中小卖家宝贝标题布局关键词攻略

kcilly · 发表于 2016-4-2 23:07:26

在这里，我们先对两个维度做一个简单的界定：
　　竞争是否激烈： 其实这个根本没有明确的标准，我们只能简单的认为比如服饰、鞋包等类目是竞争比较激烈的，一些小的类目、冷门的类目竞争就不太激烈。当然，一定会有例外的情况。

　　店铺基础是否好： 一般情况下新店，小店的基础要差一些，刚换过类目的基础要差一些，刚被处罚过、被扣分过的店铺基础要差一些;天猫的基础相对好一点儿。很多情况都是要根据经验判断的。

　　第一种情况：在竞争比较激烈的类目里基础不太好的店铺（也许在淘宝上，相当一部分小微创业者都是这种状况）
　　基础不太好，竞争还比较激烈，好像看起来是最悲催的，但实际上依然有通过关键词布局进行优化的空间，而这种优化，可以给我们后续的运营带来非常大的帮助。我们直接来讲解如何操作：

　　（1 ）根据宝贝数量布局主词
　　实际上就是以主词作为维度，对店铺内的宝贝进行分类。就像前面说到的，如果你处在一个竞争比较激烈的类目里，我们拿“连衣裙”举例(被举例最多的，哈哈！ )，那么先不用说连衣裙这样的关键词，即使是“韩版连衣裙”、“碎花连衣裙”这样的二级词都是属于竞争比较激烈的了，对于基础比较差的店铺来讲，就应该选择这些二级词作为主词先进行布局。

　　那么，首先就要把备选主词挑出来，怎么挑，在这里给大家提供两种方式(不用要多，多了没用，就跟选词一样，我提供给你10种方法，你能选出来上万个词，有意义么?你能用的只有30个字的空间!)：

　　方法1 ：从淘宝排行榜中去找二级词（top.taobao.com ）

　　从这里你可以看到包含连衣裙的二级词，这此次的关注指数都非常不错，你还可以看一下最近他们的趋势(当然要选择趋势好的词)。当然，如果你觉得自己店铺基础太差的话，你还可以点击一下这个词，看一下当前淘宝的竞争状况(当前宝贝数)，选择一个对于自己来说竞争力比较强的。

　　方法2 ：从生意参谋里面用“一级词+ 关联修饰词”
　　如果有生意参谋，建议用这个方法，不要用第一个，因为这个方法，你看到的数据更全面，更可信，相对来说，准确性也就更高。
　　路径：生意参谋——市场行情——搜索词查询，然后选择看最近30天的数据，输入一级核心词(比如：连衣裙)——点击关联修饰词，出现如下结果：

　　你用连衣裙去搭配任何一个词，都可以是可以备选的二级词，好不好，你自己还可以看后面的数据，比如“连衣裙新款”、“连衣裙蕾丝”等等。你需要重点关注的数据主要是：词均点击率、词均转化率，如果你开始就想通过直通车破零的话，你还可以关注一下直通车参考价格。在挑选备选主词时，注意一个核心原则：跟你的宝贝属性高度相关，因为相关性才是自然搜索中最关键的(搜索公众号：电商逸飞，有更多干货分享)。然后你就根据这个核心属性(最能代表你产品特色，最好还是你想在卖点当中突出的)去分配你的宝贝，也就是对宝贝进行分类，怎么理解这个!我们举例：比如，你选出来的备选主词分别有：蕾丝连衣裙、春款连衣裙、长袖连衣裙。那么你要想一个问题，非常关键的一个问题：

　　在这几个词当中，“连衣裙”代表产品的通称，也是用户想要的产品，但是，你必须看到，能“刺激”消费者购买的核心要素却是“蕾丝”、“春款”、“长袖”，也就是说这几个词才是促成转化的关键因素！

　　接下来，你就在你的宝贝当中去选，最能体现“蕾丝”特色的放在一起，最能体现“春款”这个属性的放在一起，最能体现“长袖”这个属性的放在一起。
　　再接下来，重点来了!如果你想重点竞争“长袖连衣裙”这个关键词的话，那么仅从这个角度来说，你觉得第一张主图和第三张主图哪个更能体现“长袖”的特征属性呢?因为当用户搜索“长袖连衣裙”的时候，证明他想要一个“长袖”的，而不是其他袖的，如果你能在图片中展现这种“长袖”的属性，OK，那么你的思路就打开了!

　　同样，如果你想竞争“春款”这个核心属性，创意图上“春节新款”四个字的直通车图片点击率是不是要高一些呢?
　　所以我一直在说：真正有用的东西是当你看到一个思路的时候，能够用到你自己店铺当中的日常运营当中，而不是人云亦云!

