候，跟老板吹吹水，聊聊老板的发家史（一般都有吹牛成分），最好聊聊老板以前是做什么的！如果是个二流子出身就要小心了，难免是坑你的! D ~/ f) W0 Q4 `; G! R
是否懂行：聊同行、聊原材料、聊生产工艺、聊工人管理3 ^1 O& p- z0 O3 G1 {8 K
吃饭的时候，可以聊聊同行，可以是你的电商同行，他这个时候就像你的电商导师一样，告诉你的同行怎么一步步做大的，在他这里下了多少单！* q! G1 c' t* S K
也可以聊他的同行，一般提到的越多的他的死对头，就更应该是去结识下，一般死对头也会黑另外一方，很多糗事自然就知道了！人性……
) w! I4 \& j D; f( I最后聊聊工厂管理，看他是怎么管理工人的，这个时候兼听则明，偏信则暗！' f: M( h( {# y4 c" \0 B% [+ k
问同行：人品、诚信5 Q- M6 j8 \9 m9 Q( W! \
合适的时候，去结实他的同行，看看这个老板的人品，诚信如何！
( ?2 i$ P1 p) o: U) ^3、如何验诈——找朋友
! X6 e5 \6 f. v7 N V& |. a
3 W1 {0 r+ x5 z% v
简单来说，就是用朋友的话来看老板有没坑你
) C3 d* P6 l* i3 E C. a0 V% ]7 n做生意，朋友多了，路好走，这对话是对的！
; m/ {# k3 L4 G+ @2 Q多个朋友：没有利益、采购、厂长、老板. V/ c: }! H! s6 y
多认识几个行业的朋友，最后没有利益的朋友，他们的身份可能是采购，可能是厂长（厂长很多时候不是老板哦），可能是工厂老板。
% P4 @9 U" \# b! Y }- q4 J认识他们干嘛呢？就是因为怕工厂老板坑你没商量，这个时候你需要找这些朋友来交验下工厂老板有没给你报贵价格。6 @# N7 e8 N, M4 o) X* {
多个行业：同行业、原材料( o ^, T# P2 h
多认识一个同行业的朋友，还有一些原材料的朋友，他们会告诉很多行业内幕，例如质地造假，原材料加工造假等等，他们就是你入行的师傅。9 c3 B A) b/ F6 t7 T' R j
多顿美食：附近美食、附近农庄、附近KTV9 v; A: B5 s/ u3 ~* q8 r
要结识这些带你入门好朋友，好师傅，还是要交学费的，这些学费来自哪里？2 f8 a. [0 f- l+ N
多请他们吃饭，一定要美食！！
2 N* _2 R5 U' t% k多请他们去找地道美食，距离远，感情好！！！
" d) x4 B( T+ b晚上没事去唱唱歌，找几个好的KTV，感情就自然来了！！！！
7 l5 Y4 R: y+ k2 F/ k. T, k多次聊天：聊行情、聊价格、聊生活5 j. `, R8 G% ]; S. B0 c
交完学费，就自然要他们教你的知识了( K$ a3 s2 d3 V! o
一般切入话题都是生活话题9 |. g& [2 j- h9 {* s- S
老六一般都是慢慢聊工作，聊行情，聊价格
% |5 N E2 B: a( @! W2 I) O- m1、原材料价格上涨，下降
3 L- |8 n6 l: x2、工业区哪些老板跑路了！！
- U( B. M! Z1 x) \3、人工工价上涨了没有，年后会不会涨！$ t/ t0 u; O7 s
4、哪个老板现在生意越来越难做！
, s1 |$ E$ N+ E+ H5、哪个老板现在又接了谁的大单！！: z, Q7 j/ j# r2 C7 ~
2 q8 y7 r# P$ G5 C- f当然如果你觉得麻烦，老6建议你也可以用AB厂对比，来套话, ]6 B+ ^# I" H' U5 t: {( ]
A工厂下单) h: }3 c \8 X- N, y& C: j; s
B工厂校对
5 F8 W7 a+ [0 e: w4 \- K怎么做呢？
/ x6 s; c2 ]; ?1 D7 w& l: N" I" vA工厂下单，
/ w& ~1 w% X7 w$ Y t3 L0 ~验厂环节：去B工厂老板面前夸，夸A工厂很牛，往大说，B老板就会告诉你A工厂哪里有问题！: r5 m' W& h6 {3 L- k) R
验人环节：去B工厂老板面前夸，夸A老板很牛，往大说，B老板就会告诉你A老板哪里有问题！- N8 z- ~. Q/ X6 @
验版环节：去B工厂老板面前夸，夸A产品很牛，往大说，B老板就会告诉你A产品哪里有问题！- @# R+ R: _- Y3 n
报价环节：去B工厂老板面前夸，夸A产品很便宜，往大说，B老板就会告诉你A产品便宜哪里有问题！( D6 i; h! Z7 k
* k% Y2 F' u2 v' ?
