新品暴起的八个思考？

jallenbill · 发表于 2016-4-8 10:59:44

很多淘宝小卖家经常问到的一个问题是我上架了一个产品，没有流量怎么办？其实当你上架一个产品的时候，流量已经是一个结果了，在你上架产品之前你就应该考虑清楚下面的这些问题：

一、在产品没有生产之前，你是否对这对整个市场有一个比较全面的把控能力？

市场选择正确占成功因素的80%，市场选择是前期最重要的一个核心点，选择的市场已经决定了你能不能做起来，能不能做大

首先我们要考虑市场容量大小，是不是满足自己的目标，然后根据你自身的情况找出最适合你的细分市场切入，了解细分市场的市场周期规律，细分市场的可增长性，细分市场的竞争度，清楚的知道，自身的优势在哪里，切入的点在哪里，有竞争力才有优势，做销售就是在市场里面抢用户，如果你没有优势，没有差异，被人为什么选择你？

二、你主推产品的属性是否符合淘宝目前推荐的属性？市面上目前热销的款式的特征是什么？你应该切入什么样的属性？

你对应的产品应该怎么样定价？市场上类似的热销的产品的价格是多少？你应该定在什么范围内，才能踏出第一步？

三、我们的产品到底是卖给什么样的人群？他们的兴趣爱好是怎么样的？我们的产品解决的是这部分人什么样的需求点？我们应该怎么样去表达？

四、你的竞争对手是谁，有没有提出提出差异化的卖点？客户为什么选择你？

五、当我们做好上面那些工作后，我们才能告诉摄影该如何拍摄，主图该体现什么？详情页该如何去凸显卖点？

六、当我们做好详情页跟主图的时候，在没正式上架上去的时候，有没有进行内测？详情页打开的黄金30s能否足够说服力吸引客户停留下来？

七、选择一个合适的竞争环境，考虑初期的流量是如何来？

免费：关键词+下架时间：包含核心关键词的选择+合理的下架时间点布局

付费：直通车

其他：站外、老客户

八、破零、基础销量的累积方法

流量来源的设计