　　（2 ）根据确定的主词去选择黄金长尾关键词
　　接下来的任务就简单了，还是打开生意参谋——市场行情——搜索词查询——输入“主词”——点击“相关搜索词”
　　这里面注意几个问题：

　　选择最近7天的数据：因为最近一天的数据偶然性太大，最近30天的数据周期又太长，可能会存在季节性因素的影响，所以用最近7天的。
　　如果你的类目无线端比重很大的话，可以重点考虑无线端的词。

　　评判长尾词好坏的数据指标主要是：搜索人气、点击率、商城点击占比、在线商品数、支付转化率。

　　然后你把数据提取出来，开始按照相关的规则去进行长尾词的删选，这块儿大家如果不会的，可以去看这篇文章，里面介绍了非常详细的选词技术：

　　在这里，我们对一些指标，包括最后的竞争力做一个简单的说明，具体的可以看上面的帖子。
　　搜索人气：看的是热度，是市场潜力;
　　点击率：新品新店的关键要素，看你把握机会能力的;
　　商城点击占比：如果是C店，这个指标太高的词就没有意义了;
　　在线商品数：看竞争
　　支付转化率：看是否值得竞争。
　　竞争力=搜索人气*点击率*转化率/在线商品数(最终决定你留下什么词的，就是这个竞争力指标，竞争力越大的，词越好，因为竞争力从某种意义上表示：单个宝贝可以获得的订单数量 )

　　（3 ）把长尾词布局到不同的宝贝当中去
　　比如，你在“长袖连衣裙”这个主词下，匹配了3款宝贝，每款宝贝你需要布局5个黄金长尾关键词，这样你一共就需要15个黄金长尾关键词。按照前面的选词方法，你经过删词后，利用竞争力的计算公式，计算出来每一个词的竞争力，然后按照竞争力的大小排序，选择前十五位(根本不用思考，前十五位一定是最好的).

　　排好序后，你的第一个宝贝分配：1、4、7、10、13这五个词，第二个宝贝分配：2、5、8、11、14这五个词，第三个宝贝分配：3、6、9、12、15这五个词。好了，方法就是这样的，思路很好理解!你的长尾关键词就布局完了。

　　（4 ）布局关联修饰词
　　布局关联修饰词的过程，实际上是选关联修饰词的过程，同样：打开生意参谋——市场行情——搜索词查询——输入主词——关联修饰词
　　这里面主要是看什么数据，因为你的店铺基础比较薄弱，所以看数据的时候，要关注一下“词均转化率”这个指标。选取的数量以能够补充满30个字为标准。

　　（5 ）组合标题
　　这个就不再啰嗦了，前面的文章当中有专门的介绍，大家自己去看吧!注意这几个组词的原则就可以了：
　　竞争力最大的长尾词完全匹配;
　　剩下的词优先完全匹配;
　　无法完全匹配的，优先前后顺序;
　　确保无序匹配。
　　然后例子前面讲过了，这里直接搬过来，让大家看着方便。(注：这里没有具体产品，只是告诉大家组词的过程)，假设我们通过前面的选词方法：围绕“休闲裤男”这个主词，选择出来五个黄金长尾关键词，按照竞争力的大小排序如下：外贸休闲裤男、磨毛休闲裤男、休闲裤男修身款、休闲裤男潮牌、休闲裤男春季;然后，选出来一些关联修饰词如下(搜索公众号：efei000，更多干货分享)：修身、直筒、黑色、青年、运动、潮流、弹力、纯棉、新款、春季，PS，我只是为了告诉大家组标题的思路，尤其是怎么去组建一个符合用户阅读习惯，可以提高点击率的标题，建立的前提是：选出来的词都是可以用的。首先安排黄金长尾词，竞争力最大的完全匹配，所以，首先把“外贸休闲裤男”这个词完全的抄下来：

　　外贸休闲裤男
　　然后看剩下的四个长尾词中，还有什么词还能做到完全匹配，符合两个条件的可以，要么词的最后是“外贸XX”，要么词的开头是“xxx男”，我们会发现，第三个词“休闲裤男修身款”可以做到完全匹配，再放进去，标题变成了：

　　外贸休闲裤男 修身款
　　然后剩下的三个词能保证前后顺序的就去保证前后顺序，我们会发现，标题变成了：

　　磨毛外贸休闲裤男 修身款春季潮牌
　　你可以不要小看这15个字，这15个字包含了5个黄金长尾关键词，两个黄金长尾关键词完全匹配，三个黄金长尾关键词符合前后顺序的阅读习惯!接下来就是把关联修饰词往里面补充，但是注意：绝对不能插在“外贸休闲裤男修身款”这中间，那么标题就可以变成：

　　2016 潮流运动新款磨毛外贸休闲裤男修身款纯棉弹力春季青年潮牌
　　基本就是这样一个思路，大家慢慢体会!
　　好了，今天介绍的是第一种情况：如果你在一个竞争比较激烈的类目里面，并且你的店铺基础不太好，应该如何去进行关键词的布局问题。