如果开始沟通下单了，老六建议要注意以下几点：2 g2 J7 A: \* P6 }) t# S
1、多少件起：100件、1000件、1w件？别因省钱变库存
9 D) E/ E6 O! f# q9 l- m2、首单多少天交货：
( M0 W$ [# V$ _/ Ya、多少件起？4 ^% M. c' \5 ?9 [( H$ W
b、多少钱可以交货？" K* j& Q/ [9 p( W
c、发什么快递物流？
7 I, r$ Q- U' H9 l: Kd、自提是否有便宜？+ A5 f1 k$ Z6 A
e货不对板怎么处理
+ X$ w+ @3 u& m9 g: @3、bd多少起交货. H" ]$ W/ ]: Q4 }" ~+ b, |
a、多少天交货7 D7 I8 X" N# Q/ ~3 L% p' F
b、多少起订量& T! T& ?+ \* f0 M/ c7 R% b0 n# C: r
c、全额，订单，赊账
+ M/ K- J: U1 r2 W5 o. s& ]5 Md、跟第一次货不对板咋处理
/ o. r: t% P" \: A, l+ j( }8 I& ~4、次品如何退换" `( i- e$ v1 Z6 \0 S: @
a、首次补货次品怎么处理8 X: N, o% v8 `) z
b、二次补货次品怎么处理" y7 k3 F$ {( d& q& h7 {9 O
c、良品率不达标，厂家会有什么补偿9 l" \; {" M2 P+ o
5、初次打版费用" t: t6 Q! V; a) _8 |2 X' _$ w
对于箱包、鞋帽、服装类目，初次打板费用怎么算，
* U2 A- v" {! j7 Z) x6 z是免费，还是满100件，或者1000件，返还打板费用呢？" \: K2 j# j5 ^9 y$ D- H
沟通好，确定要下单了！: T' d u+ x# u* `
+ e, H: H, f }
就要开始注意四个相关内容0 p9 z6 ?& A& f. k
一、经营相关6 `8 s$ D; G' d4 f
1、能否一件代发：前期量没起来，是否可以一件代发，价格可以高点；& {- d q; y N" W0 Q
2、认证报告：3c类目是需要这个认证报告的；
, Z- D8 P7 Z3 d4 N2 M; ~8 Z! ^3、质检报告：服饰类目，这个很重要，如果你产品做爆了，被抽检不合格是很可悲的；
1 u+ D4 h; ^% I, R0 a J( W3 n% s& S4、能否提供原图：如果厂家有阿里巴巴，都会找模特去拍，这个时候你要问他有没原图，有时候他也是抄款的，如果你被同行举报了，那就悲剧了！
8 }- o& E! W1 C3 I4 }1 M, z+ C二、生产相关& G0 y2 }( @! |/ Z5 t, `
物流时间：生产后，发什么快递，物流，需要多久，也是需要搞清楚的！
9 @: W4 B f; U% F* a& w生产周期：第一次生产排期，生产时间，1天，几天，1个星期，最好搞清楚，bd是否可以随时安排生产线，这些都是需要问清楚的
. v" r x3 W [三、账务相关
6 [- I# [! i. S2 E# s* T1、是否具有账期：15天，1个月
1 x6 ?; `5 w. c/ H2、定金：是否可以定金30%，交货给尾款/ F- g3 L: K. o3 I E7 p9 U: ~0 K
3、品控：跟第一次货不对板咋处理
; Z( n3 l/ V! G1 ]" O- {四、合作框架
