店铺春季爆款钻展布局方法

一、店铺的基本的信息。

店铺是内衣类目，产品为内裤文胸，本身的客单价比较低一些，主要是靠销售量。过年期间店铺销售额下至低点，年后正好春季新款和店铺都需要迅速进行拉升到正常状态。



1 a) i3 |! x. J) ]9 `  o店铺4号5号6号7号8号降至最低点，11号开始今年的推广工作。


二、店铺布局
( u, v, |% L  |" ~  l7 s


年前推出了本命年系列专区，年后第一时间做出了调整，换上了新品的推广海报
1 D. f. G, ^. N8 E2 Z

& Q7 V6 I) w; Z! H5 |% O5 p
套装作为现在的春上新得主推新品，第一时间推广到海报上新。因为今年的春比较早，在年前就开始了，所以我们直接可以切入到春上新品的主体上来，进行接下来的操作和布局。



/ f3 x: D) U) p" L店铺主要以活动作为吸引点，因为本身春款应该在年前提前上新，年后有些急促，所以店铺活动以全店所有产品为主，这样能扩大客户的自主选择权。


) }  e& s) Z' z5 w7 L0 J. {三、钻展布局
$ D4 R8 U( G+ k/ e4 j0 u
6 C, v2 r1 M1 [- L6 J
(1)位置的选择

0 N* B0 j. f- \7 S0 J; g
根据年前的优质投放，做出快速选择，针对早期投放的大流量优质资源位进行重点投放，最快时间切入到优质客户群。

(2)投放时间和地域的选择

4 D! J/ R' h9 v, I) n) `

$ k6 `0 j9 S$ |2 [5 G# N因为内裤内衣是必须品，而且快递上面没有死角，所以地域上进行全面的选择(除国外、港澳台)时间上分为三个计划建立，一个是凌晨的计划，一个是白天计划，一个是晚上的计划，时间进行衔接，分时控制，相信2015年操作过钻展的掌柜都应该知道去年的夜间计划普遍效果不错，所以肯定是需要单独建立的。这里我们也不难看出，白天的计划和夜晚计划我们选择的是快投(快速投放方式)凌晨计划我们是选择的均匀投放方式。这样操作可以保证我们的凌晨能够比较好的获取到相应的流量，白天能有效地竞争到优质的流量。

/ s$ m. L( Q3 n5 a0 u
8 \8 G" e! ^$ e- x9 s$ M(3)定向的选择
" n$ z* s  l  z. t" g
- u0 ^! q; t# d+ o) R9 r" @0 S
' g7 q# ^8 s; c5 x" x& i1 x既然是要快速提升流量，那么定向就一定精准而宽泛。如果仅局限于DMP和访客定向的话，流量一定会有一定的瓶颈。所以兴趣点和种子定向这时候可以根据需求进行投放了。

8 `% V6 @5 n: o, Y. P3 t/ f7 gDMP兴趣点组合标签
& N" T; F& d+ e: r
5 y& K* W" y# L
3 o' J4 T+ Y; {! @8 Z5 ^

(4)素材的选择和落地。
在这个时间段，素材以人气销量和活动为主，同时营造品牌氛围。落地页主要以首页和2级页面为主，产品多宽泛。
1 y7 o( m. G* p$ ?4 ~. p

  y- n4 r( g- ^- ]* E% S" v% d. x

" h) r5 X/ t$ G8 W) v

* j' \! M9 \- i* B
四、数据总结


7 ^8 Q6 |- C3 A) W- k& p整体报表

店铺销售额
9 Y3 q5 J8 p) s/ B
DMP定向数据

3 h- V/ ]/ ?" h  ?$ p3 @5 i数据拉升比较快，这段时间投放整体投产回报比较高，DMP老客户计划开始有了很大的突破，后期数据逐渐下降恢复到正常水平。前期主要是利用定向，种子，兴趣点进行大流量拉取，为店铺带来了较大的突破


五、总结
9 P+ K6 C! `- ?! f2 @9 ]1 w
) ]# \6 d$ n& l# ]6 f4 _' y. `. }5 W* `6 i
- Z- j& K1 }8 S4 z2 E1. 因为今年立春在年前，很多店铺没有及时的准备春款的铺货上新工作，所以这段时间尤为重要，推广要立刻提升上去，为店铺带来突破工作。


& ~; X8 ~( ~/ A7 Q4 X/ b$ }2. 店铺风格比较统一的店铺建议主要推广首页或二级页面，为全店导入流量。


3. 定向需要在原有单纯做回报的前提下扩充定向，增加组合兴趣点，种子，兴趣点等大流量定向，进行快速的大流量拉取工作，以便于快速补充客户群体。老客户维护再此基础上持续进行投放。
& E  y. b5 u$ o
) ?, }: |: t0 K( E
4. 素材以量，认可度，或者上新活动作为重点，快速吸引年后第一波意向人群。

: W  T/ L* D9 |: S
3 g4 R* j4 {% C& ]1 x# e8 S" E时间紧任务重，春装速推起!