8 }8 R" V# t v+ q- M; m1、最慢交货时间：文字说明9 A. [% B3 t8 f; Q
2、货款结算：文字说明+ t0 R% W. i% i2 W6 W4 d& C
3、最低订货数量：文字说明
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' E$ k- A( V1 j! }! D
如果真的下单，跟工厂开始合作了，你这个时候一定要验货！8 N+ u) C0 Z$ x+ K, g
一般注意三点
9 Q0 [$ I$ r- Q' ?, u1、朋友验单：朋友帮忙、验价格、验质地( |" I3 [% [% i- {
2、同行验单：验价格、验质地
+ \: Y0 G5 u1 H: H3、原版验单：验数量、验品质、第三方质检
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) v1 O+ |$ z- x3 t, G3 {; k
最后聊聊柔性供应链 j0 c! s& n+ W M4 ^
你这个时候会问老六，什么是柔性供应链! r$ B! s! V( ~0 L' M- u+ i
简单来说：以量定产( v; v% I8 b# _# x
j K& T% r# B: s$ S" n& x传统电商推爆产品方式5 W* x! e, }4 | T* M ~7 d7 y
1、选品
+ Q: B# S$ }7 ~* O1 h+ L: G( `% H2、小量打版! ?9 y" f) a: d, s
3、直通车测款) ~* W, a- H9 q/ d, M3 D; ]) i+ L
4、卖完预售
' O8 L! ^% R8 B) |; L$ f8 l5、追加工厂订单
2 J+ X8 N% c. Q% }# b6、打爆单品
' W7 z4 ]2 s# X& I2 m: r" `' U1 k要把控供应链，最好是跟多家优质厂家合作！
& Q# q5 ]8 A% ?6 b8 ~1 H
& D% \9 f8 O- X& X- h$ V* ]; D
不同时期，要选择不同的工厂
& b" S7 o: q8 t# B0 B2 D& k第一阶段：前期测款，只需要找工厂少量打板就行，价格贵点不怕
% C5 |% Z! j1 w( D+ A第二阶段：前期预售，卖完了，找之前的工厂下单，下个几百件，安全库存
- {. |0 q; i G2 w6 u第三阶段：初步追销，预售效果不错，确定追销了，这个时候，可以选择之前的工厂合作也可以换一家大点的工厂
4 V: }. n8 u, z0 s# ^0 u第四阶段：快速打爆，如果没换工厂，继续找第一家工厂生产也可以，当然你也可以换一家大一点，质量，品控好点的工厂下单
2 c) U& e& G+ q$ S$ `# M你这个时候，不要让大量生产布料跟最开始的布料有差距，这个时候，建议你留一件衣服给工厂，给他对照样板，最怕大量量产，导致色差，或者质量有问题9 ~3 I% B% ]1 Z9 `% w
最终导致你爆款起来了，发不了货，DSR猛掉，这个时候就麻烦了，！！！/ J2 H0 j7 t+ G% I. s
最后，老六想说，做电商，最终拼的不是直通车技术有多牛！搜索有多牛！sd有多牛！! Y9 t) E5 R3 V5 x0 w5 C* `6 ]9 s
电商本质是零售，最终拼的还是产品、供应链、团队、执行力. M! l w! r: